1 00:00:00,060 --> 00:00:03,580 Natuurlijk kun je stukjes kennis delen om je expertise te tonen en je 2 00:00:03,580 --> 00:00:06,920 status als expert, ofwel je expertmerk, te versterken. 3 00:00:07,899 --> 00:00:11,380 Maar dat is echt niet genoeg. Mensen worden 4 00:00:11,380 --> 00:00:15,219 namelijk doodgegooid met allerlei nuttige kennis. Veel professionals en 5 00:00:15,219 --> 00:00:19,000 organisaties delen kennis content. Door hetzelfde te doen 6 00:00:19,000 --> 00:00:22,600 ben je te weinig onderscheidend, maar het doet ook te weinig voor je 7 00:00:22,600 --> 00:00:26,200 expertmerk. Wat je naast kennis nog meer zou moeten 8 00:00:26,200 --> 00:00:29,860 delen en welke acties je zou moeten ondernemen als je bouwt 9 00:00:29,860 --> 00:00:33,140 aan een expertmerk hoor je in deze aflevering van de 100% 10 00:00:33,360 --> 00:00:36,820 expert podcast. Mijn naam is Linda Krijns en als 11 00:00:36,820 --> 00:00:40,500 contentstrateeg help ik kennisprofessionals en bedrijven om hun 12 00:00:40,500 --> 00:00:43,160 expertise beter vindbaar en zichtbaar te 13 00:00:55,040 --> 00:00:58,760 maken. Laten we dan om misverstanden te voorkomen beginnen met de definitie 14 00:00:58,780 --> 00:01:02,460 van een merk. Er zijn nogal wat definities van een merk in omloop. 15 00:01:02,520 --> 00:01:06,160 Zo zegt het Bureau voor Intellectuele Eigenoom van de Europese Unie het 16 00:01:06,160 --> 00:01:09,940 volgende. Merken zijn symbolen die in de handel worden 17 00:01:09,940 --> 00:01:13,740 gebruikt voor het identificeren van producten. Uw merk 18 00:01:13,740 --> 00:01:17,400 is het symbool waaraan uw klanten u herkennen, Het onderscheidt u 19 00:01:17,400 --> 00:01:21,080 van uw concurrenten. Dan draait het dus om woorden, 20 00:01:21,140 --> 00:01:24,780 symbolen, tekens, kleuren en kleurcombinaties. Maar die 21 00:01:24,780 --> 00:01:28,580 definitie komt voort uit de wens om merken te beschermen. 22 00:01:29,180 --> 00:01:32,840 En ik zie een merk eerder als iets dat voor de ontvanger een bepaalde 23 00:01:32,840 --> 00:01:36,540 betekenis heeft of waar deze een bepaalde associatie mee heeft. 24 00:01:37,040 --> 00:01:40,680 En natuurlijk is dat dan bij voorkeur de gewenste associatie van 25 00:01:40,680 --> 00:01:44,380 jou als afzender-merkeigenaar. In het 26 00:01:44,380 --> 00:01:47,240 geval van kennisprofessionals en van kennisorganisaties 27 00:01:48,080 --> 00:01:51,400 is dat erkenning of herkenning van bepaalde expertise 28 00:01:52,420 --> 00:01:55,820 dus een expert merk vraagt om drie dingen identificeren 29 00:01:56,580 --> 00:02:00,100 herkennen en onderscheiden en die moeten samen de 30 00:02:00,100 --> 00:02:03,200 gewenste betekenis of associatie redelijk realiseren 31 00:02:04,160 --> 00:02:07,960 Nou is dat allemaal een beetje abstract, dus als ik het gedoe 32 00:02:07,960 --> 00:02:11,520 dat je altijd krijgt over definities nu even laat voor wat het is, maar me 33 00:02:11,520 --> 00:02:15,360 wel concentreren op de begrippen identificeren en herkennen aan de 34 00:02:15,360 --> 00:02:18,820 ene kant en onderscheiden en betekenis geven aan de andere 35 00:02:18,820 --> 00:02:22,260 kant dan wordt het misschien wat tastbaarder. Zeker als je daar de 36 00:02:22,260 --> 00:02:25,700 praktijk van expertise toont en het bouwen van een expertmerk 37 00:02:26,000 --> 00:02:29,560 bijpakt. Dan zie ik namelijk dat je als expert of kennisorganisatie 38 00:02:30,420 --> 00:02:33,140 drie dingen moet doen. Kennis delen. 