Expansion als personal Trainer

Diese Gedanken musst du dir machen, bevor du ausgebucht bist. Weil, ganz ehrlich, ich frage dich immer, aber was spricht denn dagegen, 20 oder 30.000 € im Monat als PT Trainer zu verdienen?

In der heutigen Folge geht es um Expansion. Es geht darum, wie du aus deinem Personal Training Business mehr machen kannst. Und wir haben regelmäßig mit Trainern Kontakt, die sagen: Ja, Dirk, pass auf, mir geht's gut, ich habe noch zwei, drei Plätze frei, dann bin ich ausgebucht. Du kannst ja auch bei mir dieses Thema machen. Und wie geht es dann weiter? Also ich finde es schade, wenn du als PT Trainer dir über Jahre, Jahrzehnte Wissen aneignest, immer wieder zu Fortbildungen fährst, auch unglaublich viele Skills aufbaust, von der Kommunikation zwischenmenschlich und dann quasi nur eine Dienstleistung anbietest. Es gibt da so viele andere Möglichkeiten, wie du Geld verdienen kannst, ergo anderen Menschen helfen kannst, ohne mit den eins zu eins zusammenzuarbeiten. Das Problem ist, wenn wir von Problemen sprechen wollen, ist, dass die Trainer sich erst darüber Gedanken machen, wenn sie ausgebucht sind. Zum Beispiel wird eine Preiserhöhung bei Trainern sehr oft erst interessant, wenn sie nur noch zwei, drei Slots die Woche frei haben. Warum ist das so? Weil sie sagen: Na ja, jetzt kann ich auch wirklich zum Kunden sagen, ich muss ja jetzt die Preise erhöhen, weil ich nur noch zwei, drei Slots frei habe, und dann sage ich immer “Klick”: Okay, du kannst doch jeden Tag eine Preiserhöhung. Du musst es dem Kunden ja auch gar nicht begründen. Weil das machen ganz viele Trainer. Ja und ich meine es gar nicht abwertend oder so. Als Trainer sage ich ja, ich muss die Preise erhöhen, weil Gas teurer geworden ist oder wegen der Inflation, dann meine ich: was? Du musst es ja nicht begründen. Und außerdem interessiert es den Kunden nicht. Der Kunde sagt dann nämlich "Ja, ich würde es auch gern bezahlen, aber ich kann mir das nicht leisten, weil auch bei mir Gas teurer geworden ist." So, also das gibt es, denn, ich kenne es von Autokarten. Meiner hat vier Sitze, meiner nur zwei. Okay, ich mit 4 Sitzen bin jetzt ein Gewinner. Also wer hat jetzt die geilen Argumente, bei wem ist Gas teurer geworden? Also, was ist das denn? Es geht auch nicht darum, nicht mit Argumenten mit dem Kunden zu betteln, um dann zu sagen, Siehste, ich habe recht, deswegen musst du den höheren Preis, du kannst den Preis einfach erhöhen, weil du Lust darauf hast. Einfach so, weil was willst du denn als Argument bringen? Der Kunde sagt dann: Pass mal auf, du trainierst mich vorher 60 Minuten, jetzt trainierst du mich 60 Minuten. Machen wir in der Zeit mehr Übungen? Also warum soll ich denn jetzt mehr Geld bezahlen? Die Frage gebe ich gerne mal an dich. Warum soll es Sinn machen? Einfach weil du mehr wert bist. Weil du jetzt entschieden hast, dass du heute mehr kostet? Oder glaubst du, andere Marken wie Rolex oder Porsche rechnen dir aus, was die, was die was es kostet? Ja, die Schrauben sind teurer geworden. Deswegen ist jetzt das Auto teurer. Aber wir verdienen natürlich nur so viel, wie es uns auch kostet. Nee, die sagen, was weiß ich. Keine Ahnung. Die Produktion von einer Rolex kostet 1.000 €. Ich weiß es nicht. So, wir wollen aber für die Uhr 8000 haben, einfach weil wir es haben wollen. Und diese Preise zum Beispiel von diesen Uhren sind ja in den letzten Jahren auch gestiegen, wieder gefallen. Ja, also wo ist der wahre Wert dieser Uhr? Das ist ja emotional, übrigens. Bei Audi ist es jetzt nicht so, die Autos haben so ihren festen Preis. Nur da ist es bei Sammlerstück so, wenn du jetzt irgendein Auto und einen Oldtimer haben willst, wo ist denn der faktische Wert? Oder ein Gemälde oder so was? Das ist doch ein emotionaler Wert. So funktioniert es ja auch übrigens auch bei der Börse. Börse ist ja ein rein emotionales Geschäft. Einer twittert irgendwas oder, jetzt hätte ich Twitter nicht sagen dürfen. Sagen wir, einer postet irgendwo etwas und schwupps, der Wert einer Firma steigt oder sind. Das ist ein Wert dahinter. So, jetzt könntest du sagen, na ja, bei mir ist es ja, Personal ist ja was anderes. Ein Nein! Personal Training ist ein emotionales