Januari is een mooi moment om nog eens stil te staan bij de keuzes die
je met content kunt maken. Want de meeste contentmakers doen teveel
en willen graag wat minder. Maar hoe kies je dan? Wat laat je vallen? Wat
hou je vast of intensiveer je zelfs? Natuurlijk helpt een
goede contentstrategie erbij. En dat is ook de beste manier.
Maar zo'n content strategie vraagt wel het nodige werk. En daarom heb ik
ook een snellere methode voor je, waarmee je doeltreffende keuzes kunt maken
voor de komende periode. Mijn naam is Linda Krijns en als
contentstrateeg help ik kennisondernemers en kennisintensieve organisaties
om hun expertise nog beter zichtbaar en vindbaar te maken zodat
hun expertmerk groeit.
Vind je dat je te veel content moet maken om je doelen te realiseren
en mag het van jou best wel een tandje minder?
Dan bied ik je in deze aflevering van de 100% expert
podcast een vrij snelle en overzichtelijke
manier om hele duidelijke content keuzes te maken zonder
dat je aan resultaten inboekt. Uiteraard is de
beste manier om content keuzes te maken door met een
duidelijke content strategie aan de slag te gaan. Maar dat
vraagt nog wel het nodige werk en heb je niet veel
tijd maar voel je wel de urgentie om heel snel
duidelijke content keuzes te maken dan is deze methode
ook een goede die werkt. Omdat die je ook dwingt om
met een andere manier, een andere blik te kijken
naar je content en ook naar het proces van content
maken. Ik hanteer namelijk twee cruciale
criteria voor duidelijke contentkeuzes.
En die plaats ik in een zogenaamd keuze kwadrant
en ik kom daar zo meteen op terug hoe dat eruit ziet maar in
mijn keuze kwadrant draait het heel plat gezegd om twee
dingen om poen en om plezier nou poen is
inderdaad natuurlijk heel erg plat en met poen bedoel ik of wel omzet of
wel een ander resultaat dat je wilt boeken met je content en
plezier heeft te maken met je content proces En waarom
zijn dit voor mij nou twee belangrijke criteria bij het
maken van doeltreffende content? Uiteindelijk draait je
content maken natuurlijk vooral om resultaat. En of je
dan als doel hebt om meer leads te verzamelen,
meer offers te mogen aanbieden, of
om mensen aan te zetten tot bepaald gedrag of natuurlijk tot een
bepaalde aanschaf. Dat maakt niet uit. Jij
beslist wat jouw gewenste resultaat is en Ik noem hem in
mijn kwadrant, mijn keuzekwadrant, noem ik hem dan even
plat gezegd, omzet. Maar daar kun je ook een ander doel voor
invullen. Het gaat erom dat je formuleert, wat is mijn resultaat,
en met welke content bereik ik dat in meerdere
of juist in mindere mate. Dat is één. Zo meteen wordt
duidelijk hoe je dat in dat kwadrant kan zetten. Een ding wat
ik daarbij wel bij moet vermelden is attributievraagstukken.
Soms kun je heel makkelijk achterhalen welke content tot
bepaalde omzet of tot een bepaald resultaat heeft geleid. Een verkooppagina
op je website waar iemand op klikt en meteen de aankoop
doet, ja dat is duidelijk. Alleen weet je dan nog niet altijd wat
daarvoor zat. Misschien heeft iemand gegoogled en kwam je meteen op je verkoop
pagina was die dermate overtuigend dat iemand meteen die aanschaf
heeft gedaan maar vaker zitten daar meerdere fases en
momenten en content aan vooraf en dat kunnen
meerdere social media berichten zijn dat kunnen podcast afleveringen zijn
of video's het kan natuurlijk zijn dat iemand bepaalde blog
artikelen heeft gelezen en waarschijnlijk in
veel gevallen het leidde die tot het abonnee worden
van de mailinglijst en dan op basis van de nieuwsbrief
of e-mails besluit iemand om tot een aanschaf over te
gaan of om iets te gaan doen. Dus dat attributievraagstuk
is wel lastig en ik vind dat je voor dit
keuzekwadrant daar niet te veel het hoofd over moet breken.
Vaak weet je wel vrij goed wat tot
omzet leidt en wat tot, nou ja, wat
minder snel tot bepaalde omzet leidt. En als ik zo
meteen wat dieper inga op dat keuzekwadrant en wat voorbeelden noem, dan wordt
dat denk ik wel duidelijk. Het tweede waar het mij om
gaat, het tweede criteria is heb je plezier in het contentproces?
