Erfolg, der Ultimative Guide

Dein Erfolg im Personal Training Business. Der ultimative Guide, so habe ich die Folge heute genannt und jetzt erklärst du warum. Was wir immer wieder feststellen und was ich ja selber in meiner 16 Jahre langen Karriere als PT Trainer festgestellt habe, ist, dass wenn du nicht die richtige Einstellung hast zu bestimmten Themen. Es ist total, es total egal ist,so. Welche Strategie nur an der Hand hast. Was meine ich damit? Heute spricht ja jeder vom Mindset, von dem richtigen Mindset. Und wenn du zum Beispiel schlecht über deine Zielgruppe denkst, zum Beispiel über vermögende Menschen, was auch immer vermögend ist, dann wirst du von diesen Leuten, keine als deine Kunden gewinnen. Weil selbst wenn du dann mal einen abschließt, der in deinen Augen vermögend ist, wird er schnell merken, dass du leidest. Das kriegt man ja auch nonverbal mit, durch Blicke, durch Gestiken und dann erst recht durch irgendwelche verbalen Äußerungen. Das heißt, diese Kunden werden sich von dir entfernen. Da nützt es auch nichts, wenn du, was weiß ich in der Gegend wo du wohnst, in der teuersten Ecke bekannt bist, im PT Studio, wo du bist, gibt es auch, haben wir einen Kunden in Hamburg. Feine Ecke, ein kleines Studio, wo dann genau diese Kunden hingehen. Kein Erfolg, weil die Leute es merken. Und deswegen ist dein, deine Einstellung zu der Zielgruppe zum Beispiel viel entscheidender, als dass du dort bist, wo deine Zielgruppe ist. Also ich glaube, du weißt, was ich meine. Natürlich musst du da sein, wo deine Zielgruppe ist, sonst kannst du ihnen nix verkaufen. Aber du musst dich mal hinterfragen. Was denkst du über diese Menschen? Und das ist ja nur ein Beispiel. Ein anderes Beispiel ist deine Einstellung zum Thema Verkaufen. Wenn du durch die Welt, durch die Welt, durch die Welt läufst und denkst, ich bin Trainer und kein Verkäufer, dann kann die Sache schwierig werden mit dem Verkaufen. Gerade wenn es höhere Preise, wenn du 2,4,8000 € pro Abschluss haben möchtest, was? Und dafür hassen mich einige in der deutschen PT Trainer Szene. Ich weiß gar nicht warum. Was auf jeden Fall sehr realistisch und regelmäßig gemacht wird, was realistisch ist und regelmäßig gemacht wird. Ich habe in anderen Folge darüber gesprochen. Über die Pokale, die wir regelmäßig verleihen, kriegst du bei uns für 10.000 € netto Neuumsatz im Monat gibt es bei uns Pokale. Es gibt bei uns Pokale für 20.000 € netto Neuumsatz, Pokale für sechs Monate am Stück, über 10.000 €. Jetzt bei zwölf Monate am Stück, über 10.000 € jeden Monat Umsatz. Und uns wird dann immer nachgesagt: Ja, das ist unrealistisch und wir lügen hier rum und ganz ehrlich, du kannst jeden davon anrufen. Die Pokale werden bei uns immer persönlich graviert, graviert. Da kommt die Gravur rauf und mit dem Namen von dem Trainer, von der Trainerin. Kannst ja alle anrufen. Ja, denn und das ist so das Kernthema von Erfolg heute es ist total wurscht, wo du lebst. Es ist egal, welche Strategie du nimmst. Das einzige, was über Erfolg und nicht Erfolg entscheidet, ist die richtige Einstellung. Und die hast du in deinem Kopf. Und wenn du die nicht in den Griff bekommst, ist es egal, ob du Facebook Atts schaltest, ob du Google Atts jetzt schaltest, ob du den YouTube Kanal hast. Es ist total egal. Du wirst finanziell nicht erfolgreich werden, weil dir die richtige Einstellung fehlt. Und finanziell erfolgreich bedeutet: Ab und bei uns ab 10.000 € netto jeden Monat Umsatz. Wir haben schon oft drüber gesprochen. Auch mit Steuerberatern gibt es ja auch Folgen zu, wo wir sagen: mit 3,4,5000 € netto im Monat brauchst du dich nicht selbstständig zu machen. Zwar seltener dauerhaft. Das macht keinen Sinn. Unternehmerisch. Ja, das macht es mal lustig, wenn man 20 bis 25 Jahre alt ist. Aber sobald du 30 wirst und vielleicht Kinder ins Spiel kommen, wird es härter. Da hast du Einkommensteuer, du hast Umsatzsteuer, Altersrückstellungen, die ganzen