Social media inzetten om je expertise te tonen en een groter publiek te
bereiken is gaandeweg steeds lastiger geworden. Toch kunnen
social media platformen nog steeds een heel geschikte etalage
voor je expertise zijn. Een etalage die laat zien wat je in huis
hebt en die mensen stimuleert om een nade kijkje te nemen. In deze
aflevering belicht ik een aantal manieren waarop je met betrekkelijk weinig
moeite social media toch effectief kunt inzetten om je
expertstatus zo te onderstrepen. Mijn naam is Linda Krijns en
als contentstrateeg help ik kennisprofessionals en bedrijven om mijn
expertise beter vindbaar en zichtbaar te maken.
Social media inzetten. Ga voor de grap eens acht of tien
jaar terug in de tijd en bedenk wat je toen op social media deed en
wat het je opleverde. Waarschijnlijk schrik je je dan rot, want in het
verleden had je meer impact met minder moeite, meer
bereik, meer interactie en meer mensen die door social
media naar je website gingen. Hoe anders is dat nu?
Sterker nog, als je toen in de toekomst had kunnen kijken, zou je je
hedendaagse zelf misschien wel afraden om veel energie in
social media te steken. Want de input output verhouding is toch wel
flink anders geworden. Toch kun je wel degelijk nog rendement uit
social media halen en je expertise op een hele mooie manier in de
etalage zetten. Maar door het afnemend bereik voelen social
media soms wel als druisand. Je denkt dat je vaste grond onder
de voeten hebt, als je kijkt naar volgers, fans en connecties, maar kijk je naar
het echte bereik en effect, dan vraag je je af hoeveel dieper je nog kunt
zinken. En er is nog een druisand aspect. Je bouwt op
grond die helemaal niet van jou is. Het is gehuurde of beter
gezegd geleende grond. Alles wat je daar bouwt kan je
zomaar weer afgenomen worden. Of de echte eigenaar kan de
spelregels ineens drastisch veranderen. Dat maakt het allemaal een
wat onzekere basis. Maar toch kun je social media nog
steeds inzetten om extra impact te genereren. En
ik wil in deze aflevering vijf manieren belichten. De
eerste manier heeft te maken met keuzes maken.
Waar wil je echt actief zijn? Tweede manier heeft te maken met
het feit dat sommige social media platformen echte
zoekmachines zijn. Daar kun je op inspelen. De derde
manier om meer impact met social media te realiseren is om
je bio's en profielen echt goed in te richten. En misschien
wel beter dan je ze nu hebt ingericht. De vierde manier heeft te
maken met het met een representatieve landingspagina
inrichten voor mensen die vanuit je bio of je profiel doorklikken
naar je website. En de vijfde manier is om
echt goede formats in te zetten die echt effect
hebben en om die ook nog eens een keer slim te hergebruiken.
Terug naar die eerste manier, keuzes maken. Keuzes
in social media. Ik had het net al over die 8 uit 10 jaar
geleden en 8 uit 10 jaar terug was het social media landschap toch vrij
overzichtelijk. Je had vooral Facebook, LinkedIn en Twitter en daar kon je
bovendien nog behoorlijk succesvol zijn door alleen maar artikelen van je
website te delen met je fans en volgers en dan ook een linkje naar je
website te plaatsen. Maar dat is echt verleden tijd. Het
social media landschap is behoorlijk uitgebreid en daardoor ook
enorm versnipperd geraakt. Dat heeft als positief effect dat je
de meeste mensen wel via diverse platformen kunt bereiken. Maar het
grote risico is dat je op te veel platformen actief bent of dat je
denkt dat je daar actief moet zijn. Maar die tijd heb je meestal
niet en mogelijk heb je er ook helemaal geen zin in om op allerlei
plekken actief te zijn en wil je je tijd wel anders besteden.
Maak daarom echte keuzes. Kies één of twee
platformen waar je jezelf ook helemaal thuis voelt. En zeer
waarschijnlijk zit je doelgroep daar ook, want je doelgroep zit
op zoveel plekken dat je ze bijna overal wel kunt aantreffen.