En misschien ben je nou super praktisch en rationeel en denk je ja plezier wat
heeft dat er nou mee te maken? Nou In mijn ogen heeft dat er heel
veel te maken mee. Contentmarketing, is
een kwestie van de lange adem. In veel gevallen.
En dat betekent dat wil je het volhouden, dan moet je er wel
achter staan. Je moet een bepaalde voldoening uithalen. Of je dat nou
plezier noemt, of voldoening. Je moet het gevoel hebben dat je met iets
zinvols bezig bent en dan is het ook meestal leuk om te
doen daarnaast is het zo dat bepaalde vormen van
content je waarschijnlijk meer aanspreken dan de ander de een is
helemaal op tekst georiënteerd vind het heerlijk om een goed artikel te schrijven.
De ander zegt ik ben into video, vind ik helemaal fijn. De
derde zegt ik maak de meest fantastische memes of
cartoons, iets heel anders. En daar haal ik mijn plezier
uit. Het interessante is dat als je plezier
haalt uit het maken van content, dat dit doorschemert
in de kwaliteit en in de inhoud van je content. Je hebt gewoon
meer inspiratie, meer creativiteit en dat zie je
daaraan terug. Al die gedwongen content die wel
netjes doet wat die moet doen qua inhoud,
die raken vaak niet een snaar.
En plezier hebben in het maken van content zorgt dat het er
beter uitziet, dat het leuker overkomt, dat het inspirerender
is en het zorgt dat je het hele proces van het content maken
langer volhoudt. Dus vandaar dat ik zeg plezier aan de ene
kant, omzet aan de andere kant en dat zijn voor mij
twee assen in het content kwadrant wat ik
invul als ik heel snel keuzes wil maken.
Een content kwadrant heeft dus twee assen. De
staande as, de Y-as, voor degene die nog in het
OUIS kunnen zitten, is voor mij het plezier. Dus hoe hoger je komt, hoe
meer plezier iets oplevert. De X-as, de liggende
as, is de omzet of het resultaat die het oplevert. En dan maak
ik in feite twee lijnen, zodat ik vier vakjes
heb. Links onderaan staat de content die niet
zo leuk is om te maken en die weinig omzet oplevert
en trede je daarboven linksbovenaan staat de content die
leuk is om te maken voldoening geeft om te maken maar die ook
nog niet veel doet qua omzet. Rechts onderaan staat
de content die misschien niet zo leuk of makkelijk is om te maken, maar die
wel omzet oplevert. En het kwadrant
rechtsboven is voor mij het gouden kwadrant,
is leuk om te maken en zorgt voor
relevante omzet. Op het moment dat je
al jouw content acties in het kwadrant gaat plotten, je
geeft het een plek in welk vak je hoort het,
dan zie je al heel snel bepaalde verschillen
opdoenen. En op basis van allerlei gemiddelden, van allerlei
mensen die ik de laatste jaren, tijdens trainingen, etcetera,
gesproken heb, kan ik je wel een soort eerste indicatie geven van wat
je vaak terugziet in een keuzekwadrant.
Veel mensen maken content voor social media
bedrijfspagina's. Die dragen meestal
niet zo heel veel bij aan de omzet. Is het leuk om te
maken? Nou, dat verschil van persoon tot persoon. En waar ik de meeste
mensen over hoorde, waar ze geen plezier meer aan beleefden, was
content maken voor X of Twitter. Dus die staat bij
mij dan altijd links onderaan. Het is niet leuk om te
maken en het levert ook geen fluit op. Uitzonderingen
daar gelaten, maar bij de meeste organisaties en mensen levert het niks meer
op. Wat veel mensen wel leuk vinden om te maken, dat is allerlei
social media content, maar ook video's en dan korte video's en lange
video's. De meeste mensen vinden korte video's nog wat leuker om te
maken dan de lange video's. Dus de korte video's staan dan wat
hoger ten opzichte van die Y-as. Als je dan
gaat kijken naar content die over het algemeen omzet of
resultaat oplevert, dan zijn er een paar dingen die
daar een plek in dienen te krijgen. De verkoop-
en landingspagina's op je website, maar daar valt voor mij
ook onder je homepage de Over ons pagina, de contactpagina,
etcetera. Vaste pagina's op je website. Als
ze eenmaal gemaakt zijn, geef je ze waarschijnlijk af en toe nog wel eens een
update. Of je voegt nog een testimonial toe, of verandert iets,
of je krijgt een ingeving, dat je denkt, wacht even, ik heb nog iets
beter in beeld, waar mijn doelgroep drempel in zit, of wat hun kan
triggeren. Dus je past dat ding aan. Is niet vervelend om te doen.
