Mensen aan je binden, zodat ze je gaan vertrouwen en uiteindelijk klant
worden, begint met zichtbaarheid van alles wat je doet.
Zichtbaarheid van jou als expert, van de organisatie en van de
expertise die in huis is. Veel van wat je met je content
kunt bereiken staat dus in het teken van zichtbaarheid en daar kun je
behoorlijk op vastlopen want er is veel mogelijk eigenlijk
te veel daarom zet ik in deze aflevering van de 100%
expert podcast 10 belangrijke zichtbaarheidsacties voor je op
een rij Maar dan wel met tips over hoe je keuzes
maakt. Daarmee wordt je contentstrategie een stuk effectiever
en hou jij je focus. Mijn naam is Linda Krijns en als contentstratege
help ik kennisprofessionals en bedrijven om hun expertise
beter vindbaar en zichtbaar te maken. En zichtbaar te maken.
Als ik alle mogelijkheden op een rijtje zet, dan kom ik op 10
belangrijke acties waarmee je je zichtbaarheid kunt laten groeien.
Met stip op nummer 1 staat SEO,
SEO zoekmachine optimalisatie. Je gaat dan gericht
website pagina's inrichten en publiceren voor
zoekopdrachten waar mensen naar zoeken. En als het je dan
lukt om op die eerste pagina met zoekresultaten te komen en dan
natuurlijk het liefst zo hoog mogelijk, dan wordt
je beter zichtbaar met als extra voordeel dat
mensen als het goed is voor een deel in opval ook op die
link zullen klikken en op je website terecht zullen komen en je ook nog beter
leren kennen bij SEO gaat het vaak om een
aantal zaken het gaat om het technisch goed functioneren van je
website zowel mobiel als desktop moet die snel laden en
prettig te navigeren zijn. En daarnaast gaat
het om de kwaliteit van de content die je op die website hebt staan,
want alleen de echt goede antwoorden op zoekvragen
die komen hoog in de zoekresultaten, tenminste misschien
niet helemaal en altijd, maar in 99% van de
gevallen gaat dat wel op en wat ook een rol speelt is de
status van je website en die wordt voor een deel afgelezen
aan de inkomende links welke websites linken naar jou
en wat is de status van die websites die naar jou linken. Want hoe
hoger de status van die andere websites, in elk
geval in de ogen van Google, hoe meer waardevol
die inkomende link voor je is. Dus met SEO
kun je heel goed en gericht werken aan je naamsbekendheid
en dat is eigenlijk de meest effectieve manier
die er momenteel is om aan je zichtbaarheid te werken. De tweede
actie die je zou kunnen nemen is dat je je toch specifiek
focust op die inkomende links en ik noem dat echt als een
afzonderlijke actie omdat er eigenlijk een iets ander uitgangspunt
achter zit. Waar je bij SEO link
building, het realiseren van inkomende links, werkt aan do-follow
links, want dat zijn de links die in de ogen van Google
waarde hebben, ga je bij andere vormen van
link building gericht op zichtbaarheid Niet alleen kijken naar
de do-follow links die je kan winnen, maar je gaat ook naar
websites kijken die heel interessant zijn voor je zichtbaarheid, maar die
misschien een no-follow link hebben. En een
hoop SEO specialisten halen hun neus op voor die no follow links
want die hebben heel weinig tot geen waarde qua
SEO perspectief maar als die op hun website staan die
heel belangrijk is voor jouw doelgroep dan
kan het heel handig en waardevol zijn om op die website
vermeld te worden met een linkje naar je eigen
website zodat mensen zich ook daar verder kunnen oriënteren. Als je dan
nog doortrekt de ideeën over zichtbaarheid in
relatie tot vindbaarheid dan is mijn derde actie voor zichtbaarheid
dat je niet alleen inzet op zichtbaarheid in Google of Bing,
maar dat je ook inzet op een andere zoekmachine dan Google.
En dan denk ik met name aan YouTube,
aan Pinterest en aan sommige
social media platformen. Denk dan bijvoorbeeld aan TikTok.