Themen, dann macht es einfach gar keinen Sinn. Das heißt, du musst verdammt viel Geld verdienen und ab 10.000 € im Monat macht es einfach Spaß. Und ich habe noch nie jemanden getroffen, dem zu viel Geld wehgetan hat, Der sagt: Ach, verdammt, schon wieder 3.000 € auf mein Konto überwiesen worden. Ich weiß schon gar nicht mehr wohin. Damit habe ich noch keinen getroffen. Das heißt, Geld schadet meiner Erfahrung nach nur den Leuten, die es nicht haben. Und das ist das , wo wir bei uns ansetzen. Und ich kann es gar nicht genau sagen. Nur ich glaube, 70 % der Erfolgsformel, die unsere Trainer mit an die Hand bekommen, ist die richtige Einstellung, das richtige Mindset zu haben. Zu den Themen. Vertrieb, Marketing, Neukundenakquise, Verkaufsgespräche führen. Und übrigens mal auch zu sich und seiner Dienstleistung. Viele Trainer, die zu uns kommen und ich war selber damals bei Holmes Place 2005, am Gendarmenmarkt, hier in Berlin.Einer davon. Ich konnte mir gar nicht vorstellen, wie man 70 € gibt, dafür, dass ich mich mit ihnen zum Sport treffe. Das gab es in meiner Welt nicht. Dachte: Warum denn so viel Geld, dass ich Sport mit dem mache? Das heißt, die Wertschätzung meiner eigenen Dienstleistung war überhaupt gar nicht da, und das hatte nichts mit dem Kunden zu tun. Nichts. Es hat nur was mit mir zu tun. Und da musst du unbedingt ansetzen. Wenn du also nicht das Geld verdienst, was du verdienen möchtest, liegt es. Ich bin sehr gern provokant. Deshalb mögen mich manche nicht. Liegt es nur an dir? Es liegt nur an dir und wir können dir das beweisen. Wir haben Kunden, die leben auf dem Land. Wir haben einen Kunden, der lebt auf dem Land in Österreich und ich meine wirklich Land. Der hat jetzt 50.000 € Umsatz im Monat gemacht als Personal Trainer. Wir haben jemanden in Deutschland, der hat schon wieder 20.000 € Neuumsatz im Monat gemacht. So, daneben sind die ganzen, die 10.000 € machen. Daneben sind die ganzen 5,6,7000 € machen, so. Also es kann nicht an deiner Region liegen. Es kann übrigens nicht an deiner Zielgruppe liegen. Es sei denn, du hast jetzt keine Ahnung, du hast 12-jährige Schüler im Fußballcamp. So, selbst da wird es auf der Welt Trainer geben, die damit sehr viel Geld verdienen. Musst halt an der Privatschule geben. Also, ich behaupte jetzt mal und du kannst keine negativen Kommentare hinterlassen und magst, dass deine Zielgruppe völlig egal ist, ob die jetzt 20 sind oder ob die 80 sind. Es gibt auch 20-jährige, die viel Geld haben. Es gibt auch 20-jährige, die aus einem guten Haushalt kommen,so, und du brauchst keine Rich Kids. Deswegen der Erfolgsgarant für dein Personal Training, ist Business ist nicht im Außen und du hast es schon ganz oft gehört und es kommt dir vielleicht auch aus den Ohren raus. Nur wenn du nicht 10.000 € im Monat verdienst, liegt es nur an dem, was du zwischen den Ohren hast, der Einstellung zu dir und den ganzen anderen Themen. Weder an deiner Strategie noch an der Region, wo du wohnst, beweise dir gerne das Gegenteil. Komm einfach mal im Gespräch bei uns und wenn du. Wir haben es ja in dem Podcast ganz oft oder bei YouTube. Du kannst ja einfach unsere Pokale angucken und wie gesagt, kannst jeden einzelnen von diesen Kunden kannst du googlen, kannst du anrufen und dann werden die dir auch sagen, was der Gamechanger war. Und es war niemals die Strategie, die ist ein Teil. Ich behaupte mal, so 20 bis 30 % müssen die Trainer wissen, was sie machen sollen, wo sie an Neukunden kommen und der Großteil 70 bis 80 % sind aber die Einstellungen, da geht man zuerst dran. Weil ganz ehrlich, warum klingelst du nicht heute bei deinem Nachbarn, bei deiner Nachbarin und bietest ihnen Personal Training an? Warum nicht? Die Frage kannst nur du dir beantworten. Vielleicht, wenn du so wie ich in der Platte aufgewachsen bist. Elf Geschosser, ganz romantisch, weil der Ausblick auf die nächste Platte gegenüber. Dann könntest du jetzt sagen: Na ja, kann er sich