In een TikTok tijd waarin bijna alles wel lijkt te draaien om leuke,
snelle, maar ook vluchtige, korte video's, kan het juist handig
zijn om het eens over een andere boeg te gooien. Met doordacht content
die misschien niet 1, 2, 3 te verteren is, maar die wel tot nadenken
aanzet. En belangrijker, content die ervoor zorgt dat mensen
je kennisleiderschap en expertise zien en erkennen. Is dat wat
je wilt en zoekt? Dan bevat deze aflevering van de 100% Expert
podcast een drietal tactieken en andere tips... Die je in kunt
zetten voor impactvolle content op LinkedIn. Mijn naam is Linda
Krijns en als contentstrateeg help ik kennisprofessionals en bedrijven
om hun expertise beter vindbaar en zichtbaar te maken.
In deze aflevering van 100% Expert Podcast wil ik dus drie
tactieken die je kunt gebruiken op LinkedIn om je kennisleiderschap
goed naar voren te brengen verder toelichten. De eerste tactiek is
het goed inrichten van je profiel. Dat lijkt evident,
maar toch zie ik dat veel mensen daar allerlei kansen laten liggen.
De tweede tactiek is dat je LinkedIn beschouwt als een
community en dat je je dus ook richt op interactie
door te reageren op de andere berichten die andere
mensen op LinkedIn plaatsen. Maar dan juist wel natuurlijk heel selectief.
En de derde tactiek is het delen van eigen
content, eigen kennis en inzichten, maar dan wel
kennis die laat zien dat jij bovengemiddeld expertise in huis
hebt en LinkedIn heeft recent weer onderzoek laten doen en daar kwam
een interessant punt naar voren waar die content dan precies aan
moet voldoen. Maar laten we beginnen met die eerste tactiek en dat is het
goed inrichten van je LinkedIn profiel. En dat klinkt zo gemakkelijk.
Toch zie ik daar twee veel voorkomende problemen die
dat bij veel experts en organisaties in de weg staan.
De eerste is dat je te weinig inzicht hebt op de mogelijkheden en ze dus
ook niet benut. En het tweede probleem is dat je te
bescheiden bent. Om dan te beginnen met dat eerste. LinkedIn verandert
voortdurend en voegt ook steeds nieuwe opties en functies toe. Dus het is
heel gemakkelijk om daar het zicht op te verliezen. En wat zijn dan de
functies die je momenteel, en ik neem dit op eind maart
2023, zeker zou moeten benutten om ervoor te zorgen dat
je profiel recht doet aan je kennis en kunde? Nou, dat zijn er een
paar. Allereerst is daar de profielvideo. Het is een
korte video van 30 seconden maximaal, waarin je de bezoeker van je
profiel persoonlijk kunt toespreken. Maak het dan ook persoonlijk.
En zorg dat jouw persoonlijkheid eruit naar voren komt, dat
die spreekt en dat het ook echt een kennismaking is. Want
heel veel zakelijke, objectieve info kunnen ze
natuurlijk al op je profiel vinden in de verschillende secties die je profiel
biedt. Dus in deze video draait het veel meer om de
klik en om het gevoel dat je oproept. Mensen willen ook de
persoonlijkheid achter een expert zien. Maak dan zo'n profielvideo
en film deze video staand, dus in een staand format, en kijk
daarbij echt direct in de camera. Dat is altijd even opletten als je dat niet
zo gewend bent. Voordat je het weet kijk je naar je beeld en dan is
het net alsof je langs iemand erheen kijkt. Dat werkt gewoon minder goed.
Dus zorg dat je echt in de camera kijkt. Voeg ook
ondertiteling toe. Want ruim 80% van de kijkers kijkt
online met het geluid uit. Ondertiteling is dan echt
heel erg belangrijk. En zeg je oké, dan ga ik toch
maar eens een keer zo'n profielvideo maken. Wil je daar meer over weten?
Lees dan het artikel op de website stroop.nl en ik zet de link
in de show notes en daarin geef ik nog veel meer tips voor een echt
een goede geslaagde profielvideo. Maar je profiel biedt
natuurlijk nog veel meer kansen en misschien zie je die profielvideo nog even
net niet zitten. Kijk dan eens heel goed naar de zogenaamde uitgelicht
sectie op je profiel. Die staat afhankelijk van het type profiel wat
je hebt, staat die of wel helemaal bovenaan of redelijk bovenaan.