Heel veel mensen zoeken op YouTube, want
ze zoeken dan ofwel een demonstratieachtige uitleg
en daarom zoeken ze, weten ze al van tevoren, ik wil een videootje dus ik
ga op youtube zoeken maar het kan ook zijn dat ze
wat verdieping willen hebben en ze kunnen soms
ook jouw video zien omdat ze toch op youtube zitten dan
bekijken ze een andere video van iemand anders maar dan wordt jouw
video als gerelateerd genoemd. Dus YouTube is interessant
als zoekmachine en als zichtbaarheidsmachine. Pinterest is een andere
zoekmachine waar je goed gevonden kunt worden en daar kun je ook
op inspelen met Pinterest specifieke vindbaarheids
tips en tricks en het is ook heel fijn dat Pinterest
gewoon ook mensen doorverwijst naar jouw eigen website.
En ik zei het al, sommige social media kanalen zijn ook handig als
zoekmachine of in elk geval in opkomst als zoekmachine. Een daarvan is
TikTok dat in elk geval door jongeren al heel erg gebruikt wordt
als zoekmachine. De vierde actie is dat je inzet
op videomarketing. Video is al jaren een van de succesvolste
contentsoorten. Het is een hele fijne manier om content te
consumeren, dus dat is fijn voor je doelgroep. Het is ook heel fijn
voor jou om in te zetten, omdat je door de combinatie van
audio en beeld heel goed je verhaal, jouw boodschap
voor het voetlicht kunt brengen. Maar video is natuurlijk ook op heel veel
manieren inzetbaar in ultra-korte vorm. Denk dan aan een
reel, een YouTube short of een TikTok van 5 tot 8
seconden, maar ook van 30 tot 60 seconden. Je kunt natuurlijk
denken aan de gewone doorsnee video's van een paar
minuten en je kunt aan ultra lange video
content denken, bijvoorbeeld in de vorm van webinars of online
masterclasses. Met video marketing werk je ook heel
duidelijk aan je zichtbaarheid. Dat geldt ook voor actie nummer
5, social media, social media content.
Het mooie daarvan is, is dat je die content heel vaak gratis kunt
plaatsen en dat je er ook heel veel kanten op mee kunt.
Alleen het nadeel van social media inzet is dat het
bereik er van de laatste jaren toch wel erg is afgenomen.
Bouw je nog voort op wat je een paar jaar geleden deed, toen social
media content makkelijk in te zetten was om mee te scoren, dan
valt dat nu vaak toch wel tegen. En je moet
echt creatieve en interactieve content
maken en ook formats maken die bij een bepaald
platform passen omdat dat en de interactie die
er is zorgt voor meer bereik. Heb je nou
twijfels bij hoe je dat spelletje beheerst
en hoe succesvol je daarmee bent, dan zou je een andere
zichtbaarheidsactie kunnen overwegen die wel samenhangt met
social media en dat is dat je je daar focust op het
reageren op andermans berichten. Dat blijkt in veel
gevallen nog effectiever te zijn dan eigen content te
plaatsen. Als jij een reactie plaatst onder de
content van iemand anders, dan word je vaak gezien
door nieuwe mensen, maar ook door bestaande connecties
en volgers. Het hangt een beetje van de platform af wie je het dan ziet,
dat verschilt, maar veel mensen zien
je reactie en dat zijn dan ook weer vaak mensen die jou nog
niet kennen. Zichtbaarheidsactie nummer 7 is van een hele
andere orde en dat is gasbloggen. Door te gasbloggen
profiteer je van de bezoekers die je in andere websites krijgt.
