1 00:00:00,031 --> 00:00:03,451 Nou, vijf afleveringen over de strategische inzet van de AI 2 00:00:03,451 --> 00:00:07,131 is het tijd voor iets heel anders. En wel voor een onderwerp dat 3 00:00:07,131 --> 00:00:10,671 in mijn ogen steeds belangrijker en urgenter wordt. Wil je 4 00:00:10,671 --> 00:00:14,211 succesvol zijn met content? En dat is zero-click-marketing. 5 00:00:14,711 --> 00:00:18,151 Urgent, omdat één gevolg van zero-click-marketing is dat veel 6 00:00:18,151 --> 00:00:21,911 websites steeds minder organische of wel gratis bezoekers 7 00:00:21,911 --> 00:00:25,751 naar hun site trekken. Maar zero-click-marketing biedt ook mogelijkheden. 8 00:00:26,211 --> 00:00:29,909 En daar wil ik het in deze aflevering over hebben. Mijn naam is 9 00:00:29,909 --> 00:00:33,609 Linda Krijns en als contentstrateeg help ik kennisondernemers en kennisintensieve 10 00:00:33,609 --> 00:00:37,449 organisaties om hun expertise nog beter zichtbaar en vindbaar te 11 00:00:37,449 --> 00:00:41,189 maken. Met trainingen, contentplannen op maat en 12 00:00:41,189 --> 00:00:44,249 met ContentConnect waar je jouw beslishulp voor onderbouwde 13 00:00:44,249 --> 00:00:47,929 contentkeuzes vindt. Maar ook een handige kennisbank met tactieken 14 00:00:47,929 --> 00:00:51,569 en tips en waar je zeker één op één met mij kunt 15 00:00:51,569 --> 00:00:54,969 sparren over jouw individuele contentvragen en dilemma's. 16 00:01:06,316 --> 00:01:09,936 Met Zero Click Marketing speel je in op het feit dat steeds 17 00:01:09,936 --> 00:01:13,316 minder mensen bereid zijn om op een link te klikken. 18 00:01:13,796 --> 00:01:17,176 In plaats daarvan willen ze zo snel en gemakkelijk 19 00:01:17,176 --> 00:01:20,996 mogelijk een antwoord op een vraag, liefst op de plek waar 20 00:01:20,996 --> 00:01:24,696 ze op dat moment al zijn. Of dat nou hun favoriete social media 21 00:01:24,696 --> 00:01:28,396 platform is, hun inbox of de pagina 22 00:01:28,396 --> 00:01:31,956 met zoekresultaten waar al een hapklaar antwoord bovenaan 23 00:01:31,956 --> 00:01:35,595 staat. Het hele gebeuren rondom zero 24 00:01:35,595 --> 00:01:38,815 click marketing heeft grote gevolgen voor content marketing, 25 00:01:39,255 --> 00:01:42,115 waardoor het slim is, maar ook 26 00:01:42,115 --> 00:01:45,955 echt wel urgent om adequaat op deze 27 00:01:45,955 --> 00:01:49,582 trend in te spelen. Want de gevolgen van 28 00:01:49,582 --> 00:01:53,242 zero-click content zijn enorm. AI-overzichten 29 00:01:53,242 --> 00:01:56,862 bovenaan de zoekresultaten maken dat minder mensen op jouw site 30 00:01:56,862 --> 00:02:00,462 vermelding dooronder klikken, in die zoekresultaten dus. De 31 00:02:00,462 --> 00:02:04,182 kans is dan aanwezig dat jouw site daardoor minder organische bezoekers 32 00:02:04,182 --> 00:02:07,780 trekt. Sterker nog, Als je kijkt naar 33 00:02:07,780 --> 00:02:10,960 de laatste updates die Google doet over 34 00:02:10,960 --> 00:02:14,760 content en SEO, dan zie je eigenlijk dat 35 00:02:14,760 --> 00:02:18,520 Google zegt, hé, wij willen niet meer de plek zijn die verwijst naar 36 00:02:18,520 --> 00:02:22,320 andere websites. Nee, wij willen de plek zijn waar mensen hun 37 00:02:22,320 --> 00:02:26,060 antwoord vinden. Dat is nogal wat. Maar het 38 00:02:26,060 --> 00:02:29,280 schelpt niet alleen voor de organische zoekresultaten en die 39 00:02:29,280 --> 00:02:32,980 AI-overzichten die bovenaan staan. Je ziet het ook op social 40 00:02:32,980 --> 00:02:36,475 media. Daar zijn links lang niet altijd 41 00:02:36,475 --> 00:02:40,195 mogelijk. Of het algoritme op een platform zegt dan van 42 00:02:40,195 --> 00:02:43,875 oké, dan gaan we dit bericht minder laten zien. Maar ook zie je dat 43 00:02:43,875 --> 00:02:47,655 mensen er minder geneigd zijn om erop te klikken, omdat die 44 00:02:47,655 --> 00:02:51,395 links ze van hun tijdlijn afsturen. Kijk, iemand zit op TikTok, die 45 00:02:51,395 --> 00:02:54,835 zit op Insta, die zit op LinkedIn en die wil daar 46 00:02:54,835 --> 