39 00:02:33,940 --> 00:02:37,440 Ja klopt in mijn intro zei ik al dat het niet genoeg is en dat 40 00:02:37,440 --> 00:02:41,120 het steeds lastiger is om je daarmee te onderscheiden. Dus dat is 41 00:02:41,120 --> 00:02:44,960 ook niet genoeg. Dus nummer twee wat je zou moeten doen is dat 42 00:02:44,960 --> 00:02:48,800 je content deelt of laat zien dat je voortdurend leert 43 00:02:48,800 --> 00:02:52,640 en je kennis vernieuwt en het derde is dat je ook laat zien 44 00:02:52,640 --> 00:02:56,280 dat je die kennis verkoopt en dat is voor veel 45 00:02:56,280 --> 00:02:59,860 mensen nog wel een dingetje. Maar laat ik nog even terugkomen op dat 46 00:02:59,860 --> 00:03:03,420 eerste aspect kennis delen. Ik heb daar natuurlijk al aardig wat 47 00:03:03,420 --> 00:03:07,260 podcast aan gewijd en als je daarin wil verdiepen luister dan zeker naar 48 00:03:07,260 --> 00:03:10,940 aflevering 47 over drie soorten expert content. 49 00:03:11,720 --> 00:03:15,440 Dat is content die op drie manieren laat zien hoe goed je bent en welke 50 00:03:15,440 --> 00:03:19,200 expertise je in huis hebt. En dan zou je moeten denken aan 51 00:03:19,200 --> 00:03:22,820 gidsende content, die mensen de weg wijst, maar wel met 52 00:03:22,820 --> 00:03:26,620 de benodigde en vereiste verdieping. Pionierende 53 00:03:26,920 --> 00:03:30,420 content, waarin je voorop loopt op andere experts, omdat jij als 54 00:03:30,420 --> 00:03:34,020 eerste met bepaalde data, inzichten of een mening komt. 55 00:03:34,700 --> 00:03:38,480 En de derde soort expert content is betrouwbaarheids content. Dat 56 00:03:38,480 --> 00:03:42,060 is content die je beweringen over de kennis die je hebt ondersteunt. Dat 57 00:03:42,060 --> 00:03:45,580 kan sociaal bewijs zijn, maar zoals je zo zult horen kan het 58 00:03:45,580 --> 00:03:49,080 ook te maken hebben met een ander aspect. En dat is een van die drie 59 00:03:49,080 --> 00:03:52,720 dingen die ik net noemde, die je in mijn ogen zou moeten doen. En dat 60 00:03:52,720 --> 00:03:56,520 is ook laten zien dat je echt verkoopt. Om terug te 61 00:03:56,520 --> 00:03:59,880 komen op dat kennis delen, dat is echt niet meer 62 00:03:59,880 --> 00:04:03,660 genoeg. Gids in de content deelt kennis, en dat moet je 63 00:04:03,660 --> 00:04:07,120 ook zeker blijven doen. Door gericht kennis via content te 64 00:04:07,120 --> 00:04:10,900 delen kun je ook je zichtbaarheid en vindbaarheid bij de juiste 65 00:04:10,900 --> 00:04:14,640 mensen vergroten. En mensen die ergens van jou of 66 00:04:14,640 --> 00:04:18,060 je organisatie horen en die vervolgens je site, je blog, 67 00:04:18,339 --> 00:04:21,860 je podcast, je video kanalen bezoeken, zullen die kenniscontent 68 00:04:22,120 --> 00:04:24,820 nodig hebben om zich een oordeel over je te vormen. 69 00:04:25,680 --> 00:04:29,240 Maar het is echt niet genoeg. Waarde 70 00:04:29,240 --> 00:04:32,820 bieden met de inzet van content en contentmarketing bestaat al een tijd, 71 00:04:32,900 --> 00:04:36,680 Eigenlijk al meer dan 100 jaar, al ging het toen via offline content. 