Content is een mooi en effectief marketing instrument en ik ben echt
de laatste om content marketing af te raden. Maar je
kunt wel knettergek worden van de druk die content marketing
kan opleveren. Blogs, video's, reels,
TikToks, podcasts, e-mails, nieuwsbrieven en social
media berichten voor ik weet niet hoeveel platformen. Het is
teveel, veel te veel. Maar ik zei net met
opzet dat het druk kan opleveren. Het hoeft
namelijk niet. Hoe je jezelf beschermt, maar wel effect blijft
houden met je content, hoor je in deze aflevering van 100%
Expert Podcast. Mijn naam is Linda Krijns en als contentstrateeg help
ik kennisprofessionals en bedrijven om hun expertise beter
vindbaar en zichtbaar te maken. Maken.
Wat zijn dan de tactieken die je zou kunnen gebruiken om
wel je effect met content te behouden of misschien zelfs te
vergroten en toch minder tijd er aan toe te besteden. Ik
heb er een paar voor je op een ruitje gezet en die wil ik in
deze podcast gaan behandelen. De eerste en is echt het
belangrijkste is dat je minder moet gaan doen
minimalistische marketing in andere woorden en dat
klinkt eigenlijk net zo makkelijk als het is
heel gemeen maar ik kom er zo op de tweede tactiek is dat je je
veel meer op conversie gaat focussen. Dus
elke actie die je doet, elke contentactie die je doet, moet gericht
zijn op sales of op iets anders wat je nastreeft.
De derde tactiek is Niet voor iedereen even relevant,
maar voor veel mensen wel. En dat is dat je een antwoord verzint
en klaar hebt op spoedjes. Vierde tactiek is dat je
het content, maar ook bestaande content, slim gaat ergebruiken.
Daar hoor je mij wel vaker over praten. Het is echt een hele belangrijke
sleutel tot meer content rendement in ruil voor minder
tijd en inspanning. En de laatste, je kan er bijna niet omheen,
dat is dat je de juiste tools gebruikt. Maar daar hoort ook
nog wel een waarschuwing bij. En daar kom ik uiteraard zo meteen
nog op. Had ik beginnen met die eerste tactiek, minimalistische marketing.
Ofwel niet meer doen dan strikt noodzakelijk is om een
bepaald resultaat te halen. En ik moest net al een beetje lachen toen ik
die tactiek introduceerde. Want echt waar, het
klinkt eigenlijk net zo gemakkelijk als het is. Want we doen
allemaal veel te veel, maar we durven geen afscheid te nemen
van bepaalde contentacties. Dat is deels angst
en het is deels luiheid, omdat we toch vaak niet de moeite
nemen om kritisch te kijken naar wat echt het beste werkt. En soms zijn
het ook wel de mensen en de dingen om ons heen hoor. De collega's die
roepen dat we echt op TikTok moeten, of dat we meer of dan
wel vaker een nieuwsbrief moeten sturen, of dat we nog veel vaker moeten
posten op social media accounts. Serieus, het
is klinkklare onzin.
Want hier komen de angst om iets te laten en de
omgeving die denkt of vraagt dat er nog meer content acties moeten
komen, samen. Wat je dan als eerste kunt doen is
in de data duiken en vaststellen wat er allemaal maar
matig of zelfs helemaal niet werkt. Dan heb je argumenten
bij de hand om iets minder te doen of helemaal niet meer te doen. Maar
argumenten zijn rationeel van aard. En dat werkt niet of maar
zozo bij angst bij jezelf of bij
druk, impulsen van buitenaf.
Wat hier spreekt en wat je tegenhoudt om minimalistische
marketing te bedrijven is regelrechte
fear of missing out, FOMO. Want als ik
of wij X niet doen, wat dan als we daar straks
spijt van krijgen? Dat is de angst die de hele
tijd op de loer ligt. En dan zeg ik altijd
ja en dan heb je misschien spijt, dan kun
je er toch altijd nog alsnog werk van maken.
Maar de kans is levensgroot dat je helemaal geen spijt krijgt.
