Als het gaat om het tonen van je kennis en expertise via content,
denk je waarschijnlijk direct aan online content. Dat is op zich niet zo
gek, maar het is eigenlijk zonde als je je daartoe beperkt.
Want ook offline content is heel geschikt voor expertise
marketing en biedt ook uitmuntende kansen om je te onderscheiden
van anderen. Daarom hoop ik dat je in deze aflevering van 100%
Expert Podcast meer manieren ontdekt om offline content in te
zetten om je expertise te tonen en te versterken. Mijn
naam is Linda Krijns en als contentstrateg help ik kennisprofessionals
en bedrijven om hun expertise beter vindbaar en zichtbaar te
maken.
In deze aflevering van de 100% Expert podcast wil ik
vijf goede en gevarieerde mogelijkheden belichten om meer te
doen met offline content, zodat je jouw expertise extra goed onder
de aandacht kunt brengen. Bovendien is offline content
heel onderscheidend, want veel organisaties focussen zich
volledig op online content. En als jij dat niet doet,
valt die offline content van jou dus veel meer op. Wat
zijn dan de opties die je hebt? Nou, ik heb er nu vijf
in beeld gebracht, wou ik zeggen. Ik heb er hier vijf voor je verzameld,
waarmee je een start kunt maken om ook
offline content kansen beter te benutten. De eerste is een
visitekaartje, maar dan niet gewoon visitekaartje, maar
een plusversie. Ik leg hem zo uit. De tweede is een magazine.
De derde is beurzen. Beurzen, vakbeurzen, publieksbeurzen,
net waar je doelgroep zit. De vierde is een fysieke weggever.
En de vijfde, misschien voel je die al, want die ligt heel erg voor
de hand als je het hebt over offline content. Dat is een businessbook.
En ik wil ze allemaal wat verder toelichten om te kijken of ik je
op ideeën kan brengen. Te beginnen met dat cool old
visitekaartje. Die hebben we eigenlijk allemaal wel, maar op zo'n
visitekaartje kun je natuurlijk niet zo heel veel kwijt. Daarom heb ik liever een
visitekaartje in een plusjasje of een plusversie.
Want een ouderwets visitekaartje wijst de ontvanger
de weg naar je website, naar je LinkedIn profiel of eventueel naar een
andere online plek. Maar de kans is groter dat het visitekaartje op een
onzichtbare plek belandt, denk dus aan een jaszak, tas of
bureaula, dan dat er iemand actie op onderneemt. Tenminste,
als je het houdt op een ouderwets kaartje met alleen maar contactgegevens.
En wat mij betreft doe je het anders. Want niemand zegt dat
een visitekaartje zo klein en zo onbeduidend stukje papier moet
zijn. Maker bijvoorbeeld is een dubbele versie van, zo
eentje die je open kunt vouwen. Want daarin kun je al meer van je
kennisprijs geven. En daarmee kun je de ontvanger
wijzen op dé online plek waar deze direct iets gaafs aantreft.
Dus niet een doorsnee homepage, maar een andere plek die je
misschien ook al een beetje visueel maakt. Want je hebt in ieder geval iets meer
ruimte om wat te laten zien. En dat verwijzen, dat kan
heel goed met een korte link, maar het kan natuurlijk ook met een QR-code.
En daarover wil ik straks nog iets meer zeggen. Als je maar echt
duidelijk maakt wat de whats in it for me is van degene die
jouw visitekaartje krijgt. Wat je ook nog zou
kunnen doen, want ik heb het nu over zo'n dubbelklap, zo'n uit
openvouw vorm van een visitekaartje, is dat je gaat voor een
afwijkend formaat. Groter kan natuurlijk, maar maak een
visitekaartje ook weer niet te groot, want dan is het voor de ontvanger weer
lastig op te bergen. Je zou bijvoorbeeld voor een
ansichtkaart kunnen kiezen in plaats van een standaard visitekaartje.