72 00:04:37,120 --> 00:04:40,680 En het werkt, maar wel tot op zekere hoogte.En daarvoor 73 00:04:40,680 --> 00:04:44,320 zijn drie redenen aan te wijzen. De eerste is natuurlijk dat er 74 00:04:44,320 --> 00:04:48,160 bizar veel content wordt gemaakt en gedeeld. Dus de concurrentie om de 75 00:04:48,160 --> 00:04:51,920 aandacht van je doelgroep is enorm. Tweede reden 76 00:04:51,940 --> 00:04:55,640 is dat mensen het nu zijn gaan verwachten. Dus het delen van 77 00:04:55,640 --> 00:04:59,340 kennis content is minder een plus geworden, maar het is eerder 78 00:04:59,340 --> 00:05:03,000 iets dat tegen je werkt als je het niet doet. En de 79 00:05:03,000 --> 00:05:06,780 derde reden is dat de barrière om content te maken en je doelgroep 80 00:05:06,780 --> 00:05:10,300 te bereiken ieder jaar lager wordt. Met tools 81 00:05:10,460 --> 00:05:14,060 vanuit artificiële intelligentie AI tools wordt het steeds 82 00:05:14,060 --> 00:05:17,700 makkelijker om content te maken, ook voor mensen met 83 00:05:17,700 --> 00:05:21,300 minder expertise dan jij of jouw organisatie. En er 84 00:05:21,300 --> 00:05:24,880 komen ook steeds meer distributiemogelijkheden bij. Denk maar aan het 85 00:05:24,880 --> 00:05:28,260 alsmaar groeiende aantal social media kanalen. Dus de 86 00:05:28,260 --> 00:05:32,040 barrière om content te maken en te delen die wordt echt 87 00:05:32,040 --> 00:05:35,320 steeds lager en dat maakt dat alleen maar kennis 88 00:05:35,460 --> 00:05:38,700 content delen niet meer genoeg is. 89 00:05:39,220 --> 00:05:42,740 Wat zou je dan nog meer moeten doen? Mijn advies is om 90 00:05:42,740 --> 00:05:46,500 echt wel die kennis content te maken, die expert content, maar om 91 00:05:46,500 --> 00:05:50,040 je daarin nadrukkelijk te onderscheiden. Met bijvoorbeeld 92 00:05:50,140 --> 00:05:53,940 content die anderen niet of niet gemakkelijk kunnen maken. In de 93 00:05:53,940 --> 00:05:57,660 vorige aflevering, nummer 88, had ik het daar ook al over. Want 94 00:05:57,660 --> 00:06:00,540 die ging over de impact van zogenaamd scherpe content. 95 00:06:01,380 --> 00:06:04,940 En dat is vaak content met een mening of met een visie, want die heeft 96 00:06:04,940 --> 00:06:08,500 extra impact en die zorgt voor extra onderscheidend vermogen. 97 00:06:09,140 --> 00:06:12,920 Maar ook dat is nog steeds niet genoeg. Naast die kenniscontent 98 00:06:13,520 --> 00:06:16,556 deel je het liefst ook content waarin je laat zien dat je leert en content 99 00:06:16,556 --> 00:06:19,360 waarin je laat zien dat je leert en content waarin je laat zien dat je 100 00:06:19,360 --> 00:06:23,040 verkoopt. Laten we dan beginnen met content die 101 00:06:23,040 --> 00:06:26,760 laat zien dat je leert. Het is eigenlijk niet zo heel ingewikkeld. Laat zien dat 102 00:06:26,760 --> 00:06:30,420 je kennis geen statisch geheel is en dat je zelf voortdurend 103 00:06:30,480 --> 00:06:33,220 bijleert en actief op zoek gaat naar nieuwe kennis. 104 00:06:34,360 --> 00:06:38,000 Er zijn allerlei mogelijkheden voor, bijvoorbeeld dat je 105 00:06:38,000 --> 00:06:41,520 vermeldt welke nieuwe literatuur of welke nieuwe 106 00:06:41,520 --> 00:06:45,300 onderzoeken je hebt ontdekt of je ook zelf toepast. 107 00:06:46,360 --> 00:06:50,100 Laat zien dat je congressen en symposia bezoekt. 