En laat ik het voor een deel bij mezelf houden. Ik heb een jaar geleden
even mijn Instagram helemaal stopgezet. Ik vind dat ik
erop moet zitten, omdat ik ook moet weten hoe het werkt
en hoe het algoritme werkt en wat de kansen zijn en hoe
dingen uitpakken, etc. En tegelijkertijd zag ik in de
data dat het maar heel weinig bijdroeg aan mijn doelen. En dan had
ik ook de massel dat er iets anders op mijn pad kwam waarvan ik dacht,
oh, maar dat gaat honderd keer beter werken. Dus ik heb Instagram
voorlopig gekilled. Dat is nu een jaar geleden. En ik moet
een beetje tot mijn schande bekennen dat ik al een jaar lang niks meer op
Instagram heb geplaatst. Heeft dat mijn resultaten beperkt?
Nee, absoluut niet. Want ik wist dat
er maar heel weinig bezoekers naar mijn website gingen en dat die
bezoekers dan niet deden wat ik wilde. Dus zo kunnen die data
je wel steunen bij een beslissing. Maar ik moet toegeven, ik
was er een beetje klaar mee. Ik vond dat ik veel te veel moest doen
en ik wilde saneren. En toen was Instagram één van de dingen die
eruit vloog. Dus durf te kiezen.
Het is spannend aan de ene kant maar tegelijkertijd
merk je dat zodra je dat doet dat dat echt resultaat oplevert
en nou had ik gisteren woonde ik een online sessie
bij met Joe Pulisi, dat is de drijvende kracht achter de Content
Marketing Institute in de Verenigde Staten, een van de
toonaangevende experts op het gebied van content marketing, en ik
woonde een online sessie gisteren bij en Pulisi
stelde een heel treffende vraag. Wat gebeurt er
als je helemaal geen content meer zou publiceren? Merk
je doelgroep dat? En eerlijk is
eerlijk, in negen van de tien gevallen is het
antwoord nee, want er is zoveel content in de
wereld dat jouw doelgroep waarschijnlijk niet merkt dat jij
even niks publiceert of dat je veel minder publiceert
want er is al genoeg andere dingen en al hooguit je echt trouwe
fans dat zijn ook de mensen die wij zijn waar je natuurlijk het meeste resultaat
mag verwachten, die zullen het misschien merken.
Dus je kunt echt gerust keuzes maken
en bepaalde zaken niet meer doen. En wat je eventueel kan doen
is als je het toch iets wat te spannend vindt, dan kun je
zeggen van ik doe het tijdelijk niet meer en dan ga ik kijken wat het
effect is. En dat kun je ook soms als dat moet. Als je collega's hebt
die daar kritisch op zijn, zou je dat ook intern kunnen kortsluiten en
kunnen zeggen van we gaan dit even afsluiten of
tot een minimum terugbrengen en we gaan kijken wat het doet met onze data
en we doen een week door een maand de geloof levert geen schade op
maar we willen weten wat er wat er dan gebeurt Maar niet
iedereen heeft gelukkig te maken met collega's die aandringen
op van alles of leidinggevende, etc. Dus je
kunt ook in andere situaties, zeker als je
zelfstandig ondernemer bent, kun je je gedwongen voelen om
echte keuzes in content te maken. En zo'n keuze is
soms dat je iets niet meer gaat doen,
en dat je dan iets anders oppakt, wat je supergoed gaat
doen. Een proces wat je dan zou kunnen
toepassen, is het volgende. Je kiest een basisformat dat
je echt goed doet. En met een basisformat bedoel ik dan video,
podcast, een blog of artikelen. Eén van die drie. Dat
is een heel mooi basisformat waar je al heel veel mee kan
bereiken. En die content, die ga
je promoten tot je een ons weegt.
Wees dan niet bang dat je te veel promoten en je publiek misschien gaat
vervelen. Want als je content spin-offs gebruikt die
niet te veel tijd en moeite kosten, maar waarmee je wel
die basiscontent steeds in het middelpunt van de belangstelling
weet te krijgen, dan gaat die
basiscontent veel meer rendement opleveren en heb je veel
minder werk. Want je hoeft niet elke week nieuwe
content te maken, nieuwe blogs, nieuwe artikelen, nieuwe video's,
nieuwe podcasts, als je dit bestaande content maar
echt supergoed gaat gebruiken. En met de vierde tactiek
hergebruiken kom ik daar zo meteen ook nog even op terug. De tweede
tactiek die je kan toepassen, is een focus op conversie te hebben.