Zo'n ansichtkaart oogt al echt helemaal anders dan anders, is natuurlijk
ook anders dan anders, en daar kun je ook veel meer op kwijt. En
bovendien aan de voorkant op een hele visuele manier
een boodschap overbrengen. Het biedt gewoon veel meer
mogelijkheden dan zo'n klein, ik zou bijna zeggen
lullig, visitekaartje. De tweede offline content optie
die echt interessant is om te overwegen is het magazine.
Want veel mensen vinden het echt nog heel fijn om ergens in te bladeren.
Dus een fysiek magazine is dan een prima idee, omdat je daarin
verschillende aspecten van je kennis, van jou en van je organisatie
kunt opnemen. Op een visueel aantrekkelijke manier
en waar gewenst ook nog met allerlei diepgang. Maar
misschien ook juist met wat minder diepgang en meer inspiratie en een
beetje entertainment, zodat je daar heel veel afwisseling in kan brengen.
Zo'n magazine hoeft echt niet heel dik te zijn en het hoeft ook geen
A4-formaat te hebben. Misschien zelfs liever niet,
omdat een wat kleiner formaat beter in meer tassen past.
In zo'n magazine kun je natuurlijk van alles opnemen en als je denkt
aan de magazines die je in de winkel ziet, dan ben je misschien al heel
snel bang dat het een prijzige aangelegenheid wordt. Maar gelukkig
hoeft dat niet het geval te zijn, want drukkosten vallen over het
algemeen behoorlijk mee. Wat het wel duur kan maken zijn de
kosten van de vormgeving, want die vormgeving moet
echt goed en professioneel zijn om uiteindelijk het juiste effect
te hebben. Maar je hoeft natuurlijk ook niet elke maand of elke twee maanden een
nieuw magazine te maken. Mogelijk kun je al heel goed uit de
voeten met een jaarlijkse editie van zo'n magazine. En zo'n
editie kun je vervolgens ieder jaar iets aanpassen of aanvullen, dingen
eruit halen, andere dingen erin stoppen. En dan is het
hele fijne en effectieve offline content,
mits natuurlijk jij en of je collega's veel
onder de mensen komen. Of als je af en toe op een beurs of een
congres aanwezig bent. Je moet wel fysiek
met je doelgroep in aanraking komen om zo'n
magazine te kunnen uitdelen. Aan de andere kant
kan je zo'n papieren magazine natuurlijk ook weer gebruiken als weggever
op je website. Dat is weer iets anders dan die downloads en pdf's
die mensen wel downloaden, maar vaak in een digitaal archief opslaan
en dan weer vergeten. Zo'n magazine wat vervolgens in de bus
komt, geeft weer heel andere kansen.
Wat ook andere kansen geeft is als je je beursmaterialen
goed benut als je besluit om op een beurs te
gaan staan. Want daar kun je natuurlijk enorm goed de
juiste doelgroep treffen of bij een wat groter publiek je
naamsbekendheid vergroten. Dat kan met materiaal dat op je beursstand te vinden
is. Maar gelukkig kan er veel meer, juist van jou als
expert of kennisleider. Ga zeker na of er bij de
beurs van je keuze waar je aan deel wil nemen, een mogelijkheid is om een
korte workshop of presentatie te geven. Want dat is een perfecte manier
om expertise te tonen en kennis te delen. Of vraag bij de beursorganisatie
na of er in hun promotiematerialen plek is om jouw kennis te
delen, bijvoorbeeld in een beurscatalogus. En dat kan ook een hele
mooie plek zijn om de show te stelen met jouw tips en advies. Wat er
vaak gebeurt is dat een beursenorganisatie dan meteen extra geld van je wil
vangen. Tegelijkertijd willen ze ook veel deelnemers
en standhouders. Dus betrek het dan meteen vanaf
het eerste moment in je onderhandelingen. Ja, ik vind het
een moeite waard om te overwegen om op deze beurs te gaan staan, maar dan
wil ik behalve de stand ook dit of ik wil ook dat.
En dan wordt het een onderhandelingsding en als je het goed brengt
dan is die extra content die jij brengt, die extra kennis tijdens een
workshop of in een catalogus, een win-win situatie, want
hun catalogus, hun beurs, wordt er beter van. Dus je hebt
echt een hele goede kans om hier tegen nul of heel geringe
meerkosten veel meer uit een beurs te halen en dan
dus ook offline content te benutten.