108 00:06:51,180 --> 00:06:54,800 En laat zien, als het ook maar enigszins kan, dat je zelf 109 00:06:54,860 --> 00:06:58,480 onderzoek doet. En met name die eerste twee 110 00:06:58,480 --> 00:07:02,220 dingen, die moeten eigenlijk verder gaan dan het wat statisch vermelden dat je 111 00:07:02,220 --> 00:07:05,860 iets leest of dat je een congres bezoekt. Dat is zeggen dat je iets 112 00:07:05,860 --> 00:07:09,640 doet. Dat is op zich wel oké, maar nog beter is 113 00:07:09,640 --> 00:07:13,220 om het te laten zien. Dus maak foto's of video's van 114 00:07:13,220 --> 00:07:16,640 congresbezoek. En meld niet alleen dat je een boek of een 115 00:07:16,640 --> 00:07:20,400 publicatie hebt gelezen, maar deel er wat kennis uit of schrijf een review. 116 00:07:20,660 --> 00:07:24,320 Dan ben je wel weer bij het kennis delen aangeland, maar te 117 00:07:24,320 --> 00:07:28,100 vaak laten we het alleen maar bij het benoemen van dingen. En het kan en 118 00:07:28,100 --> 00:07:31,780 moet echt overtuigender en inzichtelijker. En je hebt het 119 00:07:31,780 --> 00:07:35,000 nodig om te laten zien dat jouw kennis zich voortdurend 120 00:07:35,200 --> 00:07:38,800 ontwikkelt, dat je expertise groeit en dat betekent dat 121 00:07:38,800 --> 00:07:42,420 je echt moet laten zien dat jij of mensen in je organisatie 122 00:07:42,540 --> 00:07:46,120 of je team voortdurend bijleren en die bron van 123 00:07:46,120 --> 00:07:49,240 kennis laten groeien. En zeker als je kennisleiderschap 124 00:07:49,680 --> 00:07:53,360 ambieert, is dit onmisbaar. Maar 125 00:07:53,360 --> 00:07:56,980 in mijn ogen is er nog iets onmisbaar. En dat is de derde 126 00:07:56,980 --> 00:08:00,720 contentactie die ik benoemde. En dat is dat je laat zien 127 00:08:00,720 --> 00:08:02,860 dat je je expertise verkoopt. 128 00:08:04,400 --> 00:08:08,000 Laat dat heel actief zien. Dat ligt bij veel 129 00:08:08,000 --> 00:08:11,380 mensen gevoelig. Die willen helemaal niet delen dat ze hun kennis 130 00:08:11,380 --> 00:08:15,220 verkopen, bijvoorbeeld omdat ze het opschepperig vinden. Of, En 131 00:08:15,220 --> 00:08:19,040 dat is ook wel op zich een valide reden, omdat ze de concurrentie niet 132 00:08:19,040 --> 00:08:22,760 wijzer willen maken. Ik snap het. Maar verplaats je 133 00:08:22,760 --> 00:08:26,540 in je doelgroep. Voor hen is het overtuigend bewijs dat je expertise 134 00:08:26,680 --> 00:08:30,400 houtsnijdt. Die willen echt zien dat jij succesvol bent. 135 00:08:30,480 --> 00:08:34,100 Mensen doen nou eenmaal graag zaken met mensen en bedrijven die succesvol 136 00:08:34,159 --> 00:08:38,000 zijn. Dus laten zien dat je die expertise verkoopt. Maar er speelt 137 00:08:38,000 --> 00:08:41,640 nog iets anders. Want veel experts en organisaties gaan 138 00:08:41,640 --> 00:08:45,060 zo op in het delen van hun kennis dat het voor hun volgers, 139 00:08:45,340 --> 00:08:48,840 websitesbezoekers, nieuwsbriefabonnees vaak onvoldoende 140 00:08:49,020 --> 00:08:52,740 duidelijk is wat ze nu echt verkopen. Klinkt misschien 141 00:08:52,740 --> 00:08:56,320 grappig, maar is het niet. Want heel 142 00:08:56,320 --> 00:08:59,860 veel heel veel kenniscontent vergeet om te 143 00:08:59,860 --> 00:09:03,640 wijzen op het sales aspect. En ja, die diensten 144 00:09:03,640 --> 00:09:07,360 en producten die staan in de navigatie of je verwijst 145 00:09:07,380 --> 00:09:11,000 daarnaar in de sub-navigatie. En als het een beetje mee zit, 146 00:09:11,000 --> 00:09:14,160 verwijzen de artikelen op je site ook naar de diensten of producten. 