00:02:58,657 tips en inspiratie op die tijdlijn zelf. waar 47 00:02:58,657 --> 00:03:02,177 ze op dat moment zitten, niet ergens anders. En al helemaal 48 00:03:02,177 --> 00:03:05,977 niet natuurlijk als er een link in bio is, want dat is echt 49 00:03:05,977 --> 00:03:09,797 super ingewikkeld om daar te komen. En behalve op 50 00:03:09,797 --> 00:03:13,417 social media zie je het ook in nieuwsbrieven. Nieuwsbrieven met een 51 00:03:13,417 --> 00:03:17,237 rijtje korte teksten waarbij bij elk tekstje een lees meer link 52 00:03:17,237 --> 00:03:21,037 staat, die vragen ook steeds een extra actie van de ontvanger om 53 00:03:21,037 --> 00:03:24,717 dan uiteindelijk echt tot die waarde te komen die in die korte 54 00:03:24,717 --> 00:03:28,109 tekst beloofd is. Daar heeft 55 00:03:28,109 --> 00:03:31,709 een nieuwsbriefontvanger gaandeweg ook steeds minder zin in 56 00:03:31,709 --> 00:03:35,469 gekregen. Dus je moet maar hopen dat die gaat klikken. En 57 00:03:35,469 --> 00:03:39,149 als je kijkt naar je e-mailstatistieken, dan zou het zomaar kunnen zijn 58 00:03:39,149 --> 00:03:42,789 dat je daar ook een neerwaartse beweging ziet. Mensen 59 00:03:42,789 --> 00:03:46,452 klikken minder op links. En mensen willen steeds 60 00:03:46,452 --> 00:03:49,872 liever dat nieuwsbrieven het al in 61 00:03:49,872 --> 00:03:53,652 hun mail zelf vertellen en daar waarde 62 00:03:53,652 --> 00:03:57,332 geven. En ik zie dat ook in steeds meer nieuwsbrieven gebeuren die je 63 00:03:57,332 --> 00:04:01,052 krijgt. En ik doe het zelf ook al een tijdje en ik merk dat 64 00:04:01,052 --> 00:04:04,812 de openingsratio echt wel hoog is, omdat je 65 00:04:04,812 --> 00:04:08,492 abonnees op een gegeven moment doorhebben van hé, als ik die mail open, 66 00:04:09,032 --> 00:04:12,683 dan krijg ik meteen bepaalde waarde. zonder dat ik uit mijn 67 00:04:12,683 --> 00:04:15,803 mailbox hoef te gaan. Want ja, ik ging naar mijn mailbox om even te checken 68 00:04:15,803 --> 00:04:19,443 van heb ik belangrijke mails waar ik wat mee moet. Dus je gaat met een 69 00:04:19,443 --> 00:04:22,683 bepaald doel naar je mail en dan wil je niet meteen 70 00:04:22,683 --> 00:04:26,403 uitgestuurd worden, tenzij het iets super interessants is 71 00:04:26,403 --> 00:04:30,203 natuurlijk, of iets waarbij je niet of een link heen kan, 72 00:04:31,063 --> 00:04:34,663 omdat die link cruciaal is. Bijvoorbeeld omdat er een event 73 00:04:34,663 --> 00:04:38,443 is of iets bijzonders waarbij je even een formuliertje moet invullen. Ja, 74 00:04:38,523 --> 00:04:42,166 die formulieren kun je soms wel in een mail embedden, 75 00:04:42,966 --> 00:04:46,686 maar dat gaat lang niet altijd en op social media is dat 76 00:04:46,686 --> 00:04:50,366 helemaal lastig om aanmeldformulieren te verwerken. Dus 77 00:04:50,366 --> 00:04:53,766 ik zeg niet dat je nooit links moet gebruiken, 78 00:04:54,206 --> 00:04:57,966 maar ik wil graag dat je ervan bewust bent dat 79 00:04:57,966 --> 00:05:01,686 je vaak een extra barrière oproept. Het zorgt voor 80 00:05:01,686 --> 00:05:05,026 frictie, omdat iemand iets extra's moet doen en niet 81 00:05:05,026 --> 00:05:08,833 meteen instant op diezelfde plek 82 00:05:08,833 --> 00:05:12,313 heel gemakkelijk het antwoord vindt of wat 83 00:05:12,313 --> 00:05:16,053 inspiratie vindt of entertainment vindt. Net wat ze van 84 00:05:16,053 --> 00:05:18,253 jou als afzender van content verwachten. 85 00:05:19,863 --> 00:05:23,303 Ik denk dat er drie manieren zijn om in te 86 00:05:23,303 --> 00:05:26,103 spelen op de hele trend van zero click marketing. 