De vierde optie die je hebt is de fysieke weggever. Vaak heb je een of
meer weggevers op je website of in je social media, waarmee je je nieuwsbrieflijst
laat groeien. Maar zo'n weggever kun je ook goed offline bekendmaken.
Bijvoorbeeld door een papieren boekje of gidsje of een
papieren versie van het stappenplan of e-book dat dienstdoelst als
weggever op je website te maken. En net
als bij dat magazine geldt dat dit vooral praktisch is
als je veel op locaties bent waar jouw doelgroep ook is en waar je
hen tegen het lijf loopt. En net als bij die online weggever
kan ook een fysieke weggever je nieuwsbrieflijst laten groeien
via een QR-code of een handzame korte link die
direct naar een inschrijfpagina leidt waar je alderniet nog iets
extra's aanbiedt dat die fysieke weggever nog completer
maakt. En tenslotte de vijfde uitgelezen
offline content kans is het zogenaamde
businessbook, managementboek, hoe je het ook noemt. Want een
management of een businessboek is in veel ogen de ultieme offline
content. En op zich ben ik het daar wel mee eens.
Want een businessboek heeft allerlei voordelen. Het is natuurlijk
een extra etalage van je expertise. Het laat je expertstatus
groeien en toenemen. En het kan eventueel nog extra
inkomen genereren. Nou, daar kun je ook wel wat vragen
bij zetten, want, en daar kom ik zo op, er zitten ook wel wat
nadelen aan een businessboek. En laten we daar nou eerlijk over zijn, want af en
toe wordt er zo heel makkelijk gezegd, je moet een boek schrijven.
Nou, kijk dan eerst nog even naar de nadelen. Want het kost
allemachies veel tijd om het concept voor je boek uit te denken. En
helemaal veel tijd om het ook echt te schrijven. En
een ander nadeel is dat de verkoop, en zeker die verkoopinkomsten,
meestal nog wel tegenvallen. Bij Een gemiddeld businessboek in
Nederland moet je denken aan enkele honderden verkochte
exemplaren. En als je er duizend of meer verkoopt, dan heb je het echt al
goed gedaan. Via een uitgever krijg je ongeveer 10%
van de netto verkoopprijs, dus ex-btw.
Dus Dan kun je al een beetje uitrekenen hoe weinig er onder de streep over
blijft. En dan geef je het uit in eigen beheer of in een
andere uitgeefvorm waarbij je veel meer eigenzeggenschap hebt en
ook meer overhoud aan de opbrengsten. Dan zijn
de opbrengsten wat beter. Maar nogmaals, stel je zou een
tientje aan elk boek verdienen, je verkoopt er 400 of
800, dan heb je 4000 à 8000 euro verdiend. Weeg dat
op tegen al die uren die je nodig hebt om dat boek te schrijven.
En een derde belangrijk nadeel om je goed rekenschap van te
geven is dat een boek schrijven, uitgeven
veel verschillende talenten van je vraagt of van je team als je dat
hebt. Je moet de boodschap didactisch weten over te brengen, Je
moet op een goede manier kunnen schrijven. Dat vraagt soms om een schrijfcoach,
of om een goede redacteur, of allebei. Het
vraagt goede vormgeving, moet er professioneel
uitzien, maar de vormgeving moet ook zodanig zijn dat het boek lekker
leest. Je hebt kennis nodig van de verschillende
uitgeefmogelijkheden en de een kost minder tijd en de
ander kost meer tijd om zelf te doen. En tenslotte
de boekpromotie, want daarin gaat vaak net zoveel tijd zitten als in het
hele schrijven van een boek. Dus er zitten zeker
nadelen aan. En wat ik net al even noemde bij
het tijdsbestek is dat een goed businessboek staat of valt
met het boekconcept. Dus daarom gaf ik Net ook al aan dat niet alleen
het schrijven veel tijd kost, maar noemde ik daar ook expres het boekconcept bij.
