Lohnt es sich als PT Studio Besitzer zu dir zu kommen

Lohnt es sich, als PT Studio Besitzer zu dir zu kommen? Diese Frage wird mir immer mal wieder gestellt. Und es gibt tatsächlich unglaublich viele Trainer, die sich in den letzten Jahren ihr eigenes PT Studio aufgebaut haben, teilweise sogar zwei Studios haben, teilweise angestellte Trainer haben oder freiberufliche Trainer, die für sie arbeiten. Und da bin ich immer mal wieder mit dieser Frage konfrontiert. Und ja, was war am Anfang mein Gedanke? Dachte ich ne, du bist ja schon richtig erfolgreich. Wahrscheinlich nicht. So, und dann irgendwann habe ich ja mal gelernt, mal nach den Umsätzen zu fragen und auch mal nach den Gewinnen. Und da muss ich erschreckenderweise feststellen, dass viele PT Studio Besitzer, also All in ging ja mit vollem Herzblut dabei sind und jeden Monat daran glauben, dass es alles gut wird, dass alles funktioniert und tatsächlich aber unternehmerisch, also dass ich nicht richtig gut so, also so richtig lohnt mit der Verantwortung.Du hast eine Immobilie angemietet. Vielleicht arbeiten Trainer für dich. Das muss ja auch finanziell Spaß machen. Diese ganze Nummer, wenn du diese Verantwortung hast und dir vielleicht noch am Wochenende Gedanken machst, wie es weitergeht. Und so weiter mit Corona und allem drum und dran. So, und dann habe ich mir überlegt, okay, ich mach das mal mit im Studio Besitzer und dann haben wir mal gemacht und dann habe ich festgestellt, dass Dinge die für mich Basics sind bei Unternehmensaufbau, dass die gefehlt haben und dann haben wir das installiert in der Firma. Also bestimmte Strukturen, also einmal Denkweisen des Studio Besitzers, ganz klar immer als Voraussetzung oder als Basis. Dann bestimmte unternehmerische Strukturen installiert. To-do Liste und Not to Do Listen erstellt. Und so weiter. Und dann hat es bei dem einen gut geklappt. Dann habe ich noch einen Studiobesitzer angenommen und noch einen, noch einen jetzt auch. Auch da gibt es eine Schnittmenge von Dingen, von Themen, die bei allen nicht so laufen, wie sie laufen sollten. Und habe ich mir überlegt, okay, woran liegt es denn? Na ja, das liegt finde ich, einmal an der Branche. Also als Trainer will man ja Sport machen. Ja, man ist jetzt nicht der Kaufmann und tatsächlich auch an der Ausbildung. Also, es wird ja seitens durchlaufen die Person Trainer, eine richtige Existenzgründungs- Ausbildung oder haben einen großen Anteil an BWL. Ja, ich habe sogar Trainer, die haben, die sind für Sport und Fitnesskaufmann und haben dann noch einen Bachelor in Fitnessökonomie oder so, also auch BWL. Und trotzdem wissen sie nicht, welche Zahlen muss ich im Blick haben, wie werte ich die eigentlich aus? Wo protokolliere ich das überhaupt und so was? Und die Zahlen sind natürlich die Basis, weil als Solo selbständiger, also auch schon und als Studiobesitzer. Du führst ein Unternehmen, du führst eine Firma und da ist das, was ich ja viel mache. Ich habe, mache seit fast 20 Jahren, mein Zeit Coaching und die Worte, die du denkst, erzeugen ja Emotionen. Also Bilder, erst dann Emotionen und dann Handlung. Wenn du jetzt von dir als Trainer redest, dann hast du ein bestimmtes Bild von dir. Wenn du von dir aber als Geschäftsführer, Geschäftsführerin oder als Firmenlenker denkst, also dieses Wort dir sagst, dann hast du ein anderes Bild von dir. Andere Bilder erzeugen andere Emotionen und dann andere Handlungen. Das heißt, wenn du sagst ,pass auf, ich habe hier eine Firma, die ich führe, dann weißt du ganz normal, dass du dich um die Zahlen kümmern musst. Bei mir ist es ja auch so, wenn ich nehme was auf, ich habe mir ein Coaching unternehmen und ich coache Trainer. Dann löst es bei mir andere Handlungs Impulse aus, als wenn ich sage Pass auf, ich habe ein KMU, ein kleines oder mittelständisches Unternehmen. Ich habe Mitarbeiter, für die ich verantwortlich bin. Ich habe Kosten jeden Monat auch für mich, muss kalkulieren. Dann, wenn ich mir das immer wieder bewusst machen weiß, okay, ich muss mich regelmäßig auf den Hosenboden setzen, Ich brauche Übersichten. Ich kann bei uns zum Beispiel nachvollziehen, wo jeder einzelne Kontakt herkommt. Also wenn wir den Abschluss haben, weiß ich ganz genau, wo kommt der eigentlich her. Wann wurde mit dem und welcher Mitarbeiter hat, wann mit dem wo Kontakt gehabt, über