87 00:05:27,103 --> 00:05:30,623 En twee manieren geven je handvatten om er 88 00:05:30,623 --> 00:05:34,343 juist gebruik van te maken en toch je doelgroep 89 00:05:34,343 --> 00:05:38,043 heel goed te bedienen. En de derde manier is eigenlijk 90 00:05:38,043 --> 00:05:40,788 dat je Zero Click Marketing 91 00:05:40,788 --> 00:05:43,868 benut als een extra kans voor jezelf 92 00:05:43,868 --> 00:05:47,668 om het af te troeven. Nou, laat ik met de eerste 93 00:05:47,668 --> 00:05:51,468 manier beginnen. En dat is dat ik denk dat je altijd 94 00:05:51,468 --> 00:05:55,113 het gemak van je doelgroep centraal moet zetten. Als je 95 00:05:55,113 --> 00:05:58,013 jouw doelgroep wilt overtuigen van jouw waarde of expertise, 96 00:05:58,613 --> 00:06:02,433 zorg dan dat je content direct waarde biedt op de plek waar iemand is. 97 00:06:02,933 --> 00:06:06,733 En dat kan op heel veel manieren. Bijvoorbeeld op social media. Maak 98 00:06:06,733 --> 00:06:10,393 dan een uitgebreid bericht waarin je de kern van je kennis, informatie of 99 00:06:10,393 --> 00:06:13,853 verhaal direct deelt. Dus niet een pakkende intro met een 100 00:06:13,853 --> 00:06:17,582 cliffhanger en dan een klik, maar echt. de 101 00:06:17,582 --> 00:06:21,262 waarde, de inhoud die je wil bieden. En dan moet je op social media 102 00:06:21,262 --> 00:06:25,002 oppassen dat je niet een hele compacte, 103 00:06:25,002 --> 00:06:28,422 textuele caption of bericht gaat krijgen. 104 00:06:28,882 --> 00:06:32,522 Gebruik dan zeker witruimte en bullets. En vaak kun je die 105 00:06:32,522 --> 00:06:35,842 bullets alleen maar gebruiken als je daar emojis voor toepast. 106 00:06:36,422 --> 00:06:40,142 Want dan structureer je een lange tekst. Of deel de 107 00:06:40,142 --> 00:06:43,888 kern in een video. En Video werkt niet overal 108 00:06:43,888 --> 00:06:47,608 even goed, maar op sommige social media natuurlijk wel. En 109 00:06:47,608 --> 00:06:51,208 video is ook een hele mooie manier om het persoonlijk te 110 00:06:51,208 --> 00:06:54,888 maken en om een connectie te krijgen, omdat mensen veel meer van je 111 00:06:54,888 --> 00:06:58,707 proeven in een video dan in een tekst. Een 112 00:06:58,707 --> 00:07:02,307 tweede manier waarop je op social media zero click 113 00:07:02,307 --> 00:07:06,127 marketing kunt inzetten, is dat je je kennis of verhaal in een carousel deelt. 114 00:07:06,247 --> 00:07:10,047 Want daar kunnen mensen heel makkelijk zelf doorheen klikken. Zij hebben de 115 00:07:10,047 --> 00:07:13,827 regie en ze kunnen zelf op dat moment de waarde uit je 116 00:07:13,827 --> 00:07:17,427 verhaal halen. En op LinkedIn heb je nog heel specifiek de 117 00:07:17,427 --> 00:07:21,173 optie om een LinkedIn artikel te maken. En daarin 118 00:07:21,173 --> 00:07:24,373 kan je op een hele goede manier een uitgebreid verhaal delen, 119 00:07:24,673 --> 00:07:28,213 compleet met goede koppen, afbeeldingen en eventueel zelfs met 120 00:07:28,213 --> 00:07:31,793 embedded video's of andere media. Dus dat zijn 121 00:07:31,793 --> 00:07:35,513 goede manieren om met zero click content om te gaan op 122 00:07:35,513 --> 00:07:39,133 social media. Op je website kun je hetzelfde doen en 123 00:07:39,133 --> 00:07:42,913 inspelen op die achterliggende behoeften waarbij mensen heel 124 00:07:42,913 --> 00:07:46,633 snel willen weten van, hé, heb ik hier de waarde die ik 125 00:07:46,633 --> 00:07:50,130 zoek. Bijvoorbeeld door bovenaan een korte samenvatting 126 00:07:50,130 --> 00:07:53,890 te plaatsen, of door een klikbare inhoudsopgave te 127 00:07:53,890 --> 00:07:57,570 gebruiken bovenaan, waarmee iemand direct naar een specifiek deel van het 128 00:07:57,570 --> 00:08:01,230 verhaal kan gaan. En dat is net zoals hoofdstukken 129 00:08:01,230 --> 00:08:05,010 in een YouTube-video. Je kunt heel makkelijk heel gericht 130 00:08:05,010 --> 00:08:08,810 naar dat stukje wat jij wilt daten. Je hoeft niet eerst door het hele 131 00:08:08,810 --> 00:08:12,550 verhaal heen te gaan. Maar iemand die wel het hele verhaal wil, die heeft het 132 00:08:12,550 --> 00:08:16,352 ook. En wat je ook nog zou kunnen doen, en 133 00:08:16,352 --> 00:08:19,932 dat heeft ook een beetje te maken met de laatste 134 00:08:19,932 --> 00:08:23,372 manier waarbij je de AI-overzichten probeert af te troeven, 135 00:08:23,652 --> 00:08:27,492 is dat als je content op je website plaatst, dat je extra 136 00:08:27,492 --> 00:08:30,692 aandacht