1 00:00:00,060 --> 00:00:03,159 Januari is een mooi moment om nog eens stil te staan bij de keuzes die 2 00:00:03,159 --> 00:00:06,879 je met content kunt maken. Want de meeste contentmakers doen teveel 3 00:00:06,940 --> 00:00:10,760 en willen graag wat minder. Maar hoe kies je dan? Wat laat je vallen? Wat 4 00:00:10,760 --> 00:00:14,460 hou je vast of intensiveer je zelfs? Natuurlijk helpt een 5 00:00:14,460 --> 00:00:17,800 goede contentstrategie erbij. En dat is ook de beste manier. 6 00:00:17,900 --> 00:00:21,660 Maar zo'n content strategie vraagt wel het nodige werk. En daarom heb ik 7 00:00:21,660 --> 00:00:25,460 ook een snellere methode voor je, waarmee je doeltreffende keuzes kunt maken 8 00:00:25,460 --> 00:00:28,680 voor de komende periode. Mijn naam is Linda Krijns en als 9 00:00:28,680 --> 00:00:32,280 contentstrateeg help ik kennisondernemers en kennisintensieve organisaties 10 00:00:33,100 --> 00:00:36,820 om hun expertise nog beter zichtbaar en vindbaar te maken zodat 11 00:00:36,820 --> 00:00:38,340 hun expertmerk groeit. 12 00:00:50,280 --> 00:00:53,860 Vind je dat je te veel content moet maken om je doelen te realiseren 13 00:00:54,480 --> 00:00:57,000 en mag het van jou best wel een tandje minder? 14 00:00:58,040 --> 00:01:01,680 Dan bied ik je in deze aflevering van de 100% expert 15 00:01:01,680 --> 00:01:05,400 podcast een vrij snelle en overzichtelijke 16 00:01:05,660 --> 00:01:09,479 manier om hele duidelijke content keuzes te maken zonder 17 00:01:09,479 --> 00:01:13,320 dat je aan resultaten inboekt. Uiteraard is de 18 00:01:13,320 --> 00:01:16,780 beste manier om content keuzes te maken door met een 19 00:01:16,780 --> 00:01:20,220 duidelijke content strategie aan de slag te gaan. Maar dat 20 00:01:20,220 --> 00:01:23,760 vraagt nog wel het nodige werk en heb je niet veel 21 00:01:23,760 --> 00:01:27,040 tijd maar voel je wel de urgentie om heel snel 22 00:01:27,340 --> 00:01:30,760 duidelijke content keuzes te maken dan is deze methode 23 00:01:31,020 --> 00:01:34,780 ook een goede die werkt. Omdat die je ook dwingt om 24 00:01:34,780 --> 00:01:38,260 met een andere manier, een andere blik te kijken 25 00:01:38,300 --> 00:01:41,700 naar je content en ook naar het proces van content 26 00:01:41,780 --> 00:01:45,140 maken. Ik hanteer namelijk twee cruciale 27 00:01:45,479 --> 00:01:47,780 criteria voor duidelijke contentkeuzes. 28 00:01:49,540 --> 00:01:52,900 En die plaats ik in een zogenaamd keuze kwadrant 29 00:01:53,960 --> 00:01:57,560 en ik kom daar zo meteen op terug hoe dat eruit ziet maar in 30 00:01:57,560 --> 00:02:01,200 mijn keuze kwadrant draait het heel plat gezegd om twee 31 00:02:01,200 --> 00:02:05,020 dingen om poen en om plezier nou poen is 32 00:02:05,020 --> 00:02:08,860 inderdaad natuurlijk heel erg plat en met poen bedoel ik of wel omzet of 33 00:02:08,860 --> 00:02:12,500 wel een ander resultaat dat je wilt boeken met je content en 34 00:02:12,500 --> 00:02:16,320 plezier heeft te maken met je content proces En waarom 35 00:02:16,320 --> 00:02:20,140 zijn dit voor mij nou twee belangrijke criteria bij het 36 00:02:20,140 --> 00:02:23,720 maken van doeltreffende content? Uiteindelijk draait je 37 00:02:23,720 --> 00:02:27,280 content maken natuurlijk