147 00:09:15,060 --> 00:09:18,480 En als het nog wat meer mee zit, dan strooi je her en der wat 148 00:09:18,480 --> 00:09:22,200 testimonials of ander sociaal bewijs rond op je website, in 149 00:09:22,200 --> 00:09:26,040 je nieuwsbrief of op social media. Trouwens, vaak zie ik dat sociaal 150 00:09:26,040 --> 00:09:29,540 bewijs alleen maar op de website gedeeld wordt en niet op andere 151 00:09:29,540 --> 00:09:33,060 kanalen. Maar als je wilt laten 152 00:09:33,060 --> 00:09:36,820 zien dat je expertise verkoopt, dat er vraag naar is, 153 00:09:36,820 --> 00:09:40,460 dat je daar resultaat mee boekt, dan moet je het expliciet 154 00:09:40,580 --> 00:09:43,940 vermelden. Ook al voel je voor jezelf een 155 00:09:43,940 --> 00:09:47,580 drempel om dat te doen, Het is echt heel belangrijk. 156 00:09:49,300 --> 00:09:52,320 Als je wilt laten zien dat je je expertise verkoopt, 157 00:09:53,080 --> 00:09:56,840 laat dan zien dat je trainingen geeft of laat zien dat 158 00:09:56,840 --> 00:10:00,600 je optreedt als spreker. Maak duidelijk dat je 159 00:10:00,600 --> 00:10:03,760 betaald wordt voor onderzoek, voor rapporten, 160 00:10:04,600 --> 00:10:08,320 white papers, masterclasses of andere 161 00:10:08,320 --> 00:10:12,040 vorm van kennis die je deelt. Maak duidelijk dat je 162 00:10:12,040 --> 00:10:15,220 ingehuurd wordt door klanten als consultant of adviseur. 163 00:10:15,660 --> 00:10:19,160 Benoem het expliciet en vertel ook bij wie je dit werk hebt 164 00:10:19,160 --> 00:10:22,900 gedaan. En daar zitten soms wat haken en ogen aan, 165 00:10:22,900 --> 00:10:26,440 bijvoorbeeld omdat je het niet kiesvindt, of wat ik eerder zei, omdat je de 166 00:10:26,440 --> 00:10:30,020 concurrentie niet wijzer wil maken. Vermeld dan op zijn 167 00:10:30,020 --> 00:10:33,600 minst het soort organisatie of het type klant waar je dat 168 00:10:33,600 --> 00:10:37,420 werk hebt gedaan, dan kunnen mensen zich herkennen en 169 00:10:37,420 --> 00:10:40,740 zien ze dat je die expertise verkoopt aan soortgelijke 170 00:10:41,280 --> 00:10:44,960 klanten en organisaties. En laten zien dat 171 00:10:44,960 --> 00:10:48,640 je expertise verkoopt betekent vaak ook dat je niet geheimzinnig doet 172 00:10:48,640 --> 00:10:51,920 over de prijzen die je vraagt en die er ook voor betaald worden. 173 00:10:52,540 --> 00:10:56,260 Of hoe vaak je iets verkoopt. Vaak dat benoemen van prijzen, dat is 174 00:10:56,480 --> 00:10:59,700 best wel een ding voor een hoop mensen. Dan denken ze, ja maar dan weet 175 00:10:59,700 --> 00:11:03,420 mijn concurrentie ook wel voor welk bedrag ik dat verkoop. Die kunnen daar 176 00:11:03,420 --> 00:11:07,080 dan net onder gaan zitten dat is eigenlijk niet 177 00:11:07,080 --> 00:11:10,600 belangrijk want de meeste organisaties de meeste 178 00:11:10,600 --> 00:11:14,340 mensen die een keus moeten maken uit een aanbieder ja die kijken 179 00:11:14,340 --> 00:11:17,680 ook naar de prijs maar dat is heel vaak niet doorslaggevend. 180 00:11:18,320 --> 00:11:21,600 Het is pas doorslaggevend op het moment dat jullie allemaal hetzelfde 181 00:11:21,680 --> 00:11:25,160 verkopen. Maar juist als expert, als expertorganisatie, 182 00:11:25,940 --> 00:11:29,680 kennisorganisatie, doe je dat niet. Heb je, zeker als je 183 00:11:29,680 --> 00:11:33,240 al die andere acties opvolgt, heel veel onderscheidend vermogen, 184 00:11:33,600 --> 00:11:37,080 dan is die prijs niet doorslaggevend. Tuurlijk doet hij er wel 185 00:11:37,080 --> 00:11:40,620 toe tot op zekere hoogte maar het is niet doorslaggevend. 