Produkt. Wenn du es schaffst, als Anbieter deiner Dienstleistung dem Kunden klar zu machen, welchen emotionalen Mehrwert er hat, nämlich indem er zum Beispiel keine Schmerzen mehr hat, indem er sich besser fühlt, indem er weniger Stress hat, indem er einfach selbstbewusster durchs Leben geht. Wenn jemand selbstbewusst ist, wird sich das in seinem Privatleben äußern und in seinem Berufsleben. Das sind emotionale Dinge. Wenn du es schaffst, dem Kunden zu verklickern, welchen enormen Mehrwert er hat, wenn er bei dir also, mit dir zusammenarbeitet, bei dir bucht, dann ist der Preis zweitrangig. Und das ist auch für diese Behauptung: Das ist so! Weil die meisten Trainer verkaufen PT für 60 € die Stunde. So, wie viele Übungen schaffst du da? Fünf? Zehn? So, kriegt jetzt einer der 60 oder einer , wenn jemand 60 € für 60 Minuten bezahlt, macht er dann weniger Übung als jemand, der 120 € für 60 Minuten bezahlt? Also geht es um die Anzahl der Übungen oder wie geil die Übungen sind? Nein, es geht um auch nicht um den Ausbildungsstand des Trainers. Das sagen aber viele. Ja, wenn ich dann mehr weiß, dann wäre ich teurer. Pustekuchen. Gerade die top ausgebildeten Trainer, Neuro Athletik Trainer, Physiotherapeuten, die Personal Trainer sind usw., die sehr gut sind, oft bei 80,90 € die Stunde, manchmal 100 €, weil sie halt nicht gut im verkaufen sind, nicht gut im Marketing. Und dann gibt es Trainer, die haben zum Beispiel Trainer bei uns nur eine B- Lizenz. Der hat schon wieder mal 20.000 € im Monat gemacht und die im Dezember,genau! Wieder mal! Und sonst macht er gerne mal um die 10.000 €,mit einer B- Lizenz. Ist er deswegen schlechter Trainer? Wahrscheinlich nicht. Er weiß halt, was er bei der B- Lizenz an Fachwissen bekommen hat und betreut ein entsprechendes Publikum. Kann er Probleme lösen, die 1 € Athletic Trainer lösen kann? Wahrscheinlich nicht. Ist sein Marketing darauf ausgelegt, Kunden anzuziehen, die neuro athletische Probleme haben? Wahrscheinlich nicht. Nur musst du denn ewig 1500 Ausbildungen machen, um einen hohen Preis zu verlangen. Auf keinen Fall! Solltest du dich regelmäßig fortbilden? Auf jeden Fall. Also nur deine Expansion, also die Gedanken, die du dir machst, musst du dir im Vorfeld machen. Nicht wenn du ausgebucht ist. Und das mit dem Preis war jetzt ein Beispiel? Warum nicht einfach, sagen wir mal, du hast noch 15, 15 Stunden pro Woche Zeit und sagst noch 15 Stunden pro Woche. Ich erhöhe jetzt meine Preise, einfach so. Weil ich es jetzt beschließe und ich will nur fünf Stunden davon mit PT füllen und zehn Stunden will ich in Expansion zum Beispiel, also investieren. Zum Beispiel will ich Workshops anbieten. Ich will einen Online-Kurs aufbauen, ich will Remote Coaching aufbauen. Irgendwas. Ja, diese Gedanken musst du dir machen, bevor du ausgebucht bist. Weil ganz ehrlich, ich frage dich aber was spricht denn dagegen, 20 oder 30.000 € im Monat als Personal Trainer zu verdienen? Was spricht dagegen? Gar nichts. Nur deine limitierenden Glaubenssätze, dass man das nicht macht. Dass du nicht weißt, wie es geht. Dass du allen helfen willst. Ganz ehrlich mit einem Remote Coaching oder mit einem Videokurs, wenn er gut gemacht ist mit entsprechenden Strukturen, die Teaching bei uns im Coaching, dann kannst du damit übrigens viel, viel mehr Kunden helfen, weil du logischerweise zum Beispiel über Werbung schalten dann viel, viel mehr Menschen erreichst. Also mach dir bitte mal Gedanken, warum du nicht an Expansion denkst, was deine Glaubenssätze sind. Und wenn du keine findest und sagst: ne, ich will einfach nicht, dann buche bei uns ein Beratungsgespräch, dann sagen wir dir, warum du es unbedingt machen solltest. Geh einfach mal unter www.dirkwannmacher.de/Beratungsgespräch. Da können wir übrigens auch sagen, welche Expansions Modelle in deiner jetzigen unternehmerischen Situation für dich die richtigen wären und welche die falschen wären. Also du kannst auch ganz schnell mal das falsche machen und dann nämlich sagen: Ja, Expansion funktioniert für mich nicht und ich freue mich, dich mal kennenzulernen. Vielleicht in einem unserer Seminare oder im Coaching oder bei einem Webinar von uns und sag bis zum nächsten Mal.

dein Dirk