vooral om resultaat. En of je 38 00:02:27,280 --> 00:02:30,140 dan als doel hebt om meer leads te verzamelen, 39 00:02:31,100 --> 00:02:34,900 meer offers te mogen aanbieden, of 40 00:02:34,960 --> 00:02:38,760 om mensen aan te zetten tot bepaald gedrag of natuurlijk tot een 41 00:02:38,760 --> 00:02:42,180 bepaalde aanschaf. Dat maakt niet uit. Jij 42 00:02:42,180 --> 00:02:45,760 beslist wat jouw gewenste resultaat is en Ik noem hem in 43 00:02:45,760 --> 00:02:49,320 mijn kwadrant, mijn keuzekwadrant, noem ik hem dan even 44 00:02:49,320 --> 00:02:53,140 plat gezegd, omzet. Maar daar kun je ook een ander doel voor 45 00:02:53,140 --> 00:02:56,880 invullen. Het gaat erom dat je formuleert, wat is mijn resultaat, 46 00:02:58,160 --> 00:03:01,900 en met welke content bereik ik dat in meerdere 47 00:03:01,980 --> 00:03:05,640 of juist in mindere mate. Dat is één. Zo meteen wordt 48 00:03:05,640 --> 00:03:09,340 duidelijk hoe je dat in dat kwadrant kan zetten. Een ding wat 49 00:03:09,340 --> 00:03:12,420 ik daarbij wel bij moet vermelden is attributievraagstukken. 50 00:03:14,320 --> 00:03:18,120 Soms kun je heel makkelijk achterhalen welke content tot 51 00:03:18,120 --> 00:03:21,860 bepaalde omzet of tot een bepaald resultaat heeft geleid. Een verkooppagina 52 00:03:22,260 --> 00:03:26,040 op je website waar iemand op klikt en meteen de aankoop 53 00:03:26,040 --> 00:03:29,700 doet, ja dat is duidelijk. Alleen weet je dan nog niet altijd wat 54 00:03:29,700 --> 00:03:33,400 daarvoor zat. Misschien heeft iemand gegoogled en kwam je meteen op je verkoop 55 00:03:33,400 --> 00:03:37,100 pagina was die dermate overtuigend dat iemand meteen die aanschaf 56 00:03:37,120 --> 00:03:40,900 heeft gedaan maar vaker zitten daar meerdere fases en 57 00:03:40,900 --> 00:03:44,140 momenten en content aan vooraf en dat kunnen 58 00:03:44,280 --> 00:03:48,040 meerdere social media berichten zijn dat kunnen podcast afleveringen zijn 59 00:03:48,040 --> 00:03:51,500 of video's het kan natuurlijk zijn dat iemand bepaalde blog 60 00:03:51,500 --> 00:03:55,320 artikelen heeft gelezen en waarschijnlijk in 61 00:03:55,320 --> 00:03:59,060 veel gevallen het leidde die tot het abonnee worden 62 00:03:59,060 --> 00:04:02,720 van de mailinglijst en dan op basis van de nieuwsbrief 63 00:04:02,840 --> 00:04:06,600 of e-mails besluit iemand om tot een aanschaf over te 64 00:04:06,600 --> 00:04:09,560 gaan of om iets te gaan doen. Dus dat attributievraagstuk 65 00:04:10,440 --> 00:04:13,940 is wel lastig en ik vind dat je voor dit 66 00:04:13,940 --> 00:04:17,579 keuzekwadrant daar niet te veel het hoofd over moet breken. 67 00:04:18,079 --> 00:04:21,459 Vaak weet je wel vrij goed wat tot 68 00:04:21,459 --> 00:04:24,920 omzet leidt en wat tot, nou ja, wat 69 00:04:24,920 --> 00:04:28,320 minder snel tot bepaalde omzet leidt. En als ik zo 70 00:04:28,320 --> 00:04:32,080 meteen wat dieper inga op dat keuzekwadrant en wat voorbeelden noem, dan wordt 71 00:04:32,080 --> 00:04:35,800 dat denk ik wel duidelijk. Het tweede waar het mij om 72 00:04:35,800 --> 00:04:39,440 gaat, het tweede criteria is heb je plezier in het contentproces? 