186 00:11:41,100 --> 00:11:44,920 Dus wees niet bang dat je je concurrentie wijzer maakt. Wat je doet is dat 187 00:11:44,920 --> 00:11:48,280 je je toegroep wijzer maakt. Dat ze zien dat er 188 00:11:48,280 --> 00:11:51,660 waarde hangt aan je expertise en wat die waarde 189 00:11:51,660 --> 00:11:54,820 inhoudt, dat is ook iets wat een prijskaartje doet. 190 00:11:55,680 --> 00:11:59,220 En stel je voor dat je niet terughoudend bent en dat je ook gewoon 191 00:11:59,220 --> 00:12:02,720 rustig vertelt, durft te vertellen, dat je daar relatief 192 00:12:02,860 --> 00:12:06,680 hoge prijzen voor vraagt ook dat is niet opscheppen 193 00:12:06,760 --> 00:12:09,640 er zijn we ook nog wel eens bang voor in dit land dat we opscheppen 194 00:12:10,080 --> 00:12:13,620 het is het niet prijzen vermelden is gewoon 195 00:12:13,620 --> 00:12:17,240 transparant zijn en je doelgroep heel duidelijk maken 196 00:12:17,240 --> 00:12:21,020 wat je te koop hebt en vooral dat je dat doet aan mensen of organisaties 197 00:12:21,300 --> 00:12:24,680 zoals zij. En dat is wat je doet met al die 198 00:12:24,680 --> 00:12:28,160 content acties, alle acties die je gebruikt, 199 00:12:28,360 --> 00:12:32,040 om ook te laten zien dat je je expertise verkoopt. Dat 200 00:12:32,040 --> 00:12:35,740 moet je echt expliciet in je content strategie opnemen wat 201 00:12:35,740 --> 00:12:39,440 mij betreft. Dus al met al hoop 202 00:12:39,440 --> 00:12:43,260 ik dat je uit deze podcast meeneemt dat je niet alleen kenniscontent moet 203 00:12:43,260 --> 00:12:46,640 maken en delen. Dat is maar één van de drie acties die je moet doen 204 00:12:46,640 --> 00:12:50,320 als je aan een expertmerk bouwt. Deel daarnaast 205 00:12:50,440 --> 00:12:54,200 ook content die aantoont dat je voortdurend bijleert en 206 00:12:54,200 --> 00:12:58,040 groeit in je expertise en deel ook content die 207 00:12:58,040 --> 00:13:01,880 laat zien dat je jou of jullie expertise verkoopt en aan 208 00:13:01,880 --> 00:13:05,140 wie. Daarmee wordt je expertmerk veel completer, 209 00:13:05,680 --> 00:13:09,320 overtuigender en onderscheidender. Want je zult 210 00:13:09,320 --> 00:13:12,860 zien dat vergelijkbare experts die drie acties niet 211 00:13:12,980 --> 00:13:14,640 of veel minder doen. 212 00:13:17,060 --> 00:13:20,720 Dank je wel voor het luisteren. Heb je nu een handige tip of inzicht 213 00:13:20,720 --> 00:13:24,480 opgedaan, dan wil ik je vragen om een review achter te laten. Of deel 214 00:13:24,480 --> 00:13:28,200 de podcast met iemand anders voor wie het interessant is. En wil je meer 215 00:13:28,200 --> 00:13:31,740 weten? Op mijn website vind je een gratis kennisbank met checklist, 216 00:13:31,840 --> 00:13:35,280 tools, video's en stappenplannen over content, content 217 00:13:35,280 --> 00:13:39,120 marketing, maar vooral over het zichtbaar en vindbaar maken van je expertise. 218 00:13:39,720 --> 00:13:43,460 En in de Expertmerk Academie vind je bovendien tal van online masterclasses 219 00:13:43,740 --> 00:13:47,580 en trainingen die je helpen om je expertpositie verder te versterken. 220 00:13:48,080 --> 00:13:51,600 Kijk daarvoor eens op sstroop.nl en stroop is 221 00:13:51,600 --> 00:13:52,860 met dubbel S.