En met conversie bedoel ik dat je je richt op sales of omzetdoelen of
om de uiteindelijke actie waar je op aanstuurt als je bijvoorbeeld non-profit
werkt. Want heel veel content richt zich op informeren, inspireren
of entertainen. En dat is mooi. Hoewel, wacht
even. Wat gebeurt er als je in kaart brengt hoeveel tijd en middelen daarmee
gemoeid zijn? Tijd en middelen die je misschien beter kunt inzetten
met die conversie in je achterhoofd. En wat bedoel ik daar dan
mee? Vaak
richten we ons op vindbare content maken. En
die content is heel vaak gericht op hoedoe-achtige vragen.
Mensen die op zoek zijn naar een definitie, een stappenplan, manieren om
iets te realiseren, voordelen, etc. Maar
laat dat nou eens los, als je vindbare content als
belangrijk element van je contentstrategie hebt. Maar richt je nou eens
veel meer op zoekopdrachten met commerciële intenties.
Intenties waarbij mensen in de zoekopdracht
duidelijk naar jou of naar je aanbod zoeken.
Een andere manier om je te focussen op conversie is om
ervoor te zorgen dat elk stuk content in één of twee
stappen je conversie dient. Dat betekent dat je bij
elk stuk content je bijpassende aanbod of de bijpassende
beoogde actie noemt, of dat je een manier waarop jij die
content-consument kunt leren kennen benoemt, en
ervoor zorgt dat ze zich bijvoorbeeld abonneren op je kanaal,
abonneren op je nieuwsbrief, of dat ze oplinkt in een connectie met je
maker. Dan maken ze zich kenbaar en dan krijg je op een
bepaalde manier toegang tot ze, en kun je veel meer
richting de beoogde conversie gaan. Dus die focus
op conversie die zien we vaak met maken van content
nog veel te weinig. En natuurlijk kun je prachtige weggevers
maken, hele mooie nieuwsbrieven, leuke onderhoudende
video's, maar je uiteindelijke doel moet centraal
staan. En hoe kleiner je team, of zeker als je zelf werkt,
richt je veel meer op die conversie. En skip, al is
het maar tijdelijk, al die andere dingen. Het is franje, het is
hartstikke leuk, maar het is franje. De
derde tactiek is misschien niet voor iedereen relevant, maar dat is
het weerstaan en een antwoord hebben op spoedjes. En dat speelt vooral als
je communicatie adviseur bent. Maar zelfstandige ondernemers kunnen zich ook
behoorlijk opjagen met z'n over opgelegde spoedjes. Ik ben er zelf het levende
voorbeeld van. Want spoedjes zijn alle acties die niet vanuit de
strategie voortkomen, maar die ad hoc opbellen of andermans agenda
en belangen dienen. En als je zelfstandig bent en je bent zoals
ik, dan heb je elke dag wel inspiratie om ineens een bepaalde actie
te doen, bepaalde content te maken, weet ik veel. En het kunnen hele
leuke ideeën zijn. Ja, moet je die nou echt gaan
doen? Dat gaat altijd te kosten van iets anders. Dus
probeer af te komen, zoveel mogelijk dan, van de
spoedjes. Een paar manieren waarop je dat zou kunnen doen. Het is voor
iedereen anders en voor elke situatie anders. Maar stel nou eens de vraag,
als iemand met een spoedje bij je komt. Oké, wat vervalt er dan als we
dit spoedje oppakken? Die vraag kun je
voorleggen aan de afzender van het spoedje. Of je kunt zelf die
afweging maken en dat meteen melden. Dan zeggen we oké, ik kan dit
nu doen, maar dat betekent dat het andere voor jou vandaag niet kan doen of
deze week niet kan doen en als je zo'n wedervraag stelt heb
je meteen een prima manier te pakken om te ontdekken hoe belangrijk dat
poetje echt is wat je ook kunt doen en dat is beter
want het zorgt voor minder discussie is dat je in je content
planning ruimte maakt voor ad hoc acties. Je probeert ze te
voorzien. Dus verdiep je vooraf in
dingen die mogelijk kunnen gaan spelen in de actualiteit,
zodat je daar niet overast wordt, of verdiep je vooraf in
de agenda van collega's, andere afdelingen.