Want in een boekconcept benoem je het doel van je boek voor jezelf
en voor de lezer. Je kiest je onderwerp en
je bakend dat onderwerp heel goed af. Want een veelgemaakte
fout, en zeker bij eerste businessboeken is dat zo, is dat je als
auteur veel te veel in dat boek wilt stoppen.
En dat is om meerdere redenen niet handig. Het is dan al
snel veel te veel materie voor je lezen. Het is
onwijs veel extra werk om het te schrijven en het wordt een dik
boek en niet iedereen houdt van dikke boeken. Dus kijk ook of je doelgroep
dat wil. Maar je businessboek zou eigenlijk ook een aanloop moeten
zijn naar de verkoop van andere kennisproducten of kennisdiensten
die je biedt. Dus vandaar dat een boek concept juist als
het deel uit moet maken van een groter geheel zo belangrijk
is. En omdat er best wat komt kijken
bij het schrijven, uitgeven en promoten van een businessboek,
maar het wel een ultieme vorm van offline
en online content is voor experts en kennisleiders
maak ik later dit jaar nog een aantal speciale podcast over dit
onderwerp en dat doe ik niet alleen zeker niet dat doe ik samen met
uitgeefadviseur Marja Duin. Zij zit al 30 jaar in het uitgeversvak,
bij bekende uitgevers heeft ze gewerkt. En ze heeft,
nou zeker meer dan 1000 boeken helpen publiceren. En weet
als geen ander waar je aan moet denken als je besluit om een businessboek te
publiceren. Dus dat komt later dit jaar. Hou het een beetje in de
gaten bij deze podcast, want dan komt er zeker nog een
aflevering bij en een verwijzing daarnaar.
En eerder in deze podcast had ik het over een QR code die je heel
goed op offline content kan gebruiken. En QR codes
waren op een gegeven moment een beetje oudbollig en dat is dan weer het
enige hele kleine voordeel van die hele covid
epidemie ellende. En dat is dat we weer veel meer
zijn gaan grijpen naar QR-codes, om mensen naar een juiste
online locatie te krijgen. Nou zijn die QR-codes
een beetje saai, want ze zijn vaak zwart-wit en zien er allemaal
hetzelfde uit, weinig onderscheidend. Er zijn ook heel veel tools die je
kunt gebruiken om gratis QR-codes te genereren.
Maar kijk zeker even bij Canva als je daar al een abonnement
op hebt. En trouwens een basis abonnement is gratis.
Want Canva heeft ook een extra tool in hun
software systeem zitten waarmee je heel goed een QR code kunt
genereren en waarmee je die QR code
in je eigen huisstijl kunt vormgeven waardoor die veel meer eigen
wordt en eigenlijk ook nog ietsje meer opvalt. Wilde ik toch nog even
melden over die QR-code. En ik hoop dat ik
je hiermee de waarde heb laten zien van offline content voor het onder de
aandacht brengen van de expertise die jij in huis hebt. En
dat ik je ook op ideeën heb gebracht die je zelf kunt uitvoeren.
Of dat nu een bijzonder visitekaartje is, een magazine,
beursmateriaal of beursaanwezigheid, een fysieke versie van je
online weggever of dus uiteindelijk die
ultieme contentversie, een businessboek. Het zijn
stuk voor stuk zaken die je mensen direct in handen kunt
geven en juist omdat veel anderen niet of
niet meer met dit soort offline content bezig zijn, kun je je
hiermee ook extra onderscheiden. Dank je wel voor
het luisteren. Heb je een handige tip of inzicht opgedaan? Deel de
podcast dan met iemand anders voor wie het interessant kan zijn of laat een waardering
of review achter. Wil je meer weten en gericht bouwen aan je
expertstatus? Op mijn website help ik je met veel plezier op
weg. Met blogs, checklists en stappenplannen bijvoorbeeld,
maar ook met online masterclasses, één-op-één marketing power
sessies en met de expert green. Het traject voor wie je wil
groeien als expert en kennisleider. Je vindt het allemaal op
sstroop.nl en ja sstroop schrijf je met dubbel
s.