Voor de meeste mensen althans, is ook niet superleuk om te doen. Dus het staat
voor mij een beetje in het midden. Maar het levert wel rendement
op. Zeker als je echt goed kijkt naar je doelgroep... ...En hoe je pagina
presteert. Dan kun je met tweaks daar steeds meer
resultaten uit halen. Wat bij een hoop
mensen toch wel aanzienlijk veel omzet en resultaat oplevert,
is e-mail marketing, nieuwsbrieven. Dus die staan bijna
altijd in het gouden kwadrant rechtsboven. Wat
ook vaak rechtsboven staat, is content die voor social media
gemaakt wordt, die direct mails of direct messages
oplevert. Want in de DM's gebeurt het vaak op een heleboel social
media, en zeker op LinkedIn of op Instagram is dat wel de plek
waar omzet te boeken valt. Waar je ook omzet of
resultaat mee kan boeken, zeker voor als het gaat om leads en offertes,
of om echt je expertstatus omhoog te tillen, en dat
zijn de white papers of onderzoeksrapporten die je publiceert. Zijn
die leuk om te maken? Het verschilt van persoon tot persoon,
dus kijk zelf als je ze maakt waar je ze neerzet.
Voor mij hoort die wel aan de rechterkant in het kwadrant.
Dit zijn wat voorbeelden die ik noem waar je iets zou kunnen
plaatsen. Ik heb natuurlijk lang niet alle content opgenoemd die
er in de wereld is. Kijk naar je eigen content en
hoe jij daarmee om zou kunnen gaan en waar je ze een plek geeft. Levert
het veel of weinig omzet op, plaats je het links of rechts in het
kwadrant. En levert het veel of weinig plassier op en zet je hem dan
onderin of boven in het keuzekwadrant. Dus wat ik
je toe uit wil nodigen is om je eigen kwadrant eens te
maken. Pak een kladblaadje en teken de
twee assen, maak die vier vlakjes en ga eens voor jezelf
kijken wat je waar zou plaatsen. En
het interessante is dan dat de dingen die je links
onderaan ziet staan, dat die bijna altijd of weg kunnen of
flink verminderd kunnen worden in frequentie of activiteit.
Wat je rechtsboven in het gouden kwadrant ziet staan,
dat zijn de dingen waar je eigenlijk dan meer tijd en aandacht aan zou moeten
besteden, maar dat kan dus ook alleen maar als je andere dingen schrapt
en de andere twee kwadranten die vragen om
nadere actie en zeker het kwadrant linksboven
het levert wel veel plezier op maar nog weinig omzet of resultaat
daarvan zou je moeten afvragen welke draai kan ik
maken of welke connectie kan ik maken met de dingen die aan de
rechterkant staan die resultaat opleveren zodat het
wel meer omzet gaat opleveren en dat geldt zeker voor social media
content voor alle soorten video's Als je
daar een call to action in zou zetten die naar je email lijst
gaat, dan kan dat de schakel zijn waardoor die
content toch meer resultaat oplevert.
Het resultaat rechts onderin, Daar gebeurt het qua
omzet, maar je hebt er nog niet heel veel plezier aan om het te maken.
Dat is echt een persoonlijke afweging. Ik zou er zeker mee
doorgaan. Ik zou ook eens kijken van hoe kun je het leuker, makkelijker
of simpeler maken, zodat je het toch met meer voldoening
volhoudt om die content te blijven maken. Want die zet
zoden aan de dijk, dus die wil je niet schrappen. Maar het begint
met zo'n kwadrant maken en over het algemeen hebben de meeste
mensen binnen 20 à 30 minuten hebben ze een redelijk beeld van wat ze
waar willen zetten en waar ze dus kunnen minderen en waar
ze kunnen gaan verbeteren zodat ze hele goed gefundeerde
maar ook hele duidelijke content keuzes kunnen maken.
Dank je wel voor het luisteren. Wil je nou meer handige kennis waarmee jouw
expertmerk verder kan groeien? Ik help je met online masterclasses,
met trainingen en met het expert track programma waarin je jouw eigen
traject naar expertstatus kunt samenstellen. Of kies voor een
contentstrategie dag, waarin we samen binnen één dag je
content strategie formuleren en een content plan maken. Dat kan
binnen een dag, omdat ik voor die tijd alle relevante informatie
verzamel en analyses en audits doe. Wil je daar meer
over weten? Kijk dan op sstroop.nl en Sstroop is
met dubbel S.