En ga dan proactief het gesprek aan en neem het op in je content
planning, die je bijvoorbeeld voor een kwartaal vooruitmaakt.
Wat je tenslotte nog zou kunnen doen, is de derde manier om spoedjes
beter af te kunnen handelen en af te kunnen houden, is om
intern heel goed te communiceren welke ruimte er is in de planning
die er normaal gesproken is, en waarom juist bepaalde acties
in de content planning staan, die bijvoorbeeld al 75%
van de capaciteit opnemen. Want je werkt met de strategie. Je werkt
heel georganiseerd met een content planning. Dat doe je op basis van doelen. Als het
goed is op de wensen van je doelgroep en allerlei dingen die spelen
en die vullen je content planning gewoon al. Dat betekent dat er
veel minder ruimte is voor spoedjes. En ik
realiseer me dat dit vaak een ideale situatie is. De spoedjes kun je niet
100% weerstaan, maar dit zijn wel mogelijke tegenacties
die je zou kunnen nemen om met spoedjes te kunnen dealen.
De vierde tactiek is het slim haar gebruiken van
content. En bij mijn suggestie om over te stappen naar minimalistische
marketing had ik het al over basiscontent en de spin-offs daarvan die
de basiscontent promoten. En ik heb ook al meerdere podcast
en artikelen gewijd aan het onderwerp, dus je kunt even kijken, en ik zal bij
de show notes ook zetten, welke podcast daar over gaan.
Want het is tenslotte een van mijn stokplaatjes, maar dat is niet voor niks,
want het idee is dat je van je basiscontent bekijkt of
je bijvoorbeeld iets kunt met een integrale kopie
die je elders deelt. Of dat je fragmenten los kunt
gebruiken met zo weinig mogelijk ingrepen. Dus quotes of
afbeeldingen die je los kunt inzetten, die zet je los in om die
basiscontent te promoten waardoor het rendement van die basiscontent
groter wordt. Je kunt ook kijken of je samenvattingen kunt
maken. En de laatste, maar dat is de meest arbeidsintensieve,
dus wees daar terughoudend in, is of je van die basiscontent
of een fragment ervan, of je die in een ander format kunt
verpakken. En dan bij een format waarmee je
een ander kanaal kunt benutten en waarmee je je bereik flink kunt
vergroten. Vertaal een podcast of een lange video met
behulp van de transcriptie bijvoorbeeld naar een artikel of een blog.
Deze podcast is daar een voorbeeld van. Iedere podcast die
ik tegenwoordig maak is ook beschikbaar als een blog op mijn site.
Dat is niet letterlijk de transcriptie, maar het is
wel een hele getrouwe, geredigeerde weergave
van hetgeen ik in deze podcast vertel. En dat is
handig voor mijn bereik, maar vooral handig voor mensen die
allemaal een eigen voorkeur hebben als het gaat om het opnemen van
content. Dus de één wil liever luisteren, de ander wil liever lezen en de
derde wil liever een video. En daarvoor zie ik nog niet in
en misschien ga ik daar nooit in voorzien en dat heeft ook weer te maken
met keuzes die ik gemaakt heb. En wat me
veel mensen vergeten is dat slim
hergebruiken ook is dat je ouderen bestaande
content opfrist en opnieuw inzet want aandacht is vluchtig
en heel veel content staat gewoon weg te verstoffen op websites
terwijl die ouderen content heel goed opgefrist kan
worden met een actuele update, of met
nieuwe voorbeelden, met een nieuwe aanzettelde actie
en een recente publicatiedatum. Dat brengt me op
tools, Want je antwoord op minder werk,
minder tijd, minder inspanning, minder knettergekte in je hoofd,
is dus deels ook het automatiseren van acties.
Zoals een reeks van mails of berichten die iemand krijgt nadat deze zich
kenbaar heeft gemaakt. En het antwoord zit ook in tools.