73 00:04:40,080 --> 00:04:43,520 En misschien ben je nou super praktisch en rationeel en denk je ja plezier wat 74 00:04:43,520 --> 00:04:46,960 heeft dat er nou mee te maken? Nou In mijn ogen heeft dat er heel 75 00:04:46,960 --> 00:04:50,740 veel te maken mee. Contentmarketing, is 76 00:04:50,740 --> 00:04:53,500 een kwestie van de lange adem. In veel gevallen. 77 00:04:54,240 --> 00:04:58,040 En dat betekent dat wil je het volhouden, dan moet je er wel 78 00:04:58,040 --> 00:05:01,620 achter staan. Je moet een bepaalde voldoening uithalen. Of je dat nou 79 00:05:01,620 --> 00:05:05,060 plezier noemt, of voldoening. Je moet het gevoel hebben dat je met iets 80 00:05:05,060 --> 00:05:08,520 zinvols bezig bent en dan is het ook meestal leuk om te 81 00:05:08,520 --> 00:05:11,960 doen daarnaast is het zo dat bepaalde vormen van 82 00:05:11,960 --> 00:05:15,540 content je waarschijnlijk meer aanspreken dan de ander de een is 83 00:05:15,540 --> 00:05:19,300 helemaal op tekst georiënteerd vind het heerlijk om een goed artikel te schrijven. 84 00:05:19,440 --> 00:05:23,080 De ander zegt ik ben into video, vind ik helemaal fijn. De 85 00:05:23,080 --> 00:05:26,740 derde zegt ik maak de meest fantastische memes of 86 00:05:26,740 --> 00:05:30,340 cartoons, iets heel anders. En daar haal ik mijn plezier 87 00:05:30,340 --> 00:05:34,040 uit. Het interessante is dat als je plezier 88 00:05:34,040 --> 00:05:37,620 haalt uit het maken van content, dat dit doorschemert 89 00:05:38,540 --> 00:05:42,100 in de kwaliteit en in de inhoud van je content. Je hebt gewoon 90 00:05:42,100 --> 00:05:45,680 meer inspiratie, meer creativiteit en dat zie je 91 00:05:45,680 --> 00:05:49,120 daaraan terug. Al die gedwongen content die wel 92 00:05:49,120 --> 00:05:51,720 netjes doet wat die moet doen qua inhoud, 93 00:05:52,800 --> 00:05:55,740 die raken vaak niet een snaar. 94 00:05:56,760 --> 00:06:00,560 En plezier hebben in het maken van content zorgt dat het er 95 00:06:00,760 --> 00:06:04,200 beter uitziet, dat het leuker overkomt, dat het inspirerender 96 00:06:04,600 --> 00:06:08,100 is en het zorgt dat je het hele proces van het content maken 97 00:06:08,100 --> 00:06:11,680 langer volhoudt. Dus vandaar dat ik zeg plezier aan de ene 98 00:06:11,680 --> 00:06:15,120 kant, omzet aan de andere kant en dat zijn voor mij 99 00:06:15,320 --> 00:06:18,800 twee assen in het content kwadrant wat ik 100 00:06:18,800 --> 00:06:22,400 invul als ik heel snel keuzes wil maken. 101 00:06:24,440 --> 00:06:28,020 Een content kwadrant heeft dus twee assen. De 102 00:06:28,020 --> 00:06:31,420 staande as, de Y-as, voor degene die nog in het 103 00:06:31,420 --> 00:06:35,140 OUIS kunnen zitten, is voor mij het plezier. Dus hoe hoger je komt, hoe 104 00:06:35,140 --> 00:06:38,640 meer plezier iets oplevert. De X-as, de liggende 105 00:06:38,640 --> 00:06:42,380 as, is de omzet of het resultaat die het oplevert. En dan maak 106 00:06:42,380 --> 00:06:45,860 ik in feite twee lijnen, zodat ik vier vakjes 107 00:06:45,860 --> 00:06:49,700 heb. Links onderaan staat de content die niet 108 00:06:49,700 --> 00:06:52,940 zo leuk is om te maken en die weinig omzet oplevert 109 00:06:53,720 --> 00:06:57,100 en trede je daarboven linksbovenaan staat de content die 110 00:06:57,100 --> 00:07:00,920 leuk is om te maken voldoening geeft om te maken maar die