En zo'n uitgelicht sectie is eigenlijk een hele mooie etalage
van je expertise. Daar kun je links en artikelen
plaatsen met relevante informatie die recht doen aan
jouw expertise. En dat kan een belangrijke pagina
op jouw website zijn, of op andermans websites. Het kan natuurlijk
een vermelding in de media zijn. Het kunnen je LinkedIn
artikelen zijn, of bijvoorbeeld één LinkedIn artikel wat het heel goed gedaan
heeft. Of het kan een LinkedIn nieuwsbrief zijn als je die hebt. En kijk je
naar die uitgelicht sectie, dan zie je dat er op desktop drie dingen in
beeld kunnen staan. Dus drie elementen. Maar op mobiel is dat er maar
één. Dus of je nou voor één of voor drie gaat, je kunt er natuurlijk
nog veel meer plaatsen, maar prioriteer in elk geval en bedenk
wat je beslist in beeld wil hebben voor bezoekers van je LinkedIn profiel.
Dus zorg dat de aller belangrijkste vooraan staan en dat de
andere twee ook goed zichtbaar zijn, dus dat je daar
ook goed over nadenkt en dat ze misschien ook een mooie aanvulling zijn op dat
eerste element in je profiel. En dan heb je er drie staan die vooraan
staan en dat is heel erg handig voor de mensen die op desktop kijken.
En er is nog een profielkans die nog relatief nieuw
is, volgens mij een halfjaartje ofzo en die ook heel veel mensen nog niet benutten.
Die heb je alleen als je een creator profiel hebt en ik moet
zeggen ik vind een creator profiel eigenlijk wel de beste
optie voor mensen die expertise in huis hebben,
die een expert status nastreven of een status als kennisleider.
Dus een creator profiel die geef je een extra link
bovenaan je profiel dus helemaal aan het begin in die topsectie waar
je foto en je achtergrond banner staat waar de eerste
beschrijving staan en je contactgegevens daar kan ook een extra
link komen staan en die kun je ook een eigen naam geven. Dus die
link kun je naar een product of een dienst laten leiden zoals een boek, een
training of iets anders maar ook naar een media optreden
bijvoorbeeld of naar een weggever of naar onderzoek dat je hebt gedaan.
Net wat jouw expertise het beste toont
of wat ervoor zorgt dat je leads kan verzamelen of dat ervoor
zorgt dat mensen naar een specifiek onderdeel in je aanbod gaan.
Je kunt daar dus ook meteen die bijpassende naam aangeven. Dus het
is geen abstracte link gelukkig. Dus je kunt er echt
wel heel veel mee doen. Dan zijn er nog een paar dingen. Ik zei
net al van boven aan je profiel staat natuurlijk ook je kopregel.
En die is heel veel in beeld. Zeker als je de
tweede tactiek gaat toepassen waarbij je gaat reageren op anderen.
Want dan komt die kopregel meteen in beeld op het moment dat andere mensen jouw
reactie zien. Maar zo'n kopregel kun je echt heel goed
benutten. Veel mensen hebben hier alleen maar hun functie staan en dat is zonde
want je bent toch meer dan je functie. Dus kijk wat je nog
aan extra elementen in die kopregel kunt opnemen
waardoor jij als persoonlijkheid, als afzender, als
mens veel meer kleur krijgt en waarbij je ook achtergrond geeft
voor je expertise met extra informatie en details.
Een andere profielkans die nog weinig benut wordt, en
volgens mij is die er echt al wel een tijdje, de basis zal je wel
kennen, Dat zijn de vaardigheden die je kunt aanvinken. Maar die vaardigheden
is een beetje tricky, omdat je die vaak een paar jaar geleden hebt geïnstalleerd en
daarna heb je er niet meer naar gekeken. De wereld gaat verder, jij gaat verder.