welche App kam er oder über welche andere Akquise? Wie viel Kontakt hatten wir letzte Woche? Was ist aus jedem einzelnen Kontakt, den wir hatten,geworden? Also wir haben teilweise 30-40 Gespräche pro Woche, also Leute, die sich bei uns informieren, ob eine Zusammenarbeit möglich ist. Und ich kann noch nach Monaten nachvollziehen, wenn irgendwo mal wieder ein Name fällt. Den hatten wir schon mal, dann kann ich in den Übersichten nachgucken. Ach, im August 2022 hat man mit ihm Kontakt und er kam über Instagram zum Beispiel. Und dann steht auch da, warum damals nichts draus geworden ist. Und wenn ihr jetzt denkst, dass es Mikromanagement, dann muss ich dich eines Besseren belehren, in Anführungszeichen, denn das ist, dass das die Basis einer Firma. Also musst du überlegen, du machst zum Beispiel Marketing Sachen, also schaltest ats. oder lässt Flyer verteilen oder hast einen Instagram Account oder irgendwas, machst du investiert Zeit und Geld oder Zeit oder Geld. Was kommt denn dabei raus? Also wir haben zum Beispiel im Dezember 1 Webinar gegeben. Dafür habe ich für die Werbung x Euro ausgegeben und es kamen `y` Umsätze raus. So, dann weiß ich okay, das Ding hat sich gelohnt, also mache ich noch eins davon. Das weiß ich aber nur, wenn ich die Zahlen im Griff habe. Wenn ich weiß, okay, es haben sich bei uns über 80 Leute angemeldet. Wie viel Abschlüsse habe ich wirklich aus dem Webinar? Weil es war auch so, dass Leute vorher in der Woche vorher mit uns zum Beispiel ein Quali- Gespräch hatten, dann zum Webinar kamen, wo ich sie nochmal aufgewärmt habe und in der Woche danach bei uns gekauft haben.. Die kamen ja dann nicht übers Webinar. Wenn ich aber meine Zahlen nicht im Blick habe, könnte ich denken,ach ja, die kamen ja vom Webinar. Und dann hätte ich ja gedacht, dass ich über`s Webinar sehr viel mehr Geld verdient habe. Habe ich aber nicht. Das Webinar hat geholfen, einige Kunden, mit denen wir vorher schon Kontakt hatten, noch mal aufzuwärmen, noch mal mehr zu überzeugen. Und die Verkaufsgespräche, die ich in der Woche danach hatte, waren jetzt, waren schon normale Verkaufs, aber es war sehr viel leichter für mich, auch höhere Preise abzurufen, weil die einfach sagen, okay, dass das funktioniert. Ich bin überzeugt davon. Ja, ich hatte sehr viel mehr Zeit, mit den Kunden zu arbeiten. Und das ist das, was ich immer wieder feststelle. Die Trainer nehmen sich nicht die Zeit und wissen auch nicht, auf welche Zahlen sie gucken müssen. Und was ich aus Erfahrung sagen kann, ist es, wenn wir das bei dir installieren, in deinem Studio und deinem Kopf, können wir in sehr kurzer Zeit den Umsatz um 50 oder teilweise 100 % oder mehr nach oben fahren. Und das kann ich auch gern beweisen. Das machen wir ganz einfach. Du machst bei uns mein Beratungsgespräch. Mein Mitarbeiter guckt, ob du geeignet bist für eine Zusammenarbeit. Dann setzen wir beide uns zusammen. Dann will ich von dir mal ganz klar die Zahlen wissen, weil das ist die Grundlage von allem, also von jedem Unternehmen. Und ich habe die Erfahrung gemacht, die Leute, die nicht über Zahlen reden, haben meistens schlechte Zahlen. Weil, ob ich jetzt von einem Unternehmen die Zahlen weiß, oder nicht, was soll. Ich wohl in Berlin, wenn du irgendwo in Hamburg wohnst? Was denkst du denn, was in Hamburg und anderen Besitzern deine Zahlen nennen oder was? Also. Und wenn du eine GmbH zum Beispiel, das kann ich dir online einsehen, also von daher weiß ich gar nicht, warum die Leute Angst haben, die Zahlen zu nennen. Meist sind es Leute, die halt nicht so viel Cash machen. Und wenn ich dann deine Zahlen weiß, dann kann ich sagen, das und das sind die nächsten Schritte und dann wirst auch du mehr Geld verdienen. Und genau dafür geh einfach mal auf die Seite www.dirk wannmacher.de/ Beratungsgespräch, dann schauen wir uns deine Situation mal an und gucken, welche Strategien du brauchst. Die passen individuell an und dann werden wir dir helfen, mehr Geld zu verdienen, dich mehr aus der Firma rauszunehmen. Das ist auch ein Ziel von einigen Studio Besitzern, mit dem wir sprechen, dass sie mehr am Unternehmen arbeiten können, nicht mehr im Unternehmen. Und dafür haben wir bewährte Systeme, bewährte Strukturen, die wir gerne mit dir auch mal durchspielen. Ich freue mich. Danke, dass du dabei warst. Bis zum nächsten Mal, denn.