ook 111 00:07:00,920 --> 00:07:04,740 nog niet veel doet qua omzet. Rechts onderaan staat 112 00:07:04,740 --> 00:07:08,560 de content die misschien niet zo leuk of makkelijk is om te maken, maar die 113 00:07:08,560 --> 00:07:11,900 wel omzet oplevert. En het kwadrant 114 00:07:12,260 --> 00:07:15,600 rechtsboven is voor mij het gouden kwadrant, 115 00:07:15,860 --> 00:07:19,280 is leuk om te maken en zorgt voor 116 00:07:19,300 --> 00:07:22,920 relevante omzet. Op het moment dat je 117 00:07:22,960 --> 00:07:26,720 al jouw content acties in het kwadrant gaat plotten, je 118 00:07:26,720 --> 00:07:30,120 geeft het een plek in welk vak je hoort het, 119 00:07:30,260 --> 00:07:33,840 dan zie je al heel snel bepaalde verschillen 120 00:07:33,840 --> 00:07:37,420 opdoenen. En op basis van allerlei gemiddelden, van allerlei 121 00:07:37,420 --> 00:07:40,960 mensen die ik de laatste jaren, tijdens trainingen, etcetera, 122 00:07:40,960 --> 00:07:44,800 gesproken heb, kan ik je wel een soort eerste indicatie geven van wat 123 00:07:44,800 --> 00:07:47,420 je vaak terugziet in een keuzekwadrant. 124 00:07:48,980 --> 00:07:52,360 Veel mensen maken content voor social media 125 00:07:52,360 --> 00:07:56,080 bedrijfspagina's. Die dragen meestal 126 00:07:56,140 --> 00:07:59,900 niet zo heel veel bij aan de omzet. Is het leuk om te 127 00:07:59,900 --> 00:08:03,540 maken? Nou, dat verschil van persoon tot persoon. En waar ik de meeste 128 00:08:03,540 --> 00:08:07,020 mensen over hoorde, waar ze geen plezier meer aan beleefden, was 129 00:08:07,020 --> 00:08:10,840 content maken voor X of Twitter. Dus die staat bij 130 00:08:10,840 --> 00:08:14,340 mij dan altijd links onderaan. Het is niet leuk om te 131 00:08:14,340 --> 00:08:18,020 maken en het levert ook geen fluit op. Uitzonderingen 132 00:08:18,140 --> 00:08:21,780 daar gelaten, maar bij de meeste organisaties en mensen levert het niks meer 133 00:08:21,780 --> 00:08:25,360 op. Wat veel mensen wel leuk vinden om te maken, dat is allerlei 134 00:08:25,440 --> 00:08:29,260 social media content, maar ook video's en dan korte video's en lange 135 00:08:29,260 --> 00:08:32,880 video's. De meeste mensen vinden korte video's nog wat leuker om te 136 00:08:32,880 --> 00:08:36,360 maken dan de lange video's. Dus de korte video's staan dan wat 137 00:08:36,360 --> 00:08:40,200 hoger ten opzichte van die Y-as. Als je dan 138 00:08:40,200 --> 00:08:43,659 gaat kijken naar content die over het algemeen omzet of 139 00:08:43,659 --> 00:08:47,360 resultaat oplevert, dan zijn er een paar dingen die 140 00:08:47,360 --> 00:08:51,100 daar een plek in dienen te krijgen. De verkoop- 141 00:08:51,100 --> 00:08:54,780 en landingspagina's op je website, maar daar valt voor mij 142 00:08:54,780 --> 00:08:58,160 ook onder je homepage de Over ons pagina, de contactpagina, 143 00:08:58,940 --> 00:09:02,720 etcetera. Vaste pagina's op je website. Als 144 00:09:02,720 --> 00:09:05,740 ze eenmaal gemaakt zijn, geef je ze waarschijnlijk af en toe nog wel eens een 145 00:09:05,740 --> 00:09:09,520 update. Of je voegt nog een testimonial toe, of verandert iets, 146 00:09:09,520 --> 00:09:13,100 of je krijgt een ingeving, dat je denkt, wacht even, ik heb nog iets 147 00:09:13,100 --> 