Warum solltest du nicht so günstig sein

Dem einzigen, dem du auf jeden Fall nicht hilfst, bist du dir selber. Im übrigen deinen Kindern auch nicht, weil wenn du dann im Alter ein Sozialfall wirst, dann erwartest du vielleicht von den Kindern, dass sie dir helfen. Aber wie sollen die das denn machen?

Warum solltest du nicht so günstig sein in deinem Business? Ganz einfach, weil du dich dann kaputt arbeitest. Und das ist natürlich nicht zielführend. Also ich habe ja immer wieder das Thema Preise. Die meisten Trainer schaffen es halt nicht, höhere Stundensätze zu verlangen. Also höher bedeutet 100 € und aufwärts, sondern ich habe auch Trainer, die 50 €, 70 €, 90 €, manchmal sogar brutto, also 90 € brutto.Warum reden wir denn vom Brutto? Es gibt auch Trainer, die feiern sich, dass sie Kleinunternehmer bleiben, weil sie ja dann keine Steuern zahlen und denken: Also, A zahlst du ja trotzdem Steuer, zahlst Einkommensteuer, aber feiern sich, dass sie keine Umsatzsteuer zahlen. Okay, wenn du wirklich, ja, die Grenze sehr niedrig teilweise, also wenn du dann, ja, Kleinunternehmer bist. Du hast ja noch irgendeine 50.000 € Grenze pro Jahr 50.000 €. Das sind irgendwie 4.500 € im Monat, wo du dann keine Umsatzsteuer ausweisen musst. Soweit ich weiß, bin aber kein Steuerberater, aber selbst 4.500 € im Monat als PT ist halt nicht so pralle. Also es geht mehr und wenn du unter dieser Umsatzgrenze bleibst aus Angst Steuern zu zahlen, dann ist das total komisch, finde ich. Wenn du viel Steuern zahlst, dann verdienst du auch viel Geld und kannst auch viel gegenrechnen. Und so weiter. Jedenfalls warum solltest du jetzt nicht zu günstig sein? Ich hatte mal einen Kollegen, der hatte drei Kinder gehabt, zum damaligen Zeitpunkt und hat 30 € für PT genommen. Mit hinfahren zurückfahren und dann habe ich ihn gefragt, " A, um Geld zu verdienen, was deine Familie ernährt, musst du unglaublich viel arbeiten, rennst den ganzen Tag rum und dann siehst du ja deine Family auch gar nicht, weil du viel arbeiten musst. Plus das natürlich Menschen, die nur 30 € die Stunde zahlen und das meine ich gar nicht wertend, sondern einfach aus der Erfahrung setzen nicht so viel um, als wenn jemand 150 zahlt. Es ist ganz einfach so, weil die sagen eher ab, die beherzigen deine Tipps nicht so und wenn du schon eine Weile am Markt bist, dann wirst du mir auf jeden Fall recht geben. Ausnahmen bestätigen die Regel, ganz klar. Nur rein vom Grundsatz. Denn was nichts kostet, dem wird auch keine entsprechende Wertschätzung gegenüber gegeben. Und ja, natürlich macht es Sinn, dass du möglichst vielen Menschen mit deiner Expertise hilfst. Nur zum Einen, warum sollst du damit dann nicht auch entsprechendes Geld verdienen? Und zum Anderen musst du dir immer bewusst machen, Personal Training ist kein Massenprodukt. Es gibt ja auch keinen Volksporsche für 10.000 €, weil Porsche sagt: Wir wollen, dass alle Porsche fahren, nein, PT Training ist was für eine bestimmte Einkommensschicht. Und wenn du jetzt dagegen rebellierst und sagst Nein, aber ich will der Person Trainer sein, der Volks-PT Trainer sein und sag ich ja, finde ich ehrenwert, ganz toll. Nur wenn du seine 50 € nimmst. Selbst wenn, wenn es netto ist, ja, dann noch die Einkommenssteuer abziehen, dann deine ganzen Sachen. Was bleibt nun übrig? 20-25 € pro Stunde? Nehmen wir mal an, du hast zehn Kunden am Tag, also 250 €. Das machst du fünf Tage die Woche. Dann hast du 1.250 €. Das machst du dann vier Wochen, hast du 5.000 €. So, das heißt, du hast eine 50 Stunden Woche. Bei zehn Kunden am Tag müsstest du übrigens auch noch hin und her fahren, zu den Kunden. Oder du müsstest sie alle in deinem PT Studio haben. Es dürfte keiner ausfallen, du müsstest irgendwie gucken, also du müsstest ja auch irgendwann mal essen oder mal schlafen, irgendwann vielleicht selber Sport machen, vielleicht auch Freizeit haben, das heißt um 5.000 € zu machen bei 50 € Stundenlohn. Das ist schier unmenschlich, also nicht empfehlenswert, sagen wir mal so und nehmen wir mal an, bei 70 € verändert sich da übrigens auch nicht viel. Du musst übrigens auch 50 Stunden PT pro Woche erstmal