besteedt aan de SEO-titel en aan de meta-descriptions, 137 00:08:31,092 --> 00:08:34,752 waarbij je meteen denkt van oké, hoe kan ik het AI-overzicht 138 00:08:34,752 --> 00:08:38,372 dat voor deze bijpassende zoekvragen van mijn 139 00:08:38,372 --> 00:08:41,987 artikel vaak bovenaan staat, Mensen net 140 00:08:41,987 --> 00:08:45,547 even triggeren om niet genoegen te nemen met het 141 00:08:45,547 --> 00:08:49,087 AI-overzicht, maar op het moment dat ze toch iets naar beneden 142 00:08:49,087 --> 00:08:52,787 scrollen, of je staat er net onder of net boven het 143 00:08:52,787 --> 00:08:56,307 AI-overzicht, dat ze denken, oh, wacht, maar dat is ook wel 144 00:08:56,307 --> 00:08:59,767 interessant. Dan klikken ze toch. Dus dat is 145 00:08:59,767 --> 00:09:03,087 eigenlijk hoe je het nadeel van zero-click-content 146 00:09:03,087 --> 00:09:06,858 kunt overwinnen. En eerder gaf ik 147 00:09:06,858 --> 00:09:10,318 het eigenlijk ook al aan, als je een nieuwsbrief hebt, maak die 148 00:09:10,318 --> 00:09:13,718 nieuwsbrief dan zo dat iemand die in zijn inbox wil 149 00:09:13,718 --> 00:09:17,038 blijven, toch het gevoel heeft dat je hem voldoende waarde biedt. 150 00:09:17,498 --> 00:09:21,098 Geef dan in de onderwerpregel en in de preherder goed aan wat de 151 00:09:21,098 --> 00:09:24,858 lezer krijgt als die je mail opent. En dat maak je natuurlijk 152 00:09:24,858 --> 00:09:27,938 zo aantrekkelijk mogelijk, zonder klikbeet trucjes, 153 00:09:28,518 --> 00:09:32,298 want je wil die belofte ook helemaal waar maken, maar wel in 154 00:09:32,298 --> 00:09:35,739 de mail zelf. Dat kan zijn 155 00:09:35,739 --> 00:09:39,279 doordat je een samenvatting maakt die toch al behoorlijk lang 156 00:09:39,279 --> 00:09:42,759 is, misschien wel minimaal honderd of meer woorden, 157 00:09:43,319 --> 00:09:47,139 waardoor iemand denkt, oké, dit is interessant. Ik weet nu 158 00:09:47,139 --> 00:09:50,760 eigenlijk al heel veel. Maar een deel van deze mensen 159 00:09:50,760 --> 00:09:54,600 wil meer en die klikken alsnog. En de andere manier waarop je 160 00:09:54,600 --> 00:09:58,400 dat zou kunnen doen, is door je artikel integraal 161 00:09:58,400 --> 00:10:01,980 in de nieuwsbrief op te nemen. Hangt voor mij wel heel 162 00:10:01,980 --> 00:10:05,480 erg af met de lengte van een artikel. Want als jouw artikelen 163 00:10:05,480 --> 00:10:09,280 1200 of 1500 woorden zijn, dan 164 00:10:09,280 --> 00:10:13,020 is dat wel echt heel veel om in een nieuwsbrief 165 00:10:13,020 --> 00:10:16,562 op te nemen. Zeker als je in je statistieken ziet 166 00:10:16,562 --> 00:10:20,342 dat de meeste mensen, dat is toch vaak zo, de mail op 167 00:10:20,342 --> 00:10:23,842 mobiel lezen en dan wordt het wel een heel lang scrollend 168 00:10:23,842 --> 00:10:27,642 verhaal. Maar het kan dus allebei. 169 00:10:28,162 --> 00:10:31,762 Ofwel die echt uitgebreide samenvatting waar iemand al 170 00:10:31,762 --> 00:10:35,182 heel veel in heeft, ofwel het artikel 171 00:10:35,182 --> 00:10:39,022 integraal delen. Het belangrijkste advies 172 00:10:39,022 --> 00:10:42,382 wat ik dan heb, is om zoveel mogelijk van je content 173 00:10:43,913 --> 00:10:47,293 tot zero-click-content te maken. En de 174 00:10:47,293 --> 00:10:50,953 waarde die je content biedt, was altijd al 175 00:10:50,953 --> 00:10:54,293 waar het om draaide in contentmarketing. En dat geldt nog steeds. 176 00:10:54,853 --> 00:10:58,693 Alleen ga je dus door zoveel mogelijk zero-click-content te 177 00:10:58,693 --> 00:11:02,533 gebruiken, de frictie verminderen en de 178 00:11:02,533 --> 00:11:05,293 gewenste waarde op de plek geven waar iemand al is. 179 00:11:06,533 --> 00:11:10,073 Dus dat is één optie die je hebt. Inspelen op 180 00:11:10,073 --> 00:11:13,713 zero-click-marketing en dat zelf ook zoveel mogelijk gebruiken. 