00:09:16,560 beter in beeld, waar mijn doelgroep drempel in zit, of wat hun kan 148 00:09:16,560 --> 00:09:20,140 triggeren. Dus je past dat ding aan. Is niet vervelend om te doen. 149 00:09:20,460 --> 00:09:23,860 Voor de meeste mensen althans, is ook niet superleuk om te doen. Dus het staat 150 00:09:23,860 --> 00:09:26,640 voor mij een beetje in het midden. Maar het levert wel rendement 151 00:09:27,540 --> 00:09:31,020 op. Zeker als je echt goed kijkt naar je doelgroep... ...En hoe je pagina 152 00:09:31,020 --> 00:09:34,640 presteert. Dan kun je met tweaks daar steeds meer 153 00:09:34,640 --> 00:09:38,200 resultaten uit halen. Wat bij een hoop 154 00:09:38,200 --> 00:09:41,980 mensen toch wel aanzienlijk veel omzet en resultaat oplevert, 155 00:09:42,180 --> 00:09:45,760 is e-mail marketing, nieuwsbrieven. Dus die staan bijna 156 00:09:45,760 --> 00:09:49,300 altijd in het gouden kwadrant rechtsboven. Wat 157 00:09:49,300 --> 00:09:52,940 ook vaak rechtsboven staat, is content die voor social media 158 00:09:52,940 --> 00:09:56,360 gemaakt wordt, die direct mails of direct messages 159 00:09:56,580 --> 00:10:00,320 oplevert. Want in de DM's gebeurt het vaak op een heleboel social 160 00:10:00,320 --> 00:10:04,080 media, en zeker op LinkedIn of op Instagram is dat wel de plek 161 00:10:04,080 --> 00:10:07,660 waar omzet te boeken valt. Waar je ook omzet of 162 00:10:07,660 --> 00:10:11,220 resultaat mee kan boeken, zeker voor als het gaat om leads en offertes, 163 00:10:11,400 --> 00:10:15,060 of om echt je expertstatus omhoog te tillen, en dat 164 00:10:15,060 --> 00:10:18,900 zijn de white papers of onderzoeksrapporten die je publiceert. Zijn 165 00:10:18,900 --> 00:10:22,540 die leuk om te maken? Het verschilt van persoon tot persoon, 166 00:10:22,540 --> 00:10:25,500 dus kijk zelf als je ze maakt waar je ze neerzet. 167 00:10:26,200 --> 00:10:29,080 Voor mij hoort die wel aan de rechterkant in het kwadrant. 168 00:10:30,580 --> 00:10:34,160 Dit zijn wat voorbeelden die ik noem waar je iets zou kunnen 169 00:10:34,160 --> 00:10:37,800 plaatsen. Ik heb natuurlijk lang niet alle content opgenoemd die 170 00:10:37,800 --> 00:10:41,580 er in de wereld is. Kijk naar je eigen content en 171 00:10:41,580 --> 00:10:45,320 hoe jij daarmee om zou kunnen gaan en waar je ze een plek geeft. Levert 172 00:10:45,320 --> 00:10:48,700 het veel of weinig omzet op, plaats je het links of rechts in het 173 00:10:48,700 --> 00:10:52,540 kwadrant. En levert het veel of weinig plassier op en zet je hem dan 174 00:10:52,540 --> 00:10:56,240 onderin of boven in het keuzekwadrant. Dus wat ik 175 00:10:56,240 --> 00:10:59,760 je toe uit wil nodigen is om je eigen kwadrant eens te 176 00:10:59,760 --> 00:11:03,380 maken. Pak een kladblaadje en teken de 177 00:11:03,380 --> 00:11:06,840 twee assen, maak die vier vlakjes en ga eens voor jezelf 178 00:11:06,840 --> 00:11:10,680 kijken wat je waar zou plaatsen. En 179 00:11:10,680 --> 00:11:14,100 het interessante is dan dat de dingen die je links 180 00:11:14,100 --> 00:11:17,780 onderaan ziet staan, dat die bijna altijd of weg kunnen of 181 00:11:17,780 --> 00:11:21,500 flink verminderd kunnen worden in frequentie of activiteit. 