Kunden finden, die das machen. Und ich sage immer folgendes: Und das ist ein Gedanke: Wenn du diesen anwenden würdest, würdest du damit sehr viel Geld verdienen. Ich kann hier rausholen, weil ich weiß, dass die meisten ihn eh nicht anwenden. Und das meine ich auch gar nicht überheblich, sondern einfach weiß ich aus Erfahrung. Es kostet dich genauso viel Zeit, Energie und Geld, einen Kunden zu akquirieren, der dir 50, 60, 70 € die Stunde zahlt. Wie ein Kunde zu akquirieren, der 150 € die Stunde zahlt. Ist genau der selbe Aufwand. Du musst einen Menschen finden, du musst mit ihm kommunizieren, du musst ein Probetraining machen und du musst ihn davon überzeugen, dass es Sinn macht, mit dir zusammen zu arbeiten. Das Problem ist, wenn man 50 € Stundensatz hast, musst du halt viel, viel mehr Kunden finden, damit du deinen Lebensunterhalt bestreiten kannst. Wenn du einen Kunden nimmst, der 150 € zahlt, musst du weniger akquirieren. Davon gibt es auch weniger. Es gibt ja weniger Menschen, die viel Geld verdienen, als Leute, die weniger Geld verdienen, plus dass sie natürlich dann auch mit den anderen Unannehmlichkeiten beschäftigen musst, wenn jemand wenig Geld zahlt, öfter absagt und du natürlich mit deinem Energiehaushalt dann auch nicht gut klar kommst. Der Vorteil ist, wenn du ein bisschen mehr Geld nimmst, du musst weniger arbeiten, um zum Beispiel, wenn dir 3.000 € reichen, 3.000 € zu verdienen. Und in der Zeit, die du dann sparst oder die du frei hast, kannst du viele Sachen machen. Du könntest in einem Jugendclub umsonst Kurse geben. Du könntest für wenig Geld, was weiß ich, ein Buchcamp machen , was man gut kennt, machen, wo du viele Leute abholst, die sich dein PT nicht leisten können, die selbst 50 € pro Stunde nicht leisten können. Du kannst im Rahmen von einem Kurses abholen, du könntest online Classes kostenlos anbieten, weil du musst ja vielen Menschen helfen. Wenn du jetzt aber nur 50€ die Stunde nimmst oder 60, dann musst du erst mal viel am Kunden arbeiten, um deinen Lebensunterhalt zu verdienen. Da hast du also kaum Zeit und Energie, um kostenlose Kurse zu geben. Ja, so, also wenn meine These ist, wenn du, wenn du ein bisschen hochpreisiger bist, kannst du mehr Menschen helfen, weil zum Einen der Kunde, der zu dir kommt, wird mehr umsetzen, weil er mehr bezahlt, heißt dem hast du besser geholfen als jemand, der sich einmal die Woche vielleicht mit dir trifft, vielleicht auch öfter absagt für 50 € und der deine Tipps zum Thema: Mindset, Ernährung nicht umsetzt. Also dem hochpreisigen Kunden kannst du schwarzweiß noch mehr helfen. Plus, dass du mehr Freizeit hast und in der Freizeit kostenlos irgendwelche Dinge machen kannst für andere oder für wenig Geld. Ja, kannst du aber nicht, wenn du ums Überleben kämpfen musst. In Anführungszeichen. Und vor allem das andere Thema ist, warum du nicht so günstig sein solltest. Thema: Altersvorsorge, wenn du gerade so viel Geld hast, um Wohnung und Essen zu bezahlen und vielleicht einmal im Jahr Urlaub oder zweimal, dann wird es für die Altersvorsorge knapp. Und Altersvorsorge reden wir über 500 € aufwärts im Monat was du investieren musst, weil wenn du mal guckst, wenn deine Eltern oder deine Freunde deine Bekannten so zwei zweieinhalbtausend Euro verdienen, wie viel Prozent von dem Geld das sind mehrere 100 €, gehen jeden Monat in die Rentenversicherung. Und jetzt kennst du bestimmt schon Rentner. Das ist nicht üppig, was da rauskommt. Die geben aber zum Beispiel nur mal für die Rechnung, geben 500 € jeden Monat in die Rente. So, und jetzt kommst du als Freiberufler, der einen ganz anderen Lebensstandard wahrscheinlich hat, ein bisschen höheren. Kommst auf die Idee,ja, ich mach mal 50 oder 100 € im Monat in so einem ETF. Was soll denn da rauskommen? Also, es ist ein völliges Wunschdenken wieder mal! Und das ist von diesem, ich meine es auch gar nicht böse. Ich will damit wirklich nur wachrütteln von diesen Trainern, die sagen: Nee, ich will jedem helfen. Dem Einzigen, dem du auf jeden Fall nicht hilfst, bist du dir selber. Übrigens deinen Kindern auch nicht. Weil wenn du dann im Alter Sozialfall