181 00:11:14,255 --> 00:11:18,095 De tweede optie is dat je hapklare, 182 00:11:18,295 --> 00:11:21,635 snackbare content gaat combineren met 183 00:11:21,635 --> 00:11:25,095 verdiepende content. Want zero click content 184 00:11:25,095 --> 00:11:28,815 verleidt je al heel snel tot het maken van echt korte en of 185 00:11:28,815 --> 00:11:32,335 overzichtelijke content die mensen als het ware snel kunnen 186 00:11:32,335 --> 00:11:35,585 snacken. En daar is zeker een behoefte 187 00:11:35,585 --> 00:11:38,445 aan en een plek voor. Want 188 00:11:38,445 --> 00:11:41,985 snackbare content of hapklare content biedt in 189 00:11:41,985 --> 00:11:45,405 korte tijd bepaalde informatie of een stukje 190 00:11:45,405 --> 00:11:49,145 inspiratie of wat entertainment. En als je kijkt naar 191 00:11:49,145 --> 00:11:52,845 het succes van Reels en Shorts en TikToks, dan 192 00:11:52,845 --> 00:11:56,525 zie je dat er echt een tijd en een plek is voor die snackbare 193 00:11:56,525 --> 00:12:00,147 content. En die behoefte aan snackbare content die 194 00:12:00,147 --> 00:12:03,867 bestaat eigenlijk al heel erg lang. Als je 195 00:12:03,867 --> 00:12:07,407 weet dat er in 2008 al onderzoek is 196 00:12:07,407 --> 00:12:10,767 gedaan door Nielsen, dus niet de eerste de beste partij, 197 00:12:11,147 --> 00:12:14,667 dat aangaf dat mensen toen al slechts 198 00:12:14,667 --> 00:12:18,127 20 tot 28 procent van de tekst op een webpagina 199 00:12:18,127 --> 00:12:21,511 lazen. Nou, ik zei het al, dat onderzoek is uit 200 00:12:21,511 --> 00:12:25,011 2008 en ik vermoed eerlijk gezegd dat die 201 00:12:25,011 --> 00:12:28,611 percentages tegenwoordig mogelijk nog veel en veel lager 202 00:12:28,611 --> 00:12:32,351 liggen, omdat we steeds minder geneigd zijn tot het lezen van 203 00:12:32,351 --> 00:12:36,191 langere teksten. Maar wat het aangeeft is dat die 204 00:12:36,191 --> 00:12:39,971 behoefte om een tekst te scannen en dan de titel te pakken en 205 00:12:39,971 --> 00:12:43,171 de eerste zinnen en de kopjes en de afbeeldingen, dat dat 206 00:12:43,171 --> 00:12:46,231 aangeeft dat er echt een behoefte is aan snackbare content. 207 00:12:47,624 --> 00:12:51,424 Snackbare content maken is zeker een manier om 208 00:12:51,424 --> 00:12:54,304 in te spelen op een zero click content. 209 00:12:56,180 --> 00:13:00,020 En toch, als je dat alleen nog maar gaat doen, dan denk ik dat je 210 00:13:00,020 --> 00:13:03,840 in een valkuil trapt. Omdat er zeker een 211 00:13:03,840 --> 00:13:07,660 plek voor is, dat zei ik net al, maar omdat er ook nog 212 00:13:07,660 --> 00:13:11,420 heel veel ruimte is voor diepgaande content die wel tijd 213 00:13:11,420 --> 00:13:15,020 en aandacht vraagt. En ik denk dat het een vergissing is om 214 00:13:15,020 --> 00:13:18,020 te denken dat alles hapklaar moet zijn. 215 00:13:18,540 --> 00:13:21,980 Veel contentdoelen, veel doelgroepvragen, die 216 00:13:21,980 --> 00:13:25,815 vragen om verdiepende content. Zelfs als die 217 00:13:25,815 --> 00:13:29,395 doelgroep daar dus meer moeite voor moet doen. Want soms kun je bepaalde 218 00:13:29,395 --> 00:13:33,235 pijnpunten of drempels in het hoofd van een 219 00:13:33,235 --> 00:13:36,415 potentiële klant alleen maar met uitgebreide informatie 220 00:13:36,415 --> 00:13:40,095 adresseren. En soms is lange verdiepende content 221 00:13:40,095 --> 00:13:43,215 gewoon goed om bepaalde contentdoelen te realiseren. 222 00:13:43,936 --> 00:13:46,996 En kan het je bijvoorbeeld helpen om een 223 00:13:46,996 --> 00:13:50,836 status als expert of zelfs als thought leader op te 224 00:13:50,836 --> 00:13:54,436 bouwen? Kan het je ook nog steeds helpen om wel 225 00:13:54,436 --> 00:13:57,696 goede posities in zoekmachines op te bouwen? Want 226 00:13:57,696 --> 00:14:01,196 Google is nog steeds wel op zoek naar goede content. 