Maar, tools hebben ook een probleem. Vaak lijken ze leuk en
handig, maar kosten ze eigenlijk zelf ook veel tijd. Dat
geldt ook, of juist, voor waardevolle tools als Canva,
ChatGPT of Midjourney. Natuurlijk helpen die je iets goeds
of moois te maken en kunnen ze je creativiteit ondersteunen en
verrijken. Maar ze bieden tegelijkertijd zoveel extra opties
dat die je enorm kunnen afleiden. En hoeveel
prompts heb je nodig om het beste resultaat uit JettyPT of MidJourney
te krijgen? Dan ben je bezig en denk je, misschien moet ik nog even
die prompt een beetje extra tweaken en dan word ik nog beter. En voordat je
het weet ben je weer een half uur of een uur verder. Dus
mijn best practices met het gebruik van tips zijn de volgende.
Creëer altijd templates en shablonen. Zo weet je dat je
bijvoorbeeld in Canva alleen dat element maakt, snel klaar bent en dat
je dus weer uit Canva kan om door te gaan met iets anders.
En probeer ook ervoor te zorgen dat je specifieke
acties toewijst aan een specifieke tool.
Ik gebruik ChatGPT nu vooral voor outlines, voor
inleidingen en voor metadescriptions. En bij die laatste vraag ik
standaard drie versies, zodat ik kan kiezen of combineren en ik binnen een paar
minuten een goede metadescription heb. Een inleiding maak ik met
een standaard prompt, waarin mijn toon of voice al is opgenomen.
Maar ik merkte dat ChatGPT vaak net even leuker
een andere draai mee te geven dan dat ik dat zelf doe als ik
schrijf. Dus daar gebruik ik ChatGPT voor en verder
niet. Ik kan er honderdduizend dingen bij doen. Ik word er altijd
heel enthousiast van, van alles wat ik kan. Ik vind het erg leuk om nieuwe
dingen te leren, maar het vreet tijd. En het leidt af
van wat je echt aan het doen was. Dat brengt me ook op
tools die echt tijd besparen. En ik heb er nu een paar. Ik noemde net
al Canva en ChatGPT. Ook één. Het zijn er twee. Maar er
zijn er nog twee. CalsMagic en ContentFrise.
CalsMagic is voor podcasts en ContentFrise is er voor video's. Het
zijn tools die, de ene naam zegt het al,
echt magisch zijn. CalsMagic maakt bijvoorbeeld van één
podcast heel veel meerdere stukken afgeleide
content. En geeft titelsuggesties, timestamps
en allerlei kant-en-klare suggesties voor social media berichten, voor
tekstjes, nieuwsbrieven, etc. Contentvice doet ongeveer
hetzelfde, maar doet dat voor video's. En als je die goed instelt,
geeft die standaard een intro en outro voor een video. Haalt
de o's en de a's en de uh's en zo eruit en ook alle stiltes.
Dus dat zijn hele fijne tools die
echt heel veel tijd kunnen besparen. Bedenk
daarbij wel dat de beste tools geld kosten.
Maar ook dat ze hun geld vaak dubbel en dwars waard zijn, omdat je
het terugverdient in de tijd die je ermee bespaart.
Dus al met al kun je net zoveel of twee
keer, tien keer zoveel effect hebben met content, als
je je minder onder druk laat zetten. En als
je minder middelen en kanalen gaat inzetten en
echte keuzes maakt. Als je je focust op de
content acties die 100% je conversie dienen, de rest
is franje en dump je gewoon. Als je bedacht
bent op spoedjes en hoe je daarmee kunt dealen, als je één
vorm basis content kiest en die hergebruikt in allerlei spin-offs
als je sommige dingen automatiseert en als je
tools gebruikt maar daarbij wel kritisch
bent op de beste tools voor jou en ze ook echt heel
slim inzet. Met die tactieken kun
je echt veel meer effecten halen, veel meer rendement
uit content halen met heel veel minder
moeite. Dank je wel voor het luisteren. Heb je een handige
tip of inzicht opgedaan? Deel de podcast dan met iemand anders voor wie het
interessant kan zijn of laat een waardering of review achter. Wil
je meer weten en gerichtbouwen aan je expertstatus? Op mijn
website help ik je met veel plezier op weg. Met blogs,
checklists en stappenplannen bijvoorbeeld. Maar ook met online
masterclasses, één-op-één marketing power sessies en met de
expertkring. Het traject voor wie je wil groeien als expert en
kennisleider. Je vindt het allemaal op sstroop.nl en
ja, sstroop schrijf je met dubbel S.