En zo kom je onder ogen van een nieuw en van een veel
groter publiek. Dus je bereikt veel meer mensen dan wanneer je alleen
op je eigen site zou bloggen. Het leuke van gasbloggen is dat
het je ook helpt bij SEO en bij het realiseren van links naar
jouw website, maar het is wel verstandig om selectief te zijn bij het
gasbloggen, want sommige content wil je echt op je eigen website hebben
staan, bijvoorbeeld omdat je daar een bijpassende aanbod bij hebt, maar
voor andere onderwerpen kan een gasblog echt heel nuttig
zijn. Heb je nou niet zo veel met bloggen, met schrijven en is
praten meer je ding, Dan kun je als actie
8 een optreden als gastspreker overwegen. Bijvoorbeeld
als je te gast bent bij Andermans podcast,
videokanaal, event of online event of op
iemands website. Een beetje in het verlengde van gasbloggen en
gaspreken liggen partnerschappen. Bij een partnerschap
gaan één, twee of veel meer experts of organisaties
samenwerken in content, zodat ze elkaars bereik
kunnen benutten. Je kan dan denken aan allerlei uitwisselingen van
content, waarbij je over en weer elkaars content of aanbod
bekend maakt. Je kunt denken aan het samen maken
van bepaalde content, zoals een podcast of een magazine. En je kunt
denken aan dingen als summits, waarbij meerdere
organisaties of meerdere experts samenwerken die
summits allemaal bij hun eigen publiek promoten waardoor elke
partner in die summits profiteert van het totale
bereik van die summits Of mensen daar nou komen of niet, maar in elk van
die promotie vooraf is heel goed voor de naamsbekendheid
van iedere partner die daaraan meedoet. En nummer
10 van de acties voor zichtbaarheid is dat je affiliate
marketing inzet. Het lijkt een beetje een buitenbeentje,
maar eigenlijk is het een vorm van een partnerschap, alleen een
partnerschap waar een vergoeding tegenover staat. Want
bij affiliate marketing gaan andere organisaties hun publiek
wijzen op jouw content of jouw aanbod en op het moment
dat dat publiek vervolgens iets bij jou koopt of iets doet, het kan
soms ook al een klik of een lead zijn, dan krijgt die affiliate partner een
deel van de opbrengst. Dat kan een percentage zijn of dat kan een
vast bedrag zijn. Dus al met al tien
manieren om je zichtbaarheid en je impact
van je zichtbaarheid flink te vergroten. Nou dat is
best veel. 10 manieren die allemaal veel voeten
in aarde hebben om te realiseren. Ze kunnen dan
natuurlijk wel je zichtbaarheid en je impact die daarbij hoort
flink vergroten. Alleen je wil ze waarschijnlijk niet alle tien doen, dat
zei ik aan het begin al. En hoe ga je dan kiezen? Want tien
acties met succes uitvoeren is echt veel te veel. Dan ga je je
aandacht en je inzet versnipperen waardoor je juist aan effect inboet en dat was
niet de bedoeling. Nou kun je op verschillende manieren keuzes maken in
zichtbaarheidsacties en ik wil er vier uitlichten.
Je kunt acties clusteren en dan één of twee clusters
prioriteren. Je kunt kijken naar bestaande resultaten,
wat werkt al goed? Gaat het intensiveren? Je kunt je doelgroep
als startpunt nemen en je kunt naar je interne
talenten en competenties kijken en die verder gaan benutten
door bepaalde keuzes te maken. Bij
het clusteren van bepaalde acties dan ga je
kijken naar zichtbaarheidsacties die onderling duidelijk samenhangen.
Zo zou je gastbloggen, gastoptredens en het investeren in partnerschappen
samen kunnen voegen. En dan heb je meer focus
en dan kun je daar al beter op inspelen. En zo'n cluster
kun je ook bedenken voor SEO-inspanningen,
want Die kun je combineren met het realiseren van inkomende links van sites,
waarvan je bezoekers kunt verwachten. Maar ook
door bijvoorbeeld niet alleen op Google of Bing in te zetten, maar daarnaast
op andere zoekmachines. Dus dan maak je bijvoorbeeld een cluster van de eerste drie
zichtbaarheidsacties die ik noemde. Videomarketing en social
media content gaan ook goed samen of combineer videomarketing
met vindbaarheid op YouTube en Pinterest. Waar het mij om gaat
bij clusteren is dat het wel belangrijk is om je echt te focussen op
één of twee clusters om te voorkomen dat je toch weer gaat versnipperen
en je inzet over te veel dingen verdeelt
en ook weer veel te veel gaat doen. De
tweede manier die je hebt om te gaan kiezen uit die tien acties is dat
je bestaande resultaten als uitgangspunt neemt. Als het goed
is weet je welke acties die je nu doet het meest opleveren.