227 00:14:01,936 --> 00:14:05,596 Ja, dat gebruikt het nu steeds meer om informatie eruit te 228 00:14:05,596 --> 00:14:09,436 halen en in zijn AI-overzicht te zetten, maar 229 00:14:09,436 --> 00:14:12,947 er staan ook nog steeds zoekresultaten 230 00:14:12,947 --> 00:14:15,347 boven en onder die 231 00:14:15,347 --> 00:14:19,162 AI-overzichten. En in 232 00:14:19,162 --> 00:14:22,722 de hoofden van je doelgroep leeft ook vaak de vraag naar 233 00:14:22,722 --> 00:14:26,362 meer. Dus ze krijgen eerst jouw hapklare content, 234 00:14:26,642 --> 00:14:30,482 waarbij je al een behoorlijk wat waarde biedt en een eerste antwoord 235 00:14:30,482 --> 00:14:34,102 geeft op een vraag. Maar zeker als 236 00:14:34,102 --> 00:14:37,442 je doelgroep nieuwsgierig is, en dat zijn toch wel veel mensen, 237 00:14:38,022 --> 00:14:41,862 dan kan dat ook zeker mensen triggeren om 238 00:14:41,862 --> 00:14:45,474 te zoeken naar meer. Dus ik denk dat het 239 00:14:45,474 --> 00:14:48,374 heel goed is om steeds die combinatie te maken. 240 00:14:49,014 --> 00:14:52,334 Habklare content die een eerste antwoord geeft en 241 00:14:52,334 --> 00:14:56,134 verdiepende content die daar verder op inspeelt. 242 00:14:57,325 --> 00:15:00,225 En dat kan echt op heel veel manieren. 243 00:15:00,825 --> 00:15:04,145 Bijvoorbeeld ook, wat ik net zei, een 244 00:15:04,145 --> 00:15:07,785 uitgebreide samenvatting in een nieuwsbrief, die vervolgens 245 00:15:07,785 --> 00:15:11,605 een deel van de mensen toch aan zit tot klikken om het hele 246 00:15:11,605 --> 00:15:15,122 artikel of de hele video te bekijken. een 247 00:15:15,122 --> 00:15:18,862 short of een andere korte video die verwijst 248 00:15:18,862 --> 00:15:22,522 naar de langere video. YouTube doet dat heel mooi door dat op zijn 249 00:15:22,522 --> 00:15:25,962 platform heel frictieloos te laten verlopen, dat je 250 00:15:25,962 --> 00:15:29,702 vanuit een short heel goed kan doorklikken naar een bijpassende 251 00:15:29,702 --> 00:15:33,262 langere video. Dus ik denk dat die combinatie van 252 00:15:34,332 --> 00:15:37,712 Korte, hapklare content en uitgedraaide, verdiepende 253 00:15:37,712 --> 00:15:41,452 content, dat dat een hele mooie manier is om in te haken 254 00:15:41,452 --> 00:15:45,132 op de trend van zero-click content en zero-click marketing. 255 00:15:46,280 --> 00:15:49,700 De derde manier om daarmee om te gaan, 256 00:15:50,380 --> 00:15:53,980 is om te kijken of jij de AI-overzichten 257 00:15:53,980 --> 00:15:56,780 kunt overtreffen. En dat is in feite geen 258 00:15:56,780 --> 00:16:00,160 zero-click-marketing-tactiek, maar wel een hele 259 00:16:00,160 --> 00:16:03,920 relevante mogelijkheid die je hebt om de nadelige gevolgen 260 00:16:03,920 --> 00:16:07,620 van zero-click-marketing het hoofd te bieden. In elk geval op dit 261 00:16:07,620 --> 00:16:10,540 moment, want nu zie je naast de 262 00:16:10,540 --> 00:16:14,220 AI-overzichten ook nog steeds de andere zoekresultaten. 263 00:16:15,271 --> 00:16:19,051 Je weet nooit of Google straks vanuit 264 00:16:19,051 --> 00:16:22,191 de AI-overzichten ze zo gaat maken 265 00:16:22,191 --> 00:16:25,231 dat ze misschien al het hele antwoord gaan geven 266 00:16:25,231 --> 00:16:28,951 en dat er nog minder zichtbaarheid is voor 267 00:16:28,951 --> 00:16:32,691 de websites die eigenlijk de bron waren van 268 00:16:32,691 --> 00:16:36,391 die antwoorden in het AI-overzicht of nog minder plek is 269 00:16:36,391 --> 00:16:39,771 voor websites die ook een heel goed antwoord op die vraag geven. 270 00:16:40,685 --> 00:16:44,205 Dat is toekomstmuziek, dat weten we niet of Google die kant op gaat. Het 271 00:16:44,205 --> 00:16:48,045 zou zomaar kunnen. Maar wat je ziet nu 272 00:16:48,045 --> 00:16:51,485 is dat AI-overzichten vaak een antwoord geven 273 00:16:51,485 --> 00:16:54,465 dat op het eerste gezicht voldoet. 274 00:16:55,687 --> 00:16:58,927 En natuurlijk is het zo dat een hoop mensen aan dat eerste 275 00:16:58,927 --> 00:17:02,447 antwoord genoeg hebben. Maar een deel daarvan 276 00:17:02,447 --> 00:17:06,247 kijkt wel verder of zegt van ik wil ook meer weten. Dat is 277 00:17:06,247 --> 00:17:09,667 hetzelfde mechanisme wat je ziet tussen 278 00:17:09,667 --> 00:17:13,367 hapklare en verdiepende content. Een deel van de mensen 279 00:17:13,367 --> 00:17:17,027 is nieuwsgierig of die wil zeggen van oké, vertel mij meer of 280 00:17:17,607 --> 00:17:21,267 Laat me dan zien hoe dat zit. En ik gaf eerder al 281 00:17:21,267 --> 00:17:24,947 aan dat je daar soms ook met CO-titels en een metadescription 282 00:17:24,947 --> 00:17:28,727 al een beetje op in kan haken. Maar er is eigenlijk 283 00:17:28,727 --> 00:17:32,487 een nog betere manier om die AI-overzichten te overtreffen. 