bestimmt nicht leisten, weißt du nicht? Vielleicht hat der Nachbar, Onlinehandel für irgendwelche Klemmbretter oder Stifte,schraubt zu Hause, Stifte zusammen und verdient 3, 4.000 € im Monat, weißt du nicht? Und mag es einfach, in der Plattenbauwohnung zu wohnen? Es gibt ja auch Menschen, die mögen es. Kann ich auch welche, So, 3, 4.000 € Monat. Da kann er sich für 3,4,500 € dein PT auf jeden Fall leisten. Du weißt es nicht. Du entscheidest nach Äußerlichkeiten und das würde mich wirklich interessieren, wenn du wirklich schon mal deinen Nachbarn gefragt hast und ihm richtig und zwar einen ordentlichen Pitch gemacht hast für dein PT, dann schreibt es mal. Schreib es mit in die Kommentare oder schickt uns eine Email. Das würde mich interessieren, weil ich kenne keinen Personal Trainer, der das gemacht hat, weil immer diese Gedanken waren: Ja nee, kann er sich nicht leisten. Ach nee, was soll er von mir denken, wenn ich jetzt ihm ein Angebot mache? Wir sind doch Nachbarn, warum braucht er nicht deine Hilfe? Ja, das heißt auch da. Das ist so naheliegend. Du könntest Personal Training jedem anbieten, den du auf der Straße triffst. Geh doch mal, wenn es in deiner Stadt so was gibt. Bankenviertel oder so, oder irgendwie eine teure Einkaufspassage. Geh doch mal lang und spreche doch einfach jeden mal an, wenn das deine Strategie ist. Meine ist es nicht, ganz ehrlich, ich bin viel zu introvertiert dafür. Ich habe andere Möglichkeiten, an Kunden zu kommen als PT, damals. Das wäre eine valide Möglichkeit,also an einer Strategie liegt es nicht. Das ist ja völlig naheliegend, dass man es machen könnte. Und dann kommen wir zur Einstellung: Wahrscheinlich machst du es nicht. Entweder traust dich nicht oder du denkst dir ,naja, was sollen die denn über mich denken? So was macht man auch nicht. Und da ist es wieder. Es ist nur die Einstellung: Du denkst dir Dinge, mach es doch mal! Wir haben den einen Kunden, der über 20.000 € mehrmals jetzt gemacht hat, schon: Der hat es genau so gemacht, ist auf Leute zugegangen und hat ihnen sein Angebot unterbreitet. Und sie haben gesagt, das ist ja Geil, das macht ja keiner. Das haben sie dann gekauft? So einfach kann es sein. Wenn du heute eins mit nimmst, dann, dass der Erfolg damit steht und fällt, was du über dich und deine Zielgruppe denkst. Und über Themen, Marketing, Verkauf und Vertrieb und so was. Das ist nur deine Einstellung. Und das ist auf der einen Seite nur auf der anderen Seite aber das Schwerste, was du ändern kannst, weil du wahrscheinlich in einem Umfeld bist, die so ähnlich denken wie du. Da kann ich dich nur einladen, dass du in unser Umfeld kommst. Ja, wir haben eine Gruppe, eine sehr homogene Gruppe von Trainern. Dort ist jeder, jeder da, auch um, ich sage mal, um dem anderen zu helfen. Du kannst auf jeden zugehen, haben es jetzt aber beim Live Seminar am Wochenende erlebt. Da wurde sich während des Seminars und abends beim Abendessen ausgetauscht, nach Strategien gefragt und vor allem nach Mindset, wie hast du das und das überwunden? Die Angst oder die Befürchtung? Und dann wird sich auf Augenhöhe ausgetauscht, wir hatten einen Trainer dabei, der hat 20K gemacht. Wir haben welche, die machen nicht mal zwei K. Natürlich wurde sich da intensiv ausgetauscht, da hält keiner hinterm Berg mit seiner Erfahrung und mit seinen Strategien. Denn am Ende sind wir eine Gemeinschaft von Personal Trainern und Trainerinnen. Und ich glaube an eine Sache, dass wir gemeinsam weiterkommen als jeder für sich alleine. Also helft euch gegenseitig, wenn ihr niemanden habt, euch helfen kann. Kommt zu uns, gehe auf www.dirkwannmacher.de/ Beratungsgespräch. Wir führen ein kostenloses Beratungsgespräch und wenn alles passt, dann sehen wir uns. Und dann zeige ich schon mal, wie du da reinkommen kannst und wie auch du von unseren jahrelang bewährten Strategien profitieren kannst. Vielen Dank, dass du dabei warst. Bis zum nächsten Mal dann.

dein Dirk