En natuurlijk zijn er wat meer expliciete platformen, zoals
Snapchat en TikTok. Maar vergis je niet, ook TikTok
maakt een enorme groei door in de 40 plus doelgroep. Dus
waarschijnlijk zit je doelgroep toch ook wel op de platformen waar jij jezelf
thuis voelt. En het grote voordeel van je ergens thuis voelen, is dat
je eerder geneigd bent om daar dan ook consistent berichten te
plaatsen. En consistentie is een belangrijke
succesfactor, want als je je regelmatig plaatst, Zullen
mensen je regelmatig zien en ook uit gaan kijken naar je
berichten? En je in elk geval gaan herkennen. En als je het dan over
keuzes hebt en over consistentie, maak dan ook een duidelijke
keuze in de frequentie waarmee je berichten op social media gaat plaatsen.
En vaker posten is lang niet altijd beter. Het
gaat eerder om kwaliteit dan om kwantiteit. Dus kies daarom
niet alleen de platformen die goed bij je passen, maar ook een frequentie die
goed bij je past. Een frequentie die vol te
houden is. Want een lange adem is meestal wel nodig om
succesvol te zijn op social media. Mensen moeten je nu eenmaal toch
vaker zien, voor ze je expertise echt in het oog krijgen,
die onthouden en ook verder gaan kijken op bijvoorbeeld je
website of meerdere social media berichten ook gaan
terugkijken op een bepaald platform. Dus maak gerichte
keuzes waar ben je actief en hoe vaak ben je daar
actief. Is dat één keer in de maand, is het één keer in de week,
is het een andere frequentie? Maar kies een frequentie die
voor jou te doen is. De tweede manier die ik wil
belichten is dat je social media ook gaat inzetten als
zoekmachine. Want mensen zoeken niet alleen via Google of Bing,
maar ook via social media. En daar kun je met je accounts en met je
berichten echt wel op inspelen. Een voorbeeld zijn LinkedIn
berichten en LinkedIn artikelen. Die zijn uitstekend
vindbaar via de zoekfunctie. En de LinkedIn artikelen zijn ook nog eens
vindbaar via Google of Bing. Dus daar kun je een dubbelslag
maken. YouTube is naar Google en Google afbeeldingen de
belangrijkste zoekmachine ter wereld. Met titels en beschrijvingen kun je
ervoor zorgen dat jouw video's gevonden worden door mensen die daar
zoeken. En dat is vooral bruikbaar bij hoedoe-achtige content.
Denk dan aan demonstraties, aan uitlegvideo's of aan video's
met hele praktische tips. Dus YouTube is echt wel
mooi inzetbaar als zoekmachine. Pinterest is wat dat betreft ook
een goede zoekmachine. Pinterest zegt ook van zichzelf dat wij zijn geen social
media platform, wij zijn een zoekmachine. En het leuke van Pinterest is
dat pins echt heel lang mee kunnen gaan, soms zelfs
jaren. En vergis je niet, Pinterest is echt geen
vrouwenplatform. Het aandeel mannen groeit daar gestaag. Kijk
alleen wel of jouw doelgroep Pinterest gebruikt voordat je het echt gaat
inzetten. En als je twijfelt, experimenteer dan
eens. Want het leuke van Pinterest is dat Pinterest mensen echt
doorstuurt naar je website. Links krijgen een hele goede plek
en Pinterest moedigt het ook echt aan om op links te klikken. Dus je kunt
in je analytics programma kun je ook zien of mensen
via Pinterest je website echt gaan bezoeken en dat kan een goede indicatie
zijn voor een succesvolle inzet van Pinterest. Dus Social media
inzetten als zoekmachine kan echt een hele
mooie extra manier zijn om meer resultaat uit social media
te halen. De derde manier om meer resultaat uit social
media te halen lijkt misschien een open deur, Maar wacht
even, dat is het toch lang niet altijd. En dat is het goed inrichten van
je bio's of van je profielen. Want een bio of
een introductie bij je account op social media is voor veel
mensen toch de eerste kennismaking met jou en je bedrijf. En die
eerste indruk bepaalt of ze je gaan onthouden, of ze
je gaan volgen en of ze je uiteindelijk goed en betrouwbaar genoeg
vinden om contact op te nemen of om met je in zee te gaan.