284 00:17:33,287 --> 00:17:36,407 En dat begint met jezelf een paar vragen te stellen. En dat 285 00:17:36,407 --> 00:17:40,000 is... te kijken van, hé, wie binnen mijn doelgroep 286 00:17:40,000 --> 00:17:43,260 heeft niet genoeg aan het IO-overzicht? Wat 287 00:17:43,260 --> 00:17:46,800 kenmerkt deze mensen en wat zoeken zij echt 288 00:17:46,800 --> 00:17:50,420 of wat zoeken zij nog meer? En de tweede vraag is 289 00:17:50,420 --> 00:17:54,220 dan, wat kan ik als afzender als extra bieden op 290 00:17:54,220 --> 00:17:57,664 dat AIO-antwoord? En dat betekent dat je voor 291 00:17:57,664 --> 00:18:01,364 de zoekvragen die voor jou en je doelgroep belangrijk zijn, 292 00:18:01,864 --> 00:18:05,604 waar je bijvoorbeeld je CEO-strategie op gebaseerd hebt, 293 00:18:05,944 --> 00:18:09,597 om die zoekvragen nader te gaan analyseren. en 294 00:18:09,597 --> 00:18:13,357 bekijk dan allereerst welke zoekvragen een AI-overzicht hebben 295 00:18:13,357 --> 00:18:16,857 gekregen. Dat zijn er natuurlijk steeds meer, maar dat is nog lang niet 296 00:18:16,857 --> 00:18:20,197 alles. En dat zijn vaak basic vragen 297 00:18:20,197 --> 00:18:24,017 naar definities of korte feiten. Die zijn 298 00:18:24,017 --> 00:18:26,897 voor jou over het algemeen niet interessant, want 299 00:18:27,689 --> 00:18:31,469 die worden behoorlijk goed afgedekt door het AI-antwoord. En 300 00:18:31,469 --> 00:18:35,189 daar kun je weinig aan toevoegen, daar kun je weinig aan verbeteren, dus daar 301 00:18:35,189 --> 00:18:38,849 zit weinig handvatten of mogelijkheden in om 302 00:18:38,849 --> 00:18:42,669 mensen toch naar jouw website te krijgen, omdat jij het AI-antwoord 303 00:18:42,669 --> 00:18:46,098 gewoon overtroeft. Maar andere 304 00:18:46,098 --> 00:18:49,678 zoekvragen kunnen wel een kans bieden. Bijvoorbeeld omdat er nog geen 305 00:18:49,678 --> 00:18:53,458 AI-antwoord voor is. Maar dat kan natuurlijk altijd nog komen. Dus 306 00:18:53,458 --> 00:18:57,198 liever nog omdat jij een waarde voor de toevoeging op dat AI-antwoord 307 00:18:57,198 --> 00:19:00,758 kunt geven. Dat kan een nuancering zijn. Dat kan een verdieping 308 00:19:00,758 --> 00:19:04,438 zijn. Kan ook een bijzonder verhaal zijn. En ik 309 00:19:04,438 --> 00:19:08,058 had daarvan een voorbeeld. Bijvoorbeeld de zoekvraag. 310 00:19:08,438 --> 00:19:11,691 Wat moet er in een noodpakket? de laatste tijd best wel actueel. 311 00:19:12,111 --> 00:19:15,711 Dus natuurlijk is er dan een AI-overzicht voor en dat geeft je een 312 00:19:15,711 --> 00:19:19,351 lijst. En daar heb je als doorsneeburger 313 00:19:19,351 --> 00:19:23,071 best wel genoeg aan, want dan zie je, oh ik moet er batterijen in stoppen 314 00:19:23,071 --> 00:19:26,771 en een noodradio en water en daar noem maar op. Dus 315 00:19:26,771 --> 00:19:30,431 het lijkt op het eerste gezicht voldoende, maar 316 00:19:30,431 --> 00:19:33,351 dat is niet voor iedereen voldoende. 317 00:19:34,160 --> 00:19:37,460 Want als je dan verder gaat denken, dan moet er 318 00:19:37,460 --> 00:19:39,760 noodradio in. Nou, ga maar eens even kijken. 319 00:19:40,620 --> 00:19:44,380 Noodradio zie je in allerlei soorten, maten en vooral prijsklasses. 320 00:19:44,900 --> 00:19:48,700 Dus, welke noodradio is dan echt goed? Moet ik dan die dure 321 00:19:48,700 --> 00:19:52,445 versie kopen of is goedkope net zo goed? Dus als 322 00:19:52,445 --> 00:19:56,165 jij het hebt over noodpakketten, bijvoorbeeld omdat je in een 323 00:19:56,165 --> 00:19:59,785 veiligheidsregio bent, of omdat je een 324 00:19:59,785 --> 00:20:03,465 webshop hebt met noodpakketten, dan zou je reviews kunnen 325 00:20:03,465 --> 00:20:06,745 bieden van belangrijke ingrediënten van zo'n noodpakket. 