Ondertussen zijn er andere vaardigheden die interessanter of
relevanter zijn. Maar er is nog iets anders. Want wist je dat je
voor veel vaardigheden een soort LinkedIn-examen kunt afleggen,
waardoor LinkedIn je dan een badge geeft voor die vaardigheid? Dat is
een hele mooie onafhankelijke getuigenis van het niveau dat
jij voor die vaardigheid hebt. En je krijgt er
ook een badge voor. En het is alleen jammer dat dat examen er niet voor
alle vaardigheden is. Maar het is altijd slim om eerst te kijken en om
te kijken of je een vaardigheid ziet daar waar je dat
onafhankelijke examen in kan doen. En het is een beetje tricky, want LinkedIn
noemt het een quiz. Maar geloof me, het is niet echt een
quiz, want dat lijkt alsof het iets speels en simpels is. Ik heb zelf zo'n
examen gedaan. Ik heb het ook gehaald. Maar ik vond het
behoorlijk pittige vragen die ik moest
beantwoorden voordat ik die badge kreeg. Dus ja, ik vind quiz eigenlijk
nog een iets te simpel woord. Het is best wel een examen. Als je die
badge hebt, is dat natuurlijk wel heel mooi, dat die
dan op je profiel staat. En de tweede reden waarom een LinkedIn-profiel
niet altijd zo straalt als hij zou kunnen stralen, is dat veel
mensen gewoon te bescheiden zijn. En ik moet toegeven, op LinkedIn
zie je nogal veel berichten van joh, kijk mij nou eens. Echt, gekunsteld
en alles er tussenin. En Dat kan je een beetje allergisch maken dat je
denkt van ja daar wil ik niet aan meedoen. Dat is prima, dat hoeft ook
helemaal niet. Maar dat neemt niet weg dat je wel heel
veel dingen op je LinkedIn profiel kunt vermelden
die niks te maken hebben met onbescheidenheid.
En de meeste mensen zijn juist te bescheiden omdat ze denken
ja moet ik dat er nou ook op zetten. Dus op het moment dat je
jezelf op zo'n gedachte betrapt van ja maar is dit niet te veel borst klopperij,
denk dan nog een tweede keer na. Want wat jij misschien borst klopperij vindt,
kan voor een ander net het doorslaggevende argument zijn om contact
met je op te nemen, om die connectie te maken
of om al een stap verder te gaan en te kijken wat je voor elkaar
zou kunnen betekenen. Dus probeer om niet te bescheiden
te zijn, maar om echt objectief te kijken naar al je
kwaliteiten en of je die kwaliteiten wel op één of meerdere
plikken op je LinkedIn profiel echt een plek geeft. En dat
heeft niks met valse bescheidenheid te maken, maar puur met een
oprechte weergave van alles wat je in huis hebt.
Een tweede tactiek en ik noemde het net al even, dat is de
hele interactie die je met anderen kunt hebben op LinkedIn.
Soms lijkt het op LinkedIn wel een beetje een wedstrijdje van wie heeft het
bericht met de meeste reacties en views en likes,
maar laat dat nou eens los en beschouw LinkedIn als een
grote community waar je gelijkgestemden ontmoet, waar je
waardevolle gesprekken kunt voeren en waar anderen jouw expertise kunnen
ontdekken, maar waar jij ook van waarde voor hen kan zijn. En als je
dat als uitgangspunt neemt, dan is het niet alleen belangrijk dat je
zelf interessante content plaatst, maar zeker ook net zo
belangrijk dat je op anderen reageert. En als je dat
doet, zullen geheel nieuwe mensen jouw reactie ontdekken
en daarmee ook die kopregel op je LinkedIn profiel die ik net noemde
waarin je dus kort en bondig vertelt wat je te bieden hebt met een beetje
extra kleur en accenten. Dat reageren op
berichten van anderen Dat kun je doen op berichten van je connecties.
Maar ga nou eens een keer een stap verder en ga gericht en
gestructureerd. En er zijn manieren voor, maar die voeren wat te ver om dat
hier helemaal uit de doeken te doen. Maar ga gestructureerd
reageren op berichten, ook van andere mensen dan je
connecties. En dan bedoel ik collega-experts,
ja die kun je als concurrenten beschouwen of als conculega's,
maar je kunt ze ook prima aanvullen. Het hoeft niet dat je elkaars
expertise aan het afsnoepen bent. Kan gewoon een hele goede
aanvulling zijn. Maar dat vraagt inderdaad wel een bepaalde instelling en
dosering in hoe je dat doet. Maar je kunt zeker op berichten van
collega experts reageren. Waar ik ook op zou
reageren zijn berichten van klanten en van
oud-klanten. Want juist bij die oud-klanten ben je misschien een beetje
uit beeld geraakt en is het handig als je weer eens terug in beeld komt
zodat ze zien wat je nog allemaal aan het doen bent. En misschien wel is
dat nu wel iets anders dan toen zij klant bij jou waren.
Is daar een verschuiving opgetreden? En kan die verschuiving voor een oud klant ook
weer heel interessant zijn. Reageer, als het even kan, ook
op berichten van nieuwe leads. En met leads bedoel ik dan de mensen met wie
je al een eerste contact hebt om te kijken of je iets voor elkaar kan
betekenen. Of beter gezegd, jij voor hun. En tenslotte
kun je reageren op berichten van mensen die een vergelijkbare
doelgroep hebben, maar wel echt iets anders doen dan jij of jouw
organisatie. En wat dit allemaal van je
vraagt, is dat je dat wel op een gestructureerde manier doet en dat je
ook gaat noteren wie die mensen zijn
die dus in deze categorieën zouden kunnen passen. Waarbij je met
een bepaalde regelmaat gaat kijken, oké, welke berichten
plaatsen zij? Heb ik daar iets zinnigs op aan te vullen of kan ik een
leuke reactie geven om ze te ondersteunen op een positieve manier,
die community gedachte dus en kan ik dat doen met een
reactie op hun bericht. Daarmee vergroot je je eigen zichtbaarheid,
maar voeg je ook waarde toe aan de hele community die LinkedIn
is. En een andere manier om dat te doen, en die is
wel nieuw volgens mij, tenminste ik kreeg pas
onlangs de uitnodiging, dus ja misschien ben ik een laatploeier, maar wat
ik zag is dat het wel een redelijk nieuwe functie is. En dat is die
van de samenwerkingsartikelen. Je krijgt dan een uitnodiging
van LinkedIn om input te leveren op een bepaald artikel dat door de
LinkedIn-redactie is geïnitieerd. En dat gaat over onderwerpen die
samenhangen met de inhoud van je profiel. En zo kreeg ik dus een bericht
dat ik geregistreerd sta om input te leveren over marketing,
storytelling en social media. Nou, prima. Niet helemaal
in de lijn met mijn expertise, contentstrategie en positioneren
als kennisleider, maar het kan zeker zinvol
zijn. Heb je die melding nou helemaal nog niet gehad dan kun je
die artikelen natuurlijk ook zelf vinden en gewoon zelf het initiatief nemen dat je
kunt ze vinden door naar je vaardigheden in je profiel te gaan en
als je dan klikt op een vaardigheid waarvan je zegt ja die is voor mij
super belangrijk is een hele goede weergaaf van mijn expertise dan klik je
op die vaardigheid en dan zie je dat er een pagina opent waar je allerlei
bijdragen vindt over dat onderwerp waar je dus op kunt
reageren met jouw input en aanvulling. Wat het leuke is,
is dat je dan ook meteen ziet welke mensen er nog meer over dit onderwerp
schrijven. En die kun je volgen, of je kunt er dus
voor kiezen om op hun berichten te reageren. En zo vind je dus ook
bijvoorbeeld mensen die ik net noemde, collega-experts,
mensen die daar ook over jouw onderwerp schrijven, of mensen die daar
überhaupt in geïnteresseerd zijn. En de derde techniek die je kunt
toepassen op LinkedIn is natuurlijk zelf berichten plaatsen.
Maar wat plaats je dan? Uit het onderzoek onder ruim 3500
mensen in managementfuncties, directiefuncties, ondernemers,
etc. Dat Eind 2022 onder andere door LinkedIn is
gedaan, blijkt dat als je echt als een thought leader of
kennisluider gezien wilt worden, je harde data moet delen in je
berichten. Data die jouw inzichten ondersteunen.
En het allerbeste is natuurlijk om met nieuwe inzichten te komen, of
met inzichten die net een andere kant standpunt of visie laten
zien, maar dan moet je wel die data erbij gebruiken.
En juist omdat we nu in onzekere tijden leven, in de
wereld, maar in economische opzicht, et cetera, hebben bedrijven
en beslissers binnen bedrijven extra veel behoefte aan
houvast. En die kun je bieden met een gedegen onderbouwing van je
inzichten en standpunten door middel van data. En in de show notes plaats
ik ook een link naar het onderzoek, want dan kun je dat ook zelf bekijken
wat LinkedIn daarmee bedoelt. Los van deze drie tactieken
kun je ook eens kijken naar nieuwe LinkedIn functies die
LinkedIn vrij recent geïntroduceerd heeft, want die kun je ook vaak
benutten. En de eerste die ik dan wil noemen dat zijn de live
audio events. Je luistert nu naar een podcast En in feite is
dat een beetje vergelijkbaar, maar dan doe je het op LinkedIn. En
bij een audio-event spreek je met één of
meerdere mensen over een bepaald onderwerp. En luisteraars
kunnen eventueel ook actief deelnemen of ze kunnen gewoon luisteren. Dus wat dat
betreft met die actieve deelname heeft dat toegevoegde waarde boven
een podcast. En je kunt dan tijdens zo'n
audio-event bijvoorbeeld in gesprek gaan met een andere
expert die een aanvullend onderwerp heeft. Je kunt
standpunten uitwisselen met iemand die eenzelfde expertise heeft,
waarbij je elkaar bijvoorbeeld aanvult, of je kunt samen met een klant
meer vertellen over een bepaald traject of dienst die je hebt aangeboden
en die vruchten heeft afgeworpen. En er zijn echt
allerlei mogelijkheden. En die audio events, die kun je vanaf een
profiel doen, maar ook vanaf een pagina. En zowel voor de pagina's als voor
het profiel geldt dat je in elfdeal 150 connecties dan
wel volgers hebt, voordat je daar zo'n audio event kunt organiseren.
En de tweede nieuwe LinkedIn functie die ik echt
zou benutten is dat er eindelijk, eindelijk,
eindelijk een goede planningstool is voor het plaatsen van content.
Want we hebben allemaal beperkt tijd en Je zal de eerste
niet zijn die af en toe vergeet om een bericht te plaatsen.
Het overkomt mij dus ook geregeld, terwijl ik er nog redelijk
op gefocust ben. Maar je kunt dus wel regelmatig
en consistent berichten plaatsen op LinkedIn, als je gebruik maakt van
die planningstool waarbij je de publicatie van meerdere berichten heel goed kunt
inplannen en goed kan verspreiden over een week of over een
maand. En het enige is waar je dan wel om zou moeten denken
is dat je tijd vrij maakt omdat als
je reacties krijgt, jij daar weer op kunt reageren.
Dat is sowieso goed voor je zichtbaarheid, maar het is natuurlijk ook
best wel lullig op het moment dat iemand de moeite neemt om inhoudelijk te
reageren op iets wat jij geplaatst hebt En jij laat vervolgens
drie dagen lang niks van je horen. Of misschien wel helemaal niks horen. Het is
juist veel leuker als je binnen een uur kunt reageren op zo'n bericht. En je
krijgt er ook een mailtje over als het goed is. Maar dan is het wel
slim als je ook wat tijd hebt. Dus het planningstool is handig,
maar probeer dan ook wel die momenten te plannen waarbij je weet van oké daarna
als ik reacties krijg kan ik er ook zelf op reageren daar wordt
trouwens ook de hele discussie alleen maar beter van
dus hoewel linkedin minder hip en happening like dan tik
tok en andere social media kanalen is het echt een uitstekende
plek om je kennisleiderschap te tonen met je profiel of met je
pagina op LinkedIn door content te plaatsen die nieuwe
inzichten toont die gebaseerd zijn op harde data en door
LinkedIn te behandelen als een community en dus te reageren op anderen.
En de nieuwe functies die LinkedIn regelmatig toevoegt kunnen je daar nog verder
bij helpen. Dankjewel voor het luisteren. Heb je
een handige tip of inzicht opgedaan? Deel de podcast dan met iemand anders voor wie
het interessant kan zijn of laat een waardering of review achter.
Wil je meer weten en gerichtbouwen aan je expertstatus? Op mijn
website help ik je met veel plezier op weg. Met blogs,
checklists en stappenplannen bijvoorbeeld, maar ook met online
masterclasses, één-op-één marketing power sessies en met de
Expert Track. Het traject voor wie je wil groeien als expert en
kennisleider. Je vindt het allemaal op sstroop.nl en
ja, sstroop schrijf je met dubbel S.