En vaak doe je dan toch nog allerlei acties ernaast omdat je denkt dat het
moet of omdat je denkt dat je anders kansen laat liggen, maar het is
echt de vraag of dat zo is. Vaak is het effectiever om acties die
nu al je zichtbaarheid echt vergroten verder te intensiveren
en je niet af te laten leiden door taken die uit totaal andere
zichtbaarheidsacties voortkomen. En vooral social media
inzet kan dan zo'n afleider zijn. De
data laten je misschien zien dat CEO veel meer
oplevert. En dan durf je toch social media niet links te laten
liggen. En dat geldt ook voor gastploegen en gastoptreders.
Die kunnen meer voor je zichtbaarheid betekenen dan social media content
en dan toch ga je die social media content blijven inzetten
en ik merk wel in gesprekken dat social
media content bij veel ondernemers bij
veel marketing en communicatie adviseurs content marketeers
twijfels oproept En twijfel jij ook over de
opbrengst van social media? Verlaag dan je inzet op dat vlak en
investeer in de acties die nu al effectief blijken. En dat
geldt natuurlijk niet alleen voor social media, maar voor alle acties die nu tijd en
inzet vragen, waarvan je bij nader inziening toch
ziet dat die beduidend minder effectief zijn dan
andere acties. De derde manier om te
kiezen uit de veelheid aan zichtbaarheid acties is dat je je
doelgroep als vertrekpunt neemt. Vaak doe je wat je al heel lang
doet of deed. En maak je dus content op een
manier en via kanalen die twee of meer jaar geleden voor je werkten.
Alleen is het altijd de vraag of dat nog steeds de beste manier is.
Keuzes in zichtbaarheidsacties kun je ook heel goed baseren op een frisse
blik op je doelgroep. Pak de laatste trends en onderzoeken erbij
om te zien wat hen momenteel echt bezighoudt en welke
kanalen ze nu gebruiken. Daar kan de afgelopen 1
à 2 jaar heel goed verandering in zijn gekomen, die je ook weer de
weg kunnen wijzen naar de effectiefste zichtbaarheidsacties.
En de vierde en laatste manier om te kiezen is dat je veel meer
uitgaat van eigen competenties. Want taken die je leuk
vindt en waar je goed in bent, pak je eerder en intensiever en beter
op. Dus je eigen voorkeuren kunnen echt wel een
rol spelen bij de keuzes die je maakt. Sta jij of
collega's, probleemloos en met plezier voor de camera,
benut dan video marketing? Gaat je creativiteit stromen bij
social media content, waardoor je hele gave content kunt maken
die ook altijd veel reactie en interactie oproept? Laat die dan niet
links liggen. Ben je daarentegen een expert die graag
schrijft of zitten die mensen in je team, dan kun je zowel
CEO als gasblogs een goede optie zijn. Benut dus de competenties
die er zijn en baseer daar je keuzes op of
baseer ze daar mede op.
Als afsluiting, wat ik met deze podcast beoog is
je aan het denken te zetten over de acties die je nu inzet om je
zichtbaarheid te vergroten. Is er misschien iets dat je mist, dat
wel waardevol kan zijn. Maar vooral hoop ik dat je de verschillende
acties in hun onderlinge samenhang gaat bekijken door acties te
klusteren en door minder effectieve acties te annuleren of op een laag pitje
te zetten als annuleren nog een brug te ver is zodat
alles wat je doet aan effect wint en je expertise de
zichtbaarheid krijgt die deze verdient.
Dank je wel voor het luisteren. Heb je nu een handige tip of inzicht
opgedaan, dan wil ik je vragen om een review achter te laten. Of deel
de podcast met iemand anders voor wie het interessant is. En wil je meer
weten? Op mijn website vind je een gratis kennisbank met checklists,
tools, video's en stappenplannen over content, content
marketing, maar vooral over het zichtbaar en vindbaar maken van je
expertise. En in de Content Academy vind je bovendien tal
van online masterclasses en trainingen die je helpen om je expertpositie
verder te versterken. Kijk daarvoor eens op stroop.nl
en stroop eens met dubbel S.
TV Gelderland 2021