326 00:20:07,265 --> 00:20:10,905 Maar er is nog meer. Want wat als iemand in een specifieke situatie 327 00:20:10,905 --> 00:20:14,185 zit? Je hebt bijvoorbeeld een jong gezin, of je bent 328 00:20:14,185 --> 00:20:17,885 alleenstaand, of je hebt een bepaalde beperking en je bent misschien 329 00:20:17,885 --> 00:20:21,485 slecht herbeen. In dat geval wil je specifieke informatie. 330 00:20:22,996 --> 00:20:26,436 Wat heb je nodig in jouw situatie? En misschien wil je dan ook wel een 331 00:20:26,436 --> 00:20:30,076 persoonlijk verhaal van iemand die in jouw situatie 332 00:20:30,076 --> 00:20:33,636 zit en tegen bepaalde dingen aanliep toen die zijn 333 00:20:33,636 --> 00:20:37,116 noodpakket ging samenstellen. Wat je ook zou kunnen doen is dat je een 334 00:20:37,116 --> 00:20:40,916 expert aan het woord laat die nog iets extra's aanraadt voor een specifieke 335 00:20:40,916 --> 00:20:44,316 situatie. Dus je kunt door je 336 00:20:44,316 --> 00:20:47,696 goed in je doelgroep te verdiepen, maar ook te kijken wat 337 00:20:47,696 --> 00:20:50,636 de beperkingen zijn van het AI-antwoord, 338 00:20:51,599 --> 00:20:55,439 eigenlijk hele goede extra antwoorden gaan geven 339 00:20:55,439 --> 00:20:58,859 die de tekortkomingen van de AI-overzichten 340 00:20:58,859 --> 00:21:02,679 heel goed adresseren en waar je doelgroep eens ontzettend 341 00:21:02,679 --> 00:21:06,399 veel waarde aan kan ontlenen. En geheid dat 342 00:21:06,399 --> 00:21:10,188 die antwoorden ook zullen opduiken in de zoekresultaten, omdat 343 00:21:10,188 --> 00:21:13,908 ze behulpzaam zijn en waarschijnlijk zijn het dan niet de 344 00:21:13,908 --> 00:21:17,248 antwoorden die de grote hoeveelheden bezoekers zullen trekken. 345 00:21:17,888 --> 00:21:21,508 Kijk, als jij voorheen bovenaan stond met de 346 00:21:21,508 --> 00:21:25,048 inhoud van een noodpakket, dan zul je nu 347 00:21:25,048 --> 00:21:28,768 veel minder mensen trekken en als je daar een element uit ligt, 348 00:21:29,048 --> 00:21:32,648 dan zal daar wat minder vraag naar zijn dan oorspronkelijk. die 349 00:21:32,648 --> 00:21:36,448 zoekvraag van wat moet er in een noodpakket zitten. Maar ook 350 00:21:36,448 --> 00:21:39,848 die kleinere aantallen kunnen zeker nog 351 00:21:39,848 --> 00:21:43,028 goede bezoekers trekken naar je website, 352 00:21:43,268 --> 00:21:46,948 relevante bezoekers, en die kunnen je zeker nog helpen 353 00:21:46,948 --> 00:21:49,788 om je contentdoelen uiteindelijk te realiseren. 354 00:21:50,459 --> 00:21:53,839 Dus ik denk dat als je goed nadenkt over 355 00:21:53,839 --> 00:21:57,659 welke content jouw doelgroep echt verder helpt en waarvoor 356 00:21:57,659 --> 00:22:00,479 ze dus bereid zijn om verder te kijken dan dat standaard 357 00:22:00,479 --> 00:22:03,799 AI-overzicht en bereid zijn om door te klikken, 358 00:22:04,439 --> 00:22:07,859 dat je eigenlijk nog steeds heel succesvol kan zijn 359 00:22:07,859 --> 00:22:11,299 met content en ook zero-click marketing 360 00:22:11,299 --> 00:22:13,119 heel goed het hoofd kan bieden. 361 00:22:15,974 --> 00:22:19,794 Wil je meer impact maken met jouw content? Ik help je natuurlijk 362 00:22:19,794 --> 00:22:23,314 graag. Bijvoorbeeld tijdens een contentstrategiedag, waarin we in 363 00:22:23,314 --> 00:22:26,814 één inspirerende dag samen jouw contentplan op de rail 364 00:22:26,814 --> 00:22:30,434 zetten. Wil je dat liever samen doen met je team en misschien ook 365 00:22:30,434 --> 00:22:33,954 wel met interne stakeholders? Boek dan een in-company training 366 00:22:33,954 --> 00:22:37,314 contentstrategie. En tenslotte is er Content Connect. 367 00:22:37,614 --> 00:22:41,434 De plek waar je met mij kunt sparren en alles vindt om jouw content 368 00:22:41,434 --> 00:22:45,207 een stevig fundament te geven. Je vindt de links uiteraard in de show 369 00:22:45,207 --> 00:22:48,587 notes of kijk op sstroop.nl en Sstroop is met dubbel s.