Het lastige met bio's en profielen, kopregels, et cetera, is
dat je meestal maar weinig ruimte hebt. Bedenk daarom heel goed welk
argument of welk element uit je expertise mensen kan
boeien en binden. Hou het verder echt kort, want mensen hebben geen
behoefte aan een lang verhaal of een soort samengevat cv. En ook
met steekwoorden kun je in heel veel social media bio's al behoorlijk
ver komen. En misschien denk je van, ik heb mijn bio's toch goed
ingericht? Maar ga dan toch nog eens een keer met een kritische blik kijken,
want vaak heb je je bio al langere tijd geleden ingericht,
en is je perspectief ook gaandeweg veranderd? En als je dan weer eens met
een frisse blik kijkt, dan zie je bijna altijd wel verbeterpunten en verbeterkansen.
En maak een bio of een kopregel of een introductie ook
altijd persoonlijk en eigen. Ik zeg ook altijd, Je bent meer dan je
functie of je expertise en probeer dat te laten zien in je
bio. Wat dan ook een rol speelt bij je bio is
dat je kritisch kijkt naar je profielfoto en naar de omslagfoto die
erbij staat. Die moet eigenlijk in het verlengde zijn van de
tekst die je gebruikt bij de introductie. En sorry,
logos als profielfoto maken je account onpersoonlijk en
afstandelijk. En dat is waarschijnlijk niet wat je wil. Kies daarom voor een
herkenbare foto en gebruik Als het even kan
dezelfde foto op meerdere kanalen. Of gebruik verschillende varianten
van een foto waarbij je mogelijk een net iets andere uitstraling of setting hebt
die dan weer beter bij een specifiek kanaal past. Kijk ook echt
nog een keer goed naar die foto's die je gebruikt.
En op sommige social media werken emojis ook heel goed.
Of je die wilt gebruiken, hangt ook van jouw voorkeuren en die van je doelgroep
af natuurlijk. Maar ze kunnen echt een mooie manier zijn om je te onderscheiden.
En bij de notities van deze podcast zal ik nog een link naar een artikel
op mijn website plaatsen, waar je meer tips kunt vinden voor social
media, bio's, inclusief tips per platform. Dus daar kun je
dan nog naar kijken, gericht op die platformen die jij
belangrijk vindt, om daar misschien nog net iets meer uit te halen.
De vierde manier om langdurig meer impact en
effect te realiseren met social media is om een representatieve
landingspagina op je website te realiseren. Veel bio's geven
je namelijk de mogelijkheid om een link naar je website te delen.
Instagram is er eentje, maar ook op je LinkedIn-account heb je
tegenwoordig de mogelijkheid om mensen naar een specifieke
landingspagina te verwijzen. En op Facebook en op Twitter kan
dat ook. Dus kijk heel goed naar een landingspagina. Je kunt
natuurlijk de link laten verwijzen naar je homepage, Maar zo'n homepage
is niet altijd de beste plek om mensen vanuit een social media account
te laten landen. En je kunt die link
in je bio of profiel ook steeds wisselen.
Bijvoorbeeld omdat je in een bericht verwijst naar de link in je
bio. Maar dat is best een gedoe en als mensen een ouder bericht
ontdekken, bijvoorbeeld via die zoekmachine functie die ik net belichten, dan klopt
je link niet meer. Dus dan werkt het gewoon minder goed. Wat dan beter
werkt is een representatieve landingspagina maken op je
website waar de belangrijkste elementen op staan die je wilt
bereiken met social media. En daar kun je een
paar voorbeelden bij bedenken, bijvoorbeeld dat je daar drie
of vier of vijf recente blogs plaatst, of een recente
podcast in mijn geval, of dat je daar één of meer video's
plaatst, dat je daar je belangrijkste producten of diensten
toont en dat je iets meer vertelt over je expertise, maar je zou
er ook sociaal bewijs zoals een gloeiend enthousiaste
testimonial nog kunnen plaatsen. Net wat in jouw geval
werkt op een landingspagina en werkt bij jouw doelen om je expertise
in de etalage te zetten. En de vijfde,
laatste manier die ik wil belichten in deze podcastaflevering,
is dat je pakkende formats gaat gebruiken, die echt
passen bij dat social media platform. Ieder social
media platform heeft eigen omstandigheden, of voorwaarden, of hoe je het ook
wil noemen, voor wat goed en minder goed werkt. En sommige
formats werken op meerdere platformen heel goed en kun je ze ook op meerdere plekken
inzetten. Een paar voorbeelden waar je dan aan kan denken, is het reageren
op berichten van anderen. Dat werkt vaak heel goed.
En dan is het wel belangrijk dat je die kopregel of die kennenregel uit
je bio weer scherp en pakkend maakt. Dus zo zie je ook hoe deze vijf
tips kunnen samenwerken. Een ander format wat
op bijna alle social media platformen, zo niet alle, goed
werkt, dat zijn korte video's. Die kunnen staand zijn of vierkant of
zelfs liggend. Dat maakt niet altijd heel veel uit. Dat
hangt een beetje af van waar je kijkt. Maar korte video's van
maximaal twee minuten, die doen het over het algemeen heel goed.
En op sommige plekken is het zelfs beter om de video's nog korter
te maken en ze minder dan een minuut of zelfs minder dan 30 seconden
te houden. Beeldcarousels zijn ook een mooi format die
momenteel goed werken op LinkedIn en op Instagram. En wat
ook altijd eigenlijk overal werkt is dat je persoonlijk bent.
Dus dat je eigen inzichten, gebeurtenissen, voorvallen
en meningen deelt en vertelt hoe jij
in de wedstrijd zit. En tenslotte kan het traditionele
plaatje praatje bericht ook wel goed werken. Dus dat je een afbeelding maakt
met een tekst erbij. Maar zorg er dan wel voor dat die afbeelding
echt de aandacht trekt, zodat mensen met scrollen stoppen
en dat ze ook die eerste 1 à 2 regels van je tekst gaan
lezen en dan hopelijk ook vervolgens de rest van die tekst
als die wat langer is. Dus ja, dat traditionele plaatje-praatje-bericht
kan zeker ook goed werken, maar over het algemeen
werken korte video's, beeldcarousels en persoonlijke
voorvallen tonen toch beter dan wat meer neutrale en
soms zelfs afstandelijke plaatje praatje berichten.
Dus al met al heb je dan vijf manieren om
toch voldoende te bereiken via social media zonder dat het nou
heel veel extra tijd kost. Door het als een vooruitgeschoven post te
beschouwen die de aandacht trekt met een pakkende bio en een
aantrekkelijke landingspagina met inhoud die echt bij jouw doelen past.
Maar ook door berichtenformats te kiezen die goed werken, die je
mogelijk ook op meerdere kanalen kunt inzetten en door social media
als een extra zoekmachine te gebruiken, waarbij je vooraf nadenkt
over de vindbaarheid van je berichten. Het zijn manieren die niet heel
veel extra tijd en inspanning hoeven te vragen, omdat je ze deels voor
langere tijd instelt, zoals je bio's en de landingspagina's, maar die
uiteindelijk wel de impact van alles wat je doet op social
media vergroten.
Dank je wel voor het luisteren. Heb je nu een handige tip of inzicht
opgedaan, dan wil ik je vragen om een review achter te laten. Of deel
de podcast met iemand anders voor wie het interessant is. En wil je meer
weten? Op mijn website vind je een gratis kennisbank met checklists,
tools, video's en stappenplannen over content, content
marketing, maar vooral over het zichtbaar en vindbaar maken van je expertise.
En in de Expertmerkt Academie vind je bovendien tal van online masterclasses
en trainingen die je helpen om je expertpositie verder te versterken.
Kijk daarvoor eens op sstroop.nl en Sstroop is met dubbel s.