182 00:11:21,940 --> 00:11:25,580 Wat je rechtsboven in het gouden kwadrant ziet staan, 183 00:11:25,640 --> 00:11:29,120 dat zijn de dingen waar je eigenlijk dan meer tijd en aandacht aan zou moeten 184 00:11:29,120 --> 00:11:32,180 besteden, maar dat kan dus ook alleen maar als je andere dingen schrapt 185 00:11:32,680 --> 00:11:36,260 en de andere twee kwadranten die vragen om 186 00:11:36,260 --> 00:11:39,820 nadere actie en zeker het kwadrant linksboven 187 00:11:40,120 --> 00:11:43,600 het levert wel veel plezier op maar nog weinig omzet of resultaat 188 00:11:44,160 --> 00:11:47,580 daarvan zou je moeten afvragen welke draai kan ik 189 00:11:47,580 --> 00:11:51,260 maken of welke connectie kan ik maken met de dingen die aan de 190 00:11:51,260 --> 00:11:55,080 rechterkant staan die resultaat opleveren zodat het 191 00:11:55,080 --> 00:11:58,780 wel meer omzet gaat opleveren en dat geldt zeker voor social media 192 00:11:58,780 --> 00:12:02,460 content voor alle soorten video's Als je 193 00:12:02,460 --> 00:12:06,060 daar een call to action in zou zetten die naar je email lijst 194 00:12:06,060 --> 00:12:09,800 gaat, dan kan dat de schakel zijn waardoor die 195 00:12:09,800 --> 00:12:12,460 content toch meer resultaat oplevert. 196 00:12:13,700 --> 00:12:17,240 Het resultaat rechts onderin, Daar gebeurt het qua 197 00:12:17,240 --> 00:12:21,000 omzet, maar je hebt er nog niet heel veel plezier aan om het te maken. 198 00:12:21,220 --> 00:12:24,580 Dat is echt een persoonlijke afweging. Ik zou er zeker mee 199 00:12:24,580 --> 00:12:28,400 doorgaan. Ik zou ook eens kijken van hoe kun je het leuker, makkelijker 200 00:12:28,480 --> 00:12:31,420 of simpeler maken, zodat je het toch met meer voldoening 201 00:12:31,960 --> 00:12:35,740 volhoudt om die content te blijven maken. Want die zet 202 00:12:35,740 --> 00:12:39,560 zoden aan de dijk, dus die wil je niet schrappen. Maar het begint 203 00:12:39,560 --> 00:12:43,340 met zo'n kwadrant maken en over het algemeen hebben de meeste 204 00:12:43,340 --> 00:12:47,160 mensen binnen 20 à 30 minuten hebben ze een redelijk beeld van wat ze 205 00:12:47,160 --> 00:12:50,980 waar willen zetten en waar ze dus kunnen minderen en waar 206 00:12:50,980 --> 00:12:54,740 ze kunnen gaan verbeteren zodat ze hele goed gefundeerde 207 00:12:55,520 --> 00:12:58,400 maar ook hele duidelijke content keuzes kunnen maken. 208 00:13:02,640 --> 00:13:06,380 Dank je wel voor het luisteren. Wil je nou meer handige kennis waarmee jouw 209 00:13:06,380 --> 00:13:09,780 expertmerk verder kan groeien? Ik help je met online masterclasses, 210 00:13:10,280 --> 00:13:14,100 met trainingen en met het expert track programma waarin je jouw eigen 211 00:13:14,100 --> 00:13:17,660 traject naar expertstatus kunt samenstellen. Of kies voor een 212 00:13:17,660 --> 00:13:21,360 contentstrategie dag, waarin we samen binnen één dag je 213 00:13:21,360 --> 00:13:25,080 content strategie formuleren en een content plan maken. Dat kan 214 00:13:25,080 --> 00:13:28,380 binnen een dag, omdat ik voor die tijd alle relevante informatie 215 00:13:28,440 --> 00:13:32,080 verzamel en analyses en audits doe. Wil je daar meer 216 00:13:32,080 --> 00:13:35,860 over weten? Kijk dan op sstroop.nl en Sstroop is 217 00:13:35,860 --> 00:13:36,660 met dubbel S.