wirst, dann erwartest du vielleicht von den Kindern, dass sie dir helfen. Aber wie sollen die das denn machen? Weil oft leben die Kinder das Leben ihrer Eltern nach. Ach ja, und wenn du dann immer sehr sozial eingestellt bist, was ich ganz toll finde, mehr davon. Aber wenn du ihnen nie beibringst, dass wir übrigens in einem Kapitalismus leben, ja so nicht im Sozialismus, dass sich am Ende kümmert sich auch keiner. Der Staat kümmert sich auch nicht um dich. Wenn ja, dann kriege ich eine garantierte Rente. Das ist Wunschdenken. Was ist denn zum Beispiel? Das geht ja in Deutschland auch los und ich will ja gar keine Politik Talk machen. Aber dass der Staat immer mehr empfiehlt, in Fonds zu investieren, Aktien zu investieren. Übrigens, in Amerika ist es ja mal nicht so erfolgreich. Gecrasht zum Beispiel. Oder es ist gecrasht mit der Immobilienkrise, wo ganze Fonds von Rentnern, von der Polizei, was weiß ich, die an Wert verloren haben. Millionen von Menschen haben Rentenansprüche verloren. Also nichts ist garantiert. Du musst dich selber kümmern. Jetzt kann ein ETF oder was auch immer du machst auch pleite gehen. Aber was ich dir sagen will, ist nur musst für dich selber sorgen und dann kannst du für andere sorgen. Ja, und noch ein anderer wichtiger Punkt ist, dass wenn du zu wenig Geld verlangst für deine Dienstleistung, dann kannst du z.B auch nicht spenden. Also nehme an, du würdest doppelt so viel Geld verdienen, dann könntest du einen Teil davon noch nehmen, um Gutes zu tun, anderen Menschen zu helfen. Du kannst zum Beispiel dem Sportverein bei dir in der Nähe 500 € spenden oder 1.000 €, dass sie neue Sachen kaufen. Könntest auch der Behinderteneinrichtung bei dir in der Gegend spenden. Wenn du Menschen helfen möchtest mit deiner Dienstleistung, ich muss auch was spenden oder oder oder. Du kannst auch jetzt im Übrigen schon mal spenden, weil jeder Euro zählt, selbst wenn du nur 5 € im Monat spendest, machst du schon Unterschied im Leben anderer Leute? Je mehr Geld du verdienst, desto mehr kannst du halt auch mehr spenden, zum Beispiel. Das heißt, es ist sehr lobenswert, wenn du deine Lebenszeit aufwendest, um anderen Menschen zu helfen, indem du wirklich physisch vor Ort bist. Eine andere Möglichkeit zu helfen ist über Geld zum Beispiel. Und es gibt einen sehr provokanten Ansatz, also zum Beispiel: du fliegst nach Afrika und buddelst einen Brunnen mit deiner Kraft und deiner Arbeitskraft oder du verdienst viel Geld und sorgst dafür, dass zehn Brunnen gebaut werden. Jetzt kann man sich fragen, womit habe ich mir geholfen? Und auch hier will ich gar nicht politisch werden. Es ist ganz toll, wenn du da hinfliegst und den Menschen vor Ort hilfst. Das finde ich ganz toll. Nur manchmal habe ich das Gefühl, es wird so als Vorwurf genommen. Ne, die Reichen oder die Trainer, die, die mehr verlangen, die helfen ja nicht. Ich will ja allen helfen. Was ist denn, wenn du noch mehr Geld verdienst und z.B. den Hebel einsetzt? Könntest auch Trainer für dich arbeiten lassen? Du könntest Trainern eine Möglichkeit geben, Kunst zu akquirieren, ihnen es beibringen oder wir bringen es deinen Trainern bei. Das machen wir auch. So, dann kannst du aus den acht Stunden, die du zur Verfügung hast, für dein PT kannst du z.B. 16 oder 24 Stunden am Tag machen. Also wenn zwei, drei Trainer, eins, zwei Trainer für dich arbeiten, dann könntest du am Tag 24 oder 16 oder 24 Kunden betreuen, wenn du es möchtest. Aber dafür musst du selber logischerweise einen höheren Stundensatz nehmen, weil du musst den Trainern ja davon etwas abgeben. So und du musst unternehmerisch denken. Das können wir dir auch beibringen. Vielleicht denkst du mal, fängst du mal so an zu denken. Nicht, dass du es musst. Du kannst von mir aus machen, was du möchtest. Nur ich weiß, dass heute bei der Folge wieder ein, zwei Leute wachgerüttelt wurden und wenn du einer davon bist, dann melde dich gern bei uns. Dann zeigen wir mal, welche Hebel du in deinem Business hast. Hier einfach auf www.dirkwannmacher/beratungsgespräch.de und dann freue ich mich, dich irgendwann mal